外埠業(yè)代工作流程

1、外埠業(yè)代工作流程外埠業(yè)代工作流程7：45~8：00根據(jù)已制定的周行程計劃結(jié)合最新市場動態(tài)調(diào)整拜訪計劃，決定今日出差地點，熟悉要拜訪客戶資料，熟悉當(dāng)月促銷政策，帶齊輔助工具（名片、文具、POP、條幅、本子、計算器、對帳單、稅票、新品樣品等）。8：00出發(fā)10：00到達(dá)（假設(shè)）10：00~18：00運(yùn)用拜訪五步驟對經(jīng)銷商實施拜訪。運(yùn)用拜訪五步驟對經(jīng)銷商實施拜訪。步驟一、初訪前市場摸底。步驟一、初訪前市場摸底。10：00~11：00先走訪幾個

2、當(dāng)?shù)卮蠖?、商超、零店，初步了解這一段時間的市場動態(tài)、競品信息、促銷執(zhí)行情況、郵差拜訪情況、本品有無異常價格、沖貨、即期品。步驟二、回顧剛才市場拜訪發(fā)現(xiàn)的問題，初訪經(jīng)銷商。步驟二、回顧剛才市場拜訪發(fā)現(xiàn)的問題，初訪經(jīng)銷商。11：00~11：30經(jīng)銷商初訪：微笑打招呼，與經(jīng)銷商攀談，簡單了解這一段時間的銷售狀況、經(jīng)銷商抱怨和市場問題點（如：客訴，沖貨、砸價、競品攻勢），運(yùn)用自己剛才對市場走訪得到的信息對經(jīng)銷商不確實的抱怨、牢騷予以解釋；宣講

3、公司最新政策，讓經(jīng)銷商考慮進(jìn)貨數(shù)量；步驟三、盤存，庫存管理。步驟三、盤存，庫存管理。11：30~12：00盤點經(jīng)銷商庫存數(shù)字，檢查有無破損品，幫經(jīng)銷商統(tǒng)計這一段時間的進(jìn)銷存數(shù)量，警示即期品，督促經(jīng)銷商做好先進(jìn)先出庫存管理。（注：與經(jīng)銷商攀談要尋找合適時機(jī)，如經(jīng)銷商正忙，就先去盤庫存）。12：00帶上郵差的線路資料，與經(jīng)銷商約定下午再次見面的時間，向經(jīng)銷商道別，下市場。12：00~12：30午飯。步驟四、下線市場拜訪。步驟四、下線市場拜訪

4、。12：30~16：00走訪區(qū)內(nèi)批發(fā)、零售、特通、商超渠道；詳細(xì)了解競品信息、本品異常價格、本品沖貨情況；經(jīng)銷商對本品的送貨拜訪服務(wù)是否及時，是否有較大空白片區(qū)不能覆蓋。經(jīng)銷商對促銷政策執(zhí)行有否打折扣；郵差正在拜訪的終端售點的鋪貨率、生動化；終端售點對郵差的名字身份是否熟悉；郵差昨日線路是否有漏單、漏訪、假單現(xiàn)象；幫經(jīng)銷商攻克久攻不下的“釘子戶”；…………注：如有需要，拜訪市場過程中可邀郵差同行。步驟五、正式拜訪經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商討論。步

5、驟五、正式拜訪經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商討論。16：00~18：00對目前存在的經(jīng)銷商送貨不到位、空白片區(qū)、異常價格、沖貨、促銷截留、新品項推廣不力、下線客戶對經(jīng)銷商的評論等問題與經(jīng)銷商討論，力爭達(dá)成解決方案、行動步驟和時間進(jìn)度；就目前本品（尤其是新品項）銷勢、競品攻勢與經(jīng)銷商討論，共商改進(jìn)計劃，落實行動時間、步驟；運(yùn)用經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)字，按1.5倍庫存原則，向經(jīng)銷商提出合理訂貨建議，并詳細(xì)解讀公司的全品項銷售原則和當(dāng)月促銷政策，促使經(jīng)銷商的訂單更