畢業(yè)論文個(gè)體網(wǎng)店?duì)I銷策略分析

1、0一、個(gè)體服裝網(wǎng)店?duì)I銷模式及其特點(diǎn)（一）個(gè)體服裝網(wǎng)店?duì)I銷概況從個(gè)體服裝業(yè)發(fā)展的歷史來看，傳統(tǒng)的個(gè)體服裝業(yè)營銷模式以實(shí)體店為主，雖然實(shí)體店的形式會出現(xiàn)多樣化，不管是零售還是批發(fā)、是品牌專賣還是大賣，個(gè)體服裝業(yè)營銷模式上一直沒有很大的突破。到了新世紀(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和營銷理念的突破，越來越多的個(gè)體服裝業(yè)開始把眼光放在了網(wǎng)絡(luò)營銷上面。這期間，個(gè)體服裝網(wǎng)店如同雨后春筍般成立，比如掛靠淘寶數(shù)以萬計(jì)的商戶等都反映了服裝業(yè)網(wǎng)店?duì)I銷趨熱的趨勢

2、。個(gè)體服裝網(wǎng)店更精確的表述應(yīng)當(dāng)是服裝業(yè)的C2C。個(gè)體服裝網(wǎng)店是指消費(fèi)者與消費(fèi)者(customertocustomer)通過互聯(lián)網(wǎng)開展的一切商務(wù)活動(dòng)，這些商務(wù)活動(dòng)主要包括有形商品的電子訂貨和付款無形商品和服務(wù)商品的銷售。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。個(gè)體服裝網(wǎng)店是繼B2B、B2C后興起的商務(wù)模式，是電子商務(wù)所有模式中最熱鬧、最繁榮的模式。近年來我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展相當(dāng)迅速，成為當(dāng)前市場發(fā)展主要的推

3、動(dòng)力。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)B2C、C2C與其它電子商務(wù)模式企業(yè)數(shù)已達(dá)15800家，較去年增幅達(dá)58.6%，2011年將有望突破2萬家。相比于傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)店鋪入門簡單、成本低廉，如淘寶、拍拍、易趣等主要個(gè)體服裝網(wǎng)店平臺都推行免費(fèi)策略，這自然吸引了一大批手頭可用資金較少而又很想從事經(jīng)營的人。而有些人，曾經(jīng)僅僅是網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者，在看到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)后，也躍躍欲試，紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營銷人員的隊(duì)伍

4、中來。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年個(gè)人網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1350萬家，較去年漲幅為19.2%，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)仍將穩(wěn)定增長。（二）個(gè)體服裝網(wǎng)店?duì)I銷模式個(gè)體服裝網(wǎng)店的營銷模式可以抽象為一個(gè)商流物流現(xiàn)金信息流交傳播，不斷流轉(zhuǎn)的過程。它起始于網(wǎng)點(diǎn)接受消費(fèi)者訂單信息，現(xiàn)金匯至第三方賬戶，商品經(jīng)過賣家、2尤其是買家往往是個(gè)人，其購買的物品往往又都是單件或者少量的，因此和B2B完全不一樣，C2C命中注定就是“本小利薄”，數(shù)量小，

5、批次多是目前絕大部分中國C2C賣家所面臨的現(xiàn)實(shí)。二、個(gè)體服裝網(wǎng)店?duì)I銷現(xiàn)存問題當(dāng)前，個(gè)體服裝網(wǎng)店在運(yùn)營中存在著諸多問題，單就其營銷策略而言，主要包括以下幾點(diǎn)：（一）產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效的控制由于個(gè)體服裝網(wǎng)店一般采用的是C2C營銷模式，意味著個(gè)體服裝網(wǎng)店走的是短小輕快的特點(diǎn)，在服務(wù)過程中，它所有的產(chǎn)品外包給上游生產(chǎn)商，自己只是根據(jù)市場需求和消費(fèi)者需求偏好進(jìn)貨，在進(jìn)貨的過程中，對產(chǎn)品的質(zhì)量難為控制。并且在售后服務(wù)過程中，由于個(gè)體網(wǎng)店資金實(shí)力弱小等

6、原因，很難及時(shí)快速準(zhǔn)確的解決消費(fèi)者的在消費(fèi)過程中出現(xiàn)的問題。（二）貨源渠道對供應(yīng)商的依賴度高主要表現(xiàn)在難以控制供貨商，生產(chǎn)商。首先，個(gè)體服裝網(wǎng)店只是面對消費(fèi)者的營銷終端，很難進(jìn)行后向一體化；對貨源渠道缺乏有效的控制，低利潤率成為行業(yè)普遍存在問題。供應(yīng)商不僅控制了網(wǎng)店的貨源，還限制了服裝網(wǎng)店的售后服務(wù)質(zhì)量的提升，同時(shí)貨源渠道本身的穩(wěn)定性和持續(xù)性也成為了制約個(gè)體服裝發(fā)展的問題。（三）缺乏資金、技術(shù)的支持缺乏資金持續(xù)的支持直接影響了網(wǎng)店的持續(xù)