山東茶葉龍頭企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究——以山東雪青茶場(chǎng)有限公司為例.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文山東茶葉龍頭企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究——以山東雪青茶場(chǎng)有限公司為例姓名：張學(xué)滿申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡正明20040926_ _ 些衛(wèi) 遺 扭 塑 蘭 絲 些 經(jīng) 匕 一 一 一 一 一 一摘 要中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，曾一度壟斷世界茶葉市場(chǎng)。茶葉被譽(yù)為中國(guó)的國(guó)飲，國(guó)內(nèi)年消費(fèi)量達(dá)4 0 多萬(wàn)噸，居世界第一位。近幾年興起的綠茶消費(fèi)熱潮席卷全球，極大地促進(jìn)了國(guó)際、國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。面對(duì)綠茶大發(fā)展的歷史機(jī)遇

2、，山東作為純綠茶生產(chǎn)省，如何抓住時(shí)機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服弱點(diǎn)，不斷開拓市場(chǎng)， 創(chuàng)建名牌產(chǎn)品，發(fā)展壯大企業(yè)，讓魯茶走向全國(guó)、走向 世界，對(duì)于山東茶葉龍頭企業(yè)來(lái)講是一件極富挑戰(zhàn)性的課題。為此，開展茶葉市場(chǎng)的 研究，制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于解決山東茶葉龍頭企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn) 題，具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。本論文以山東 最大的茶葉企業(yè)一一山 東雪青茶場(chǎng)有限公司 ( 以 下 簡(jiǎn)稱雪青公司) 為例， 堅(jiān)持一般與個(gè)別相結(jié)合的原則， 在理論研究的

3、 基礎(chǔ)上， 提出了 對(duì)山東茶葉龍頭企業(yè)具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，包括市場(chǎng)定位和目 標(biāo)市場(chǎng)選擇、 名牌戰(zhàn)略、綠茶文化創(chuàng)新戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略等， 并對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施提出了方案。本論文的主要貢獻(xiàn)在于首次對(duì)山東茶葉龍頭企業(yè)的市場(chǎng)竟?fàn)帒?zhàn)略選擇與實(shí)施進(jìn)行了 有益的探索。論文共分七章。第一章為導(dǎo)論，主要介紹選題背景，研究目 的、意義和方法，研究框架及研究重點(diǎn)。第二章為理論綜述，簡(jiǎn)要概述了茶葉營(yíng)銷戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀和相關(guān)營(yíng)銷理論內(nèi) 容。 第三章主要