建筑施工企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略合作研究——以上海市第二建筑有限公司為例.pdf

1、本文回顧上海市第二建筑有限公司在我國建筑業(yè)不同時(shí)期所采取不同企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的演變過程，進(jìn)而論述上海二建與上海萬科在國內(nèi)的建筑施工領(lǐng)域和房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域率先在承包商與開發(fā)商之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的創(chuàng)新活動(dòng)，經(jīng)過實(shí)踐證明的資源營銷架構(gòu)—戰(zhàn)略合作。全書共六章。 第一章緒論主要交代問題背景，選題原因和本人實(shí)際工作的關(guān)系、研究的動(dòng)機(jī)和目的，研究的假設(shè)、研究方法和設(shè)計(jì)及范圍。 第二章主要研究建筑行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及研究對(duì)象（上海市第二建筑有

2、限公司）市場運(yùn)作實(shí)踐情況。系統(tǒng)地闡述了建筑企業(yè)的市場競爭發(fā)展歷程。1984~1995年建筑市場競爭初級(jí)階段，政府各項(xiàng)制度尚未健全，施工企業(yè)競爭能力競爭手段比較落后，公關(guān)營銷和市場營銷成為這一階段的主要營銷手段。1995~2000年國家投資項(xiàng)目漸少，外商投資增多，建筑企業(yè)競爭單靠“關(guān)系+技巧”已行不通，此階段引入了邁克爾.波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢戰(zhàn)略。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化資源配置，構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，提出了企業(yè)戰(zhàn)

3、略的營銷思想。2001年中國加入了WTO，建筑施工企業(yè)明顯感到“保護(hù)傘”在消失，公開、公平、公正的競爭原則將在建筑領(lǐng)域全面實(shí)行，企業(yè)的誠信度和企業(yè)的品牌形象已逐漸成為競爭的主要方面，競爭戰(zhàn)略已成為企業(yè)營銷的主流。 第三章引入戰(zhàn)略合作的概念，并通過上海二建與上海萬科在國內(nèi)第一次提出承建商與發(fā)展商之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的實(shí)踐，對(duì)戰(zhàn)略合作的范圍、意義、內(nèi)容、困難與解決思路、及不同企業(yè)文化之間的融合進(jìn)行分析和闡述。 第四章著重

4、從行業(yè)角度展望為房產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)的延伸、合作空間的拓展。 第五章對(duì)研究案例的實(shí)際成效進(jìn)行應(yīng)用和評(píng)估。并且對(duì)市場營銷、競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略合作三者關(guān)系進(jìn)行分析，三者的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了全新的整體企業(yè)發(fā)展觀。 第六章總結(jié)：通過上海二建不同時(shí)期發(fā)展的演變過程得出最主要結(jié)論，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的營銷將是未來市場營銷的主流。我國大型建筑集團(tuán)要繼續(xù)保持領(lǐng)先者地位的道路是坎坷的，但總體上是有希望的。影響施工企業(yè)綜合競爭力的主要因素是體制、機(jī)制和人才。