exhibitor success guide tips and strategies to plan, promote, and sell more【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文外文文獻譯文題目題目:招展成功指南招展成功指南資料來源:DevelopingaPromotionSchedule作者：JeanWhiddon在當今充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟時代，展會舉辦方繼續(xù)面臨巨大的壓力，除非他們更多地去了解和維持他們的主動性，不然他們將失去對全部營銷的收益。在招展計劃中，確保一個完整的，具有可行性的營銷計劃是非常重要的，展出之前的營銷計劃可以提升展會之前，期間和會后不久的效果

2、，了解參展商需求。參展商最常見的參展目標是建立公司品牌意識，推出新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的銷售前景，從現(xiàn)有客戶產(chǎn)生銷售線索，并增加媒體曝光。展前進行宣傳比不進行宣傳的舉辦方在展覽中有11％的收益提升。我們知道，3分之4的參展商都有一個具體議程，他們想了解企業(yè)和產(chǎn)品，看看清單。要確保他們的議程在你的公司，最好的方式是做展前宣傳。如果將你的數(shù)據(jù)庫進一步細分，那樣宣傳的效果會更好。例如，區(qū)分大小買家；現(xiàn)有客戶和過去顧客；仍然喜歡我們和我們的展會和不太可

3、能參展的客戶；知道展會和不知道展會的客戶。接下來，可以指派一個工作人員對這些客戶進行跟蹤訪問，發(fā)送精心設(shè)計的電子郵件給所有的客戶。分析數(shù)據(jù)，以確定哪些是無法送達。如果電子郵件地址是錯誤的，就有撥打電話的必要，看看其他的聯(lián)系信息有沒有需要更新或刪除的。一個人可以走了，但通過電話往往能獲得更換的地址。通過多個展會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加焦點小組不希望收到的信息過于繁多，應(yīng)該發(fā)送一個展會簡介，明信片上，展示展位及他們?yōu)槭裁匆獏⒓幽愕恼箷?。預(yù)先安排盡可能

4、多的會議，展示展臺參觀，盡可能與現(xiàn)有客戶聯(lián)系。管理人員應(yīng)該在展會上滿足盡量多的客戶要求，至少有兩次，和相同領(lǐng)域的展會次數(shù)差不多就可以。在展會上，同樣的行政機關(guān)一天可以會見四，五個客戶。此外，設(shè)備不容易在展覽現(xiàn)場展示示范的，添加到貴公司的電子郵件簽名框，然后在所有的印刷和在線廣告您的展位數(shù)量和展會標志。創(chuàng)建您與您的展覽網(wǎng)站在你的橫幅廣告，建立一個能在演出你貼紙，讓你的郵件收發(fā)室把他們所有傳出的信封。比如其展覽銷售區(qū)域的前景和客戶名單力量，

5、準備與談?wù)撍麄冋故军c。最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，目前約有10個參展商中有4個正在嘗試，如Facebook和LinkedIn社交網(wǎng)絡(luò)工具，在成立會議之前，在網(wǎng)絡(luò)上展覽推廣。大約有三分之一是使用博客和視頻，大約25％的公司使用虛擬事件或Twitter。作為社會媒體日益普及，這些數(shù)字將上升，特別是參展商開始衡量這2Title:ExhibitSuccessGuideTipsStrategiestoPlanPromoteSellMeMaterialSo

6、urce:DevelopingaPromotionScheduleAuth:JeanWhiddonIntoday’schallengingeconomictimesexhibitscontinuetofacetremendouspressuretoimprovereturnoninvestment(ROI)fromtheirparticipationatshowsunlesstheybecomemeproactiveaboutsusta

7、iningtheirparticipationtheywilllosegroundinthecompetitionfoverallmarketingbudgetssubsequentlyhavetotrimshowschedulessubstantially.Oneofthemosteffectivewaystoensureasuccessfuleventistoexecuteacompletemarketingplanbasedony

8、ourcompany’sgoalspritotheshow.Investingtimeinadvancecanimproveyourresultsbefeduringlongaftertheevent.Themostcommonexhibitingobjectivestoconsideraretobuildcompanybrawarenessintroducenewproductsgeneratesalesleadsfromnewpro

9、spectsgeneratesalesleadsfromexistingcustomersincreasemediaexposure.Exhibitsthatdopreshowpromotiongetan11%liftinperfmanceversusthosethatdon’t.Weknowthat3outof4attendeestoashowhaveaspecificagenda–theycomewithalistofcompani

10、esproductstheywanttomeetsee.Thebestwaytoensurethatyourcompanyisontheiragendaistodopreshowpromotion.(5)Ifyourdatabasesupptsfurthersegmentationconsiderhoningthesebroadcategies.Fexamplecategizecurrentcustomersinto“l(fā)arge”“sm

11、all”buyerspastcustomersinto“l(fā)apsedbutstilllikeusourproducts”“notlikelytobuyfromusagain”prospectsinto“peoplewhoknowushavevisitedourboothbefe”“peoplewhodon’tknowusatallbutwouldliketo.”Customizingyourmessagetoeachaudiencein

12、fmsthesecurrentprospectivecustomersthatyouknowthemtheirrelationshiptoyourcompany.Assignastaffpersonto“clean”yourhouselists.ContactamailhouseinyourareathatislicensedtousetheUSPSNationalChangeofAddress(NCOA)data.Theywillru

13、nyourliststhroughthisdataprocessingprogramupdateanyinfmationthatmatchedarecentaddresschange.Nextsendawelldesignedeblasttoalltheemailaddressesyouhave.Analyzepostsenddatatoidentifythosewhichwere“undeliverable.”Ifanemailadd