蘋果手機在中國市場營銷渠道研究.pdf

1、營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。營銷渠道與技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新一起共同構(gòu)成企業(yè)在市場中保持競爭優(yōu)勢的三大核心要素。而蘋果公司在通信市場上其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與技術(shù)領(lǐng)先程度都處于絕對的優(yōu)勢地位,但其在中國市場上的渠道布局卻相對滯后。有鑒于此,本文主要研究蘋果手機在中國市場營銷渠道的現(xiàn)狀與優(yōu)化,從其所處的競爭環(huán)境到渠道參與各方進行了較為詳細的分析,尤其是深刻剖析了蘋果手機營銷渠道當(dāng)前存在的各種問題,并有針對地提出了

2、一系列的優(yōu)化方案。
　　本文依據(jù)蘋果手機營銷渠道現(xiàn)實存在的問題并結(jié)合相關(guān)理論,認(rèn)為在進行渠道優(yōu)化設(shè)計時,應(yīng)遵循高效、穩(wěn)定、平衡協(xié)調(diào)和優(yōu)勢互補的原則,同時以確保市場有效覆蓋,擴大市場份額,降低渠道管控成本,保持品牌強勢號召力等為目標(biāo),從而建立企業(yè)的渠道競爭優(yōu)勢。對于營銷渠道的優(yōu)化,本文認(rèn)為主要從以下幾個方面著手:(1)優(yōu)化現(xiàn)有的營銷渠道,(2)優(yōu)化渠道的規(guī)模,(3)優(yōu)化渠道的管控體系,(4)優(yōu)化渠道的合作模式,(5)優(yōu)化渠道的管理和