4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應(yīng)用18第五節(jié)

1、誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時(shí)間時(shí)間講師活動(dòng)講師活動(dòng)教具教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員活動(dòng)五、彼此了五、彼此了解（一）解讀（一）解讀“彼此了解彼此了解”講述：接下來(lái)進(jìn)入彼此了解的部份。講述：逐頁(yè)解讀“彼此了解”講述：我想介紹一下這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你希望了解哪些方面？這句話屬于教練循環(huán)的第四步：行動(dòng)計(jì)劃。講述：1、本頁(yè)（反面7），需要特別說(shuō)明的是：“一種米養(yǎng)一百種人?！闭缃叹毤夹g(shù)的第二條假設(shè)前提所說(shuō)

2、的，沒有兩個(gè)人是一樣的。一個(gè)人在求職或在尋找一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，肯定有它側(cè)重的地方，每個(gè)人的性格特征、信念和價(jià)值觀不同，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不一樣。既然教練技術(shù)是一種以對(duì)方的目標(biāo)為導(dǎo)向而展開的，『以人為本』的嶄新對(duì)話模式。我們就要學(xué)會(huì)去了解，公主心中的月亮是什么樣的？從而在下面的介紹中，真正做到“胸有成竹，有的放矢”。2、首先要詢問(wèn)對(duì)方：“我想介始一下這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你希望了解哪些方面?！边@是一個(gè)開放式問(wèn)題，可以讓對(duì)方按自己的想法隨意的回答。3、每

3、個(gè)人關(guān)注的問(wèn)題都會(huì)不一樣，有些人會(huì)特別側(cè)重收入，有些人會(huì)特別側(cè)重是否有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有些則會(huì)關(guān)注人際關(guān)系的拓展。教練要去留意聆聽對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，從而做出基本判斷。4、投影片上例舉了14種性格類型，在談話的過(guò)程中可以做一個(gè)大概的投影片1投影片2投影片3投影片4講師操作手冊(cè)講師操作手冊(cè)『全能型教練主管訓(xùn)練營(yíng)』3主題主題時(shí)間時(shí)間講師活動(dòng)講師活動(dòng)教具教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員活動(dòng)做增員之前這五大武器必須要把握住，也就是對(duì)五大問(wèn)題必須闡述得清晰流暢，足夠打動(dòng)對(duì)

4、方。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)信念的開啟還是站在一個(gè)絕對(duì)中立的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)話，這個(gè)環(huán)節(jié)就已經(jīng)進(jìn)入到感召。你要去吸引他，打動(dòng)他，說(shuō)服他，令他了解完這五大方面有強(qiáng)烈的意愿跟你一起從事保險(xiǎn)行業(yè)。這就類似于一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。9、當(dāng)然，這五大環(huán)節(jié)并非必須逐一說(shuō)明，缺一不可。我們可以根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇和取舍。譬如：如果準(zhǔn)增員已經(jīng)參加了創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，相信前三個(gè)問(wèn)題對(duì)方已經(jīng)有一定的了解。我們可以將介紹的重點(diǎn)放在對(duì)“我的團(tuán)隊(duì)”和“我個(gè)人”的介紹上面，如果準(zhǔn)增員以前就從

5、事過(guò)銷售行業(yè)，我們可以讓他來(lái)談對(duì)銷售的看法，我們?cè)龠M(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和說(shuō)明即可。正面8：講述：為什么要選擇銷售行業(yè)？這是一個(gè)開放式問(wèn)題，給到對(duì)方足夠的時(shí)間去思考。講述：本頁(yè)（反面8），需要特別說(shuō)明的是：1、“對(duì)于一個(gè)沒有太多本錢，卻希望獲得高品質(zhì)的理想生活的人，從事銷售工作幾乎是唯一的選擇。”這句話最大程度的點(diǎn)出了銷售行業(yè)的亮點(diǎn)，不需要投入太多本錢，卻能幫助你獲得高品質(zhì)的理想生活。那么，為什么銷售能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)理想生活呢？它對(duì)于準(zhǔn)增員到底