雅戈?duì)柗椨邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、1畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告工商管理雅戈?duì)柗椨邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)從1979年，雅戈?duì)柕那吧砬啻悍b廠成立至今，雅戈?duì)柊殡S著改革開(kāi)放剛好走過(guò)了32年的歷程。這三十二年中，雅戈?duì)柸〉玫某删褪蔷薮蟮模踔量梢哉f(shuō)是令世界震驚的。從當(dāng)年的一個(gè)小小的服裝廠，經(jīng)過(guò)雅戈?duì)柸?0年的努力，發(fā)展成為全球最大的服裝生產(chǎn)基地。集服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的服裝業(yè)航母。今天，“雅戈?duì)枴币呀?jīng)是我們耳熟能詳?shù)钠放?，而且在所有的民?/p>

2、服裝品牌中最具代表性。但是由于西方文明主導(dǎo)著現(xiàn)代服裝工業(yè)，在市場(chǎng)建設(shè)方面，西方國(guó)家比我們領(lǐng)先了很多，并且我們的工業(yè)基礎(chǔ)也相對(duì)落后，所以包括雅戈?duì)栐趦?nèi)的中國(guó)品牌在世界上最好的服裝品牌中一個(gè)也沒(méi)有。國(guó)外品牌在我國(guó)熱銷(xiāo)，如LV阿瑪尼。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)的其他服裝企業(yè)也正在崛起，比如杉杉，羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo)。所以，對(duì)于雅戈?duì)枺瑺I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，品牌的力量，比起以往任何時(shí)候都更加重要，如何做好營(yíng)銷(xiāo)，比以往任何時(shí)候都更加重要。本文通過(guò)對(duì)雅戈?duì)柗棤I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究，

3、明確已有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，探討其更好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使雅戈?duì)栕呦驀?guó)際品牌更近一步2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國(guó)內(nèi)相關(guān)研究在我國(guó)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究特別是服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究起步相對(duì)較晚，但近年來(lái)隨著企業(yè)的發(fā)展及對(duì)國(guó)外了解的增多，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略日益受到關(guān)注，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成果也日益增多。已有不少學(xué)者做出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究論述。2.1.1營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)研究梅汝和（1984）翻譯了在國(guó)內(nèi)外廣為流傳的美國(guó)西北大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利普科特勒的巨著《營(yíng)

4、銷(xiāo)管理——分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》。是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材，提出了計(jì)劃過(guò)程中戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的作用，企業(yè)3銷(xiāo)結(jié)構(gòu)理論。首次在中國(guó)本土的服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基礎(chǔ)上，總結(jié)出了適合并將服務(wù)于中國(guó)國(guó)情的服裝營(yíng)銷(xiāo)理念。何龍斌（2003）在《藍(lán)潮服裝公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》中指出了在中國(guó)民營(yíng)服裝業(yè)的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)藍(lán)潮服裝公司內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，及產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)定位的研究，選擇出最適合藍(lán)潮服裝公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為中國(guó)

5、提供制造類(lèi)民營(yíng)企業(yè)借鑒的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究模式。陳于申（2006）在《一家小型服裝零售公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》中提出了小型服裝公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。相比于大型企業(yè)小公司想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以立足更具難度，所以必須得有更符合市場(chǎng)，符合公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)一家小型服裝零售公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究，明確了在中國(guó)小型公司的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題，加速其成為自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商。尤晨，陳傳明（2006）在《關(guān)于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌化發(fā)展的思考》一文中

6、提出了通過(guò)品牌差異化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、消費(fèi)者的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)等基本策略來(lái)提升服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌資產(chǎn)。深度分析了基于顧客的品牌資產(chǎn)的涵義及服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌資產(chǎn)提升的重要性和必要性。姚晟（2008）在《大宇服裝公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略研究》中指出作為一家跨國(guó)公司如何在面對(duì)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力下獲得不敗之地，在不同國(guó)度，不同文化背景下如何選擇企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為中國(guó)服飾走向世界提供了借鑒。羅德禮（2009）在《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中提出運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本

7、原理系統(tǒng)分析服裝市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)、服裝營(yíng)銷(xiāo)組織及形式、服裝營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和技能、服裝營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變與創(chuàng)新。在研究服裝市場(chǎng)環(huán)境和服裝消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，闡述了服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本規(guī)律，并結(jié)合服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例介紹了服裝營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略及實(shí)施方法。中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)（2010）在對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題做了全面的解析，總結(jié)出了中國(guó)服裝企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的諸多問(wèn)題。為新興的服裝企業(yè)做了前車(chē)之鑒，糾正服裝企業(yè)

8、的不正確道路，促進(jìn)了服裝業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。崔德心（2010）在《雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》中通過(guò)對(duì)雅戈?duì)柗b營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的全面分析，國(guó)內(nèi)外服裝業(yè)的比較，指出了雅戈?duì)柗b業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中存在的不足。以此借鑒，給中國(guó)服裝業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指出了一條明路。陳瑩瑩在（2011）《MH公司服裝輔料在尼日利亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析》中指出了中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)走向海外市場(chǎng)所必備的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。運(yùn)用PEST分析法，SWOT分析法深度分析了MH在尼日利亞市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，解析