教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全如今很多培訓(xùn)機構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍

2、打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設(shè)定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們

3、的四大核心產(chǎn)品成為當?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點升級策略總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。7、超值策略最核心的課程或家長最關(guān)心的東西，低價或者免費贈送給家長，先把客戶搜集上來，依靠核心課程

4、賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。8、一度策略競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產(chǎn)品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。21、培養(yǎng)鐵桿家長策略培養(yǎng)鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品。22、借大魚塘策略與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業(yè)合作。23、信譽捆綁策略與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。

5、24、杠桿原因策略找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。25、賣點證明策略家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學(xué)校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴。26、廣告語言設(shè)計策略題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。廣告植入：廣告方面一半是知識、

6、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時必須看到廣告。廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習(xí)。廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。27、信任三個通道策略信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你