xx企業(yè)營銷組合策略研究[開題報告]

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告畢業(yè)論文（設計）開題報告題目：xx企業(yè)營銷組合策略研究一、選題的背景、意義一、選題的背景、意義（一）背景1、經濟全球化給我國企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)隨著經濟全球化步伐的加快，市場競爭的加劇，全球市場進一步開放，國內企業(yè)面臨的市場競爭不僅來自于本國，同時還要面對來自外國強大競爭者的挑戰(zhàn)。與國際化大企業(yè)處在同一個市場條件下展開競爭，對傳統(tǒng)的市場營銷觀念、體制和策略等都需要重新調整、審視和制定，建立與之相對應的營銷組合策略。2、

2、市場趨向的變化要求21世紀以來，以IT技術為代表的高科技產業(yè)迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術產品與服務不斷涌現(xiàn)，企業(yè)和消費者之間信息不對稱狀態(tài)得到極大的改善，越來越多的跨國公司開始在全球范圍進行資源整合。在世界頂尖企業(yè)之間的產品競爭已不僅僅局限于核心產品與形式產品競爭優(yōu)勢已明顯地保持在產品的第三個層次——附加產品，營銷理念的重心被集中到“附加價值化”上。國內市場容量相對有限，競爭愈加激烈，生存下來的利潤也大幅度下降，企業(yè)不得不向新的市場滲透

3、。3、產品生命周期呈縮短的趨勢要求科技的發(fā)展及其消費水平的提高，使產品的生命周期趨短，造成產品研究開發(fā)投資的收回和預期利益的實現(xiàn)更加困難。如何延長產品的生命周期呢？我們知道，同一個產品的生命周期因地區(qū)市場不同而相異，也就是說，產品市場范圍的擴大，必將延長生命周期。因此，營銷國際化是保持并增加企業(yè)利潤的必要手段。（二）意義在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中，從營銷環(huán)境的變化到企業(yè)營銷組合的變化，要依靠及時反饋市場信息。信息反饋及時，反饋效應好

4、，就可隨營銷環(huán)境變化，及時重新對原市場營銷組合進行反思、調整，進而確定新的適應市場和消費者需求的組合模式。在面對不斷變化的市場，企業(yè)如何才能夠在在內的各種利益相關群體之間也不再是以往的你死我活的零和競爭，企業(yè)的營銷活動可能突破單個企業(yè)、單個行業(yè)的邊界，這一趨勢也將為企業(yè)與包括顧客在內的利益相關群體的合作，實現(xiàn)各方共贏提供了廣闊的戰(zhàn)略空間。反映到企業(yè)的營銷組合上則表現(xiàn)為，企業(yè)的營銷組合中，可以充分地引進戰(zhàn)略合作者，通過第三方營銷，通過參與

5、的第三方目標企業(yè)(可以是行業(yè)內的企業(yè)甚至是不相關行業(yè)但有相關利益的企業(yè))、第三方目標顧客參與到企業(yè)的產品價值創(chuàng)造過程，去參與產品、渠道、促銷組合，實現(xiàn)企業(yè)成本的部分向外分攤，以實現(xiàn)收益增加或降低成本，從而培育企業(yè)的長期競爭力。（一）最新動態(tài)（一）最新動態(tài)吳金明(2001)提出4V理論：差異化(Variation)、功能彈性(Versatility)、附加價值(Value)、共鳴(Vibration)，在營銷學界掀起了一場風暴。根據企業(yè)差

6、異化、功能性、附加價值、共鳴等方面出發(fā)不斷提高顧客的滿意度和忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間在價值提供與價值追求之間的互動與共鳴。國外目前營銷理論界流行的4R理論有兩個不同的表述。舒爾茲(1999)提出4R理論：關聯(lián)(Relation)、反應(Reaction)、關系(Relation)、回報(Reward)。舒爾茲認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體，關聯(lián)是建立企業(yè)與顧客關系的第一步，企業(yè)應分析和選擇顧客，滿足顧客的需求和欲望而與顧客建立聯(lián)系；同

7、時建立快速反應機制對市場變化做出快速反應；再次，企業(yè)與顧客之間應建立長期而穩(wěn)定的關系，從管理營銷活動轉變?yōu)楣芾眍櫩完P系；最后，企業(yè)應滿足客戶需求，為客戶提供價值，顧客也將為企業(yè)帶來回報，為企業(yè)贏得長期的利潤。艾略特艾登伯格（2001）提出的4R理論：關系(Relation)、節(jié)省(Retrenchment)、關聯(lián)(Relevancy)、報酬(Reward)。艾登伯格認為，美國經濟正處于“后經濟時代”，這一時期的消費者將從需求層次走向欲望