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文檔簡介
1、做一名成功推銷員的密笈做一名成功推銷員的密笈銷售這一行也許像騎車單純的理論知識對你只是一個指導但只是學理論絕對不會騎車.然而一個外行怎么能成為一個銷售高手呢我想除了那些教授強調的理論知識最重要的就是理念問題.那么我們應該建立那些營銷理念呢1.明確你的客戶是誰明確你的客戶是誰比如你推銷一種帶鋸床你的產(chǎn)品適合什么人用是大企業(yè)還是小作坊你必須清楚.2.明確你客戶的問題是什么明確你客戶的問題是什么無論是還沒有找到滿足需要的產(chǎn)品還是產(chǎn)品使用過程中
2、的問題都是你要了解的.一般來講客戶不會主動把需求告訴你這需要推銷員有洞察秋毫的本領.比如你推銷帶鋸床客戶是嫌價格高還是擔心產(chǎn)品質量還是有其他問題你要心中有數(shù).3.明確你怎么幫客戶來解決問題明確你怎么幫客戶來解決問題暫時忘掉你是在推銷而是在為客戶排憂解難一切站在客戶的角度去考慮問題幫他找到既可以節(jié)省成本又可以快速方便的解決問題的方法.比如你的客戶擔心售后服務你可以和他簽定有利于他的服務合同并幫他考慮到一切現(xiàn)實問題.5，推銷對象是否能自己做
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