派單的注意事項(xiàng)及技巧及說辭

1、派單的注意事項(xiàng)及技巧派單的注意事項(xiàng)及技巧一、派單的目的：一、派單的目的：`7h1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)的硬性灌輸，項(xiàng)目的形象宣傳。^1t!Yr5、有定時(shí)、定量的任務(wù)，考核要獎(jiǎng)勤罰懶。6、鼓勵(lì)第一，要隨時(shí)抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明；要想法設(shè)法找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)。7、在家做好目標(biāo)客戶、目標(biāo)地點(diǎn)的分析工作，出門要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。3、三、派單的注意事項(xiàng)：三、派單的注意事項(xiàng)：7w2M9u8y$1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)

2、DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。2、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，主要的馬路，售樓處門口等。r$AuZi5fh7333、本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。4、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。5、根據(jù)樓

3、盤定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。Z6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了要悄然回避，等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。7、發(fā)單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。38、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；在賣場(chǎng)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡

4、量往行人有空閑的手上遞！r9、拿宣傳單動(dòng)作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。9|10、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)案例：案例：“先生您好！房產(chǎn)信息！”“最近想不想買房？”“有時(shí)間去我們那里看看！”項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，在腦海里形成相對(duì)較好的印象，價(jià)格、面積、戶型盡量少說，不講太細(xì)，以誘惑

5、性語(yǔ)言為主。一分鐘涵蓋的內(nèi)容：面積、價(jià)格、重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、位置、自己的名字。（1）這樣吧，先生小姐，‘百聞不如一見’我還是親自帶您到售樓部詳細(xì)了解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過去看看，會(huì)換來(lái)一生的好環(huán)境或會(huì)給您一個(gè)滿意的投資方案?！保ㄈ我螅?）三次要求不成，再留電話先生小姐，看您實(shí)在很忙，那我們改天約好在售樓部參觀了解，我這邊有什么信息也會(huì)第一時(shí)間通知您，請(qǐng)問您的聯(lián)系電話~~138還是139（三次要求）（3）帶客、留電話失敗，也要

6、再一次介紹，自我推銷，加深印象。!R2Q:bJ4a我們的房子的確物超所值，希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打電話到售樓部咨詢。記得買房子找XX（推銷名字）5、留電話的技巧：留電話的技巧：“我手上沒有帶資料，您考慮多大面積的？這樣吧，你留個(gè)聯(lián)系方式我手上沒有帶資料，您考慮多大面積的？這樣吧，你留個(gè)聯(lián)系方式……”……”“您的電話是您的電話是13……”……”要熱情、頑強(qiáng)，至少邀請(qǐng)三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，要熱情

7、、頑強(qiáng)，至少邀請(qǐng)三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“離這離這也不遠(yuǎn)，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我?guī)闳タ匆幌?，?shí)地考察一下。也不遠(yuǎn)，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我?guī)闳タ匆幌?，?shí)地考察一下。”1、開門見山“請(qǐng)問先生小姐貴姓，您的聯(lián)系電話~~”2、再一次介紹，緩兵之計(jì)(n8q#Re:f6WM2@%O%0t1@“留下電話，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對(duì)吧！您電話多少，139還是138~~”3、真誠(chéng)動(dòng)人，永不放棄6C7`6ir~.G:c&C“~~沒關(guān)系

8、的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無(wú)害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心的服務(wù)吧！4、再次要求，永不放棄“~~不買房沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友總可以吧，而且您以后買房說不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是~~~同樣是與人溝通，只是說話的方式和尺度不同，要活學(xué)活用，懂得變通，說俗點(diǎn)就是一個(gè)套路，每