推銷員的一天

1、推銷員的一天一、早晨上班，充滿自信1.推銷員從醒過來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。2不要懶床，要果敢、快速地起來，起床時間6：30分最適當。3用適度的運動來激發(fā)身體的活力。4詳細閱讀報紙或收聽電視、電臺新聞，準備、充實與顧客見面時談話話題。5整理儀容、服裝，高高興興地準備離家上班。6再檢點一下推銷員必備的用品。推銷員必備的七項用品：名片、鋼筆或圓珠筆、筆記本、錢包、手帕、打火機、月票或車鑰匙。7親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。二

2、、上班途中，充分利用1上班途中，遇到認識的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。2偶然改變一下上下班的路途，會碰到意想不到的好機會。3坐汽車上班，在車上是讀書、看報的好時間。4看報紙要先看國內(nèi)外大事、經(jīng)濟新聞、社會新聞。三、準備妥當，然后出發(fā)l，到公司的第一件事，是向公司同事、下屬打招呼。2好的推銷員最好在上班前20分鐘到達，以便做準備。3主動參加掃除活動，跟大家打成一片。四、周密計劃，成功之本1明確今天推銷活動的目標及要點。2

3、充分擬定今天的活動計劃及預(yù)定路線。3出門前再檢查一下推銷工具。(1)皮包中：皮包內(nèi)的東西，要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊收集齊全，看看是否帶訂貨單、送貨單或接收單，確認印章、印泥帶了沒有。(2)與顧客洽談時，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。(3)促進銷售的工具：計算器、樣品、商品照片、產(chǎn)品模型、報刊雜志廣告和報道材料、優(yōu)待折扣辦法、其它宣傳材料。五、精

4、神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)1先與預(yù)訂的訪問對象電話聯(lián)絡(luò)好。2擬定訪問路線和訪問次序。3向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。4好的推銷員要比任何人提早出公司大門。六、推銷秘訣：勤于訪問1訪問前應(yīng)有的準備事項。①了解被訪問對象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會關(guān)系、鄰友評價、最新業(yè)務(wù)動態(tài)。②對訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認識。③設(shè)計掌握競爭對手的銷售情況及一般對他們的批評。④了解同業(yè)間目前

5、的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。2先作嚴密的訪問計劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對方時間去拜訪。3可用電話、書信事先約見，以免浪費時間。(1)偶而改變回公司的道路，以接觸不同機會。(2)要注意觀察最近的流行動向。2反省今天拜訪的成績，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩家顧客。十一、精確整理，檢點工作1將今天的業(yè)務(wù)，詳細地填在日報表上。(1)態(tài)度要嚴肅，筆記力求工整。(2)記載具體事實，勿作抽象描寫。(3)盡量詳細，避免遺漏

6、。(4)依照原則，填寫報告。2對照今天的訪問計劃及實際成果的異同。3訂購單必須馬上開傳票，核對有無錯誤。4對今天顧客所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。5與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。6簡單明了向上司報告工作概況，并要求明天的工作；十二、主動協(xié)調(diào)，公司同仁1查核所有客戶的訂貨是否已順利出貨。2檢查已交其它部門辦理，而尚未解決的事項的進度，并催促解決。十三、提前準備，明天工作1計劃明天的訪問計劃。(1)看有無需要緊急處理或特別重要的事情，列

7、入明日優(yōu)先辦理的事項中。(2)需預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間。(3)擬定初步訪問行程，排除不重要的工作。(4)考慮零碎時間的利用法。2確認明天的工作重點。(l)哪種商品應(yīng)優(yōu)先處理。(2)哪些客戶應(yīng)優(yōu)先拜訪。(3)短期營業(yè)目標及明天工作計劃的配合。(4)準備明天訪問所需的資料及樣本。十四、今天工作，徹底完畢1離開辦公室以前，將明天計劃按排、業(yè)務(wù)手冊，聯(lián)絡(luò)備忘錄再核對一次。十五、自我進修，升遷之途1經(jīng)常讀書，專業(yè)書籍或文學(xué)小說均有幫助。