我國轎車市場廠商定價(jià)博弈策略研究.pdf

1、目前我國的轎車市場已經(jīng)步入買方市場階段，國際國內(nèi)轎車企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，市場競爭激烈，市場結(jié)構(gòu)正發(fā)生著巨大的變化。同時(shí)根據(jù)我國轎車市場的特點(diǎn)以及轎車產(chǎn)品的營銷特點(diǎn)，轎車產(chǎn)品單價(jià)比較高，使用時(shí)間相對(duì)長，需求彈性比較大。因此價(jià)格是轎車營銷策略組合中最重要的最活躍的因素，所以轎車市場以價(jià)格戰(zhàn)為核心的同質(zhì)化競爭激烈。
　　影響轎車產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，產(chǎn)品的定價(jià)是轎車廠商、消費(fèi)者及競爭者之間博弈的結(jié)果，因此要充分分析我國轎車市場的營銷環(huán)境及消費(fèi)者

2、行為。通過對(duì)轎車產(chǎn)品博弈定價(jià)策略的研究可知提高轎車產(chǎn)品的差異化程度是解決我國轎車價(jià)格戰(zhàn)的有效手段，企業(yè)努力使自己的產(chǎn)品與價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品區(qū)隔開來，突出自己的產(chǎn)品與價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品的不同特色，提高產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢。同時(shí)采用各種策略來增加市場需求，從而維持高價(jià)與高利潤。
　　本文將從我國轎車市場發(fā)展現(xiàn)狀、定價(jià)策略、營銷環(huán)境及消費(fèi)者行為的角度分析，根據(jù)廠商定價(jià)過程，構(gòu)建轎車新產(chǎn)品的定價(jià)模型來分析轎車廠商的博弈定價(jià)。根據(jù)模型分別確定各個(gè)時(shí)期的價(jià)格，分析