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文檔簡介
1、化妝品的銷售與其他快速消費品的銷售,既有共同之處又有自己的特點,而不同的企業(yè)由于產品定位和經營模式的不同會采取不同的銷售策略.該文結合作者多年的工作經驗,就雅芳(中國)有限公司投資中國13年來的變化,以及中國化妝品銷售市場的特點,將作者三年MBA學習的理論知識,在實際案例中加以運用,試圖解決中國化妝品銷售渠道中存在的一些問題.全文共分五章.第一章介紹了銷售通路的作用以及渠道與產品、促銷、定價、顧客購買習慣之間的關系;探討了中國銷售渠道的
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