河南丁欒醫(yī)療器械有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告電子商務(wù)河南丁欒醫(yī)療器械有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)目前我國從事醫(yī)療器械銷售的中小企業(yè)依然徘徊在電子商務(wù)邊緣，這些企業(yè)依然用著高成本低收入的癥狀，信息源短缺和透明度等問題阻礙著企業(yè)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上通過目前醫(yī)療器械市場營銷的現(xiàn)狀特點(diǎn)進(jìn)行分析其不足之處，就此希望利用新的市場營銷環(huán)境(網(wǎng)絡(luò)營銷)的知識來解決和發(fā)展不足之處，最終醫(yī)療器械在網(wǎng)絡(luò)營銷的新環(huán)境下有了新的發(fā)展方向。在電子商務(wù)環(huán)境下

2、，隨著醫(yī)療器械市場競爭的加劇，該公司面對的市場形勢日益嚴(yán)峻，面對強(qiáng)勢壯大的競爭對手，眾多醫(yī)療器械銷售的企業(yè)都出現(xiàn)了許多問題，傳統(tǒng)守舊的營銷渠道，銷售渠道管理粗放，推廣方式陳舊等，研究這些問題對醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。本文以河南丁欒醫(yī)療器械有限公司為研究對象，預(yù)期目標(biāo)就是為河南丁欒醫(yī)療器械有限公司量身定制出一套合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案，并且希望這套方案能夠?yàn)樵摴編砗玫氖找妗?.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀(1)國內(nèi)研究現(xiàn)狀近幾年來，中國醫(yī)療

3、器械市場供求關(guān)系發(fā)生巨大變化，多層次的通路使醫(yī)療器械企業(yè)難以有效地控制營銷渠道。傳統(tǒng)營銷渠道的利潤空間也相應(yīng)地越來越小，這種狀況促使電子商務(wù)在醫(yī)療器械銷售的應(yīng)用成為必然。許多學(xué)者對醫(yī)療器械在新的營銷環(huán)境下研究如下，周瑩孟令全宗東升(2008)認(rèn)為在電子商務(wù)環(huán)境下大力發(fā)展醫(yī)療器械行業(yè)并指出以中國藥網(wǎng)為代表主要是為醫(yī)療器械行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)療器械動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)及政策要聞的新聞性醫(yī)療器械信息網(wǎng)絡(luò)平臺[1]。隨著中國醫(yī)療器械市場規(guī)

4、模的逐步擴(kuò)大醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)以及我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的加強(qiáng)和互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加沈偉(2005)提到2004年我國民生醫(yī)藥有限公司首先在新的營銷環(huán)境下建立了自己的網(wǎng)上平臺實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)信息流第三方物流等統(tǒng)一[2]。隨著醫(yī)療器械在新的營銷環(huán)境下不斷地發(fā)展同時也出現(xiàn)了一些問題阻礙著它的發(fā)展，耿凡卞鷹(2006)通過對醫(yī)療器械電子商務(wù)B2B模式發(fā)展研究提出的問題如下：(1).中國醫(yī)藥電子商務(wù)總體水平不高。(2).法規(guī)、政策亟待建立不完善。(3).

5、信息流、資金流、物流尚未完整有效的對接與集成。(4).2醫(yī)療器械企業(yè)對醫(yī)療器械企業(yè)(B2B)占整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易的85%左右。(2)、網(wǎng)上醫(yī)療器械企業(yè)對消費(fèi)者(B2C)這種方式的電子商務(wù)交易額占整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易額的15%左右[15]。葛龍濤(2008)提出初級搜索引擎模式或注冊醫(yī)藥官網(wǎng)如醫(yī)藥信息網(wǎng)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、搜醫(yī)搜藥網(wǎng)等，其主要業(yè)務(wù)是醫(yī)藥信息檢索、藥物政策指導(dǎo)、用藥科普信息發(fā)布等[16]。高級模式不僅可進(jìn)行簡單的信息收集與發(fā)

6、布，還能提供集檢索、分析、深層數(shù)據(jù)挖掘、市場預(yù)測、戰(zhàn)略設(shè)計等為一體的專業(yè)化信息咨詢服務(wù)網(wǎng)。王丹(2007)提出國外對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的方式主要采取電子郵件營銷使用電子郵件宣傳產(chǎn)品廣告[17]。DonnaArbietman等在ECommercefHealthcareSupplyProcurement文中講到醫(yī)療器械企業(yè)要利用企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)整合，這樣可以加速推廣產(chǎn)品[18]。(3)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀總結(jié)與國外相比，我國現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的知

7、識還是夠熟悉，依然還在摸索階段，而國外很少有學(xué)者研究類似我國醫(yī)療器械行業(yè)存在對相關(guān)問題。但是從國外醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)營銷方式的研究上可以看出他們都在使用更好的多元化網(wǎng)絡(luò)營銷的有機(jī)整合，從本身他們已經(jīng)有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以我們要結(jié)合外國研究的優(yōu)點(diǎn)來學(xué)習(xí)并加深鞏固我國醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)營銷方式。雖然現(xiàn)在很多中小企業(yè)在改善了以前傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷走向信息化，但是國內(nèi)的醫(yī)療器械電子商務(wù)發(fā)展不均，沒有體會到電子商務(wù)的真正意義所在，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的知識運(yùn)用的很不靈活。隨

8、著醫(yī)療器械市場的不斷擴(kuò)大，競爭對手的強(qiáng)大，各中小醫(yī)療器械企業(yè)就應(yīng)該使用低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)計出適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。3.參考文獻(xiàn)[1]周瑩孟令全宗東升.適應(yīng)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的虛擬電子市場的建設(shè)[J].實(shí)用藥物與臨床2008（1).[2]沈偉我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與推進(jìn)策略研究[D].沈陽：沈陽藥科大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005[3]耿凡卞鷹.醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式發(fā)展及我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2006