成都天奧電子有限公司關(guān)鍵成功因素探索.pdf

1、本文研究的成都天奧電子有限公司，是在20世紀(jì)90年代末在科技體制改革以及中央“保軍轉(zhuǎn)民”政策指引下，由中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十研究所與所內(nèi)職工共同投資創(chuàng)建的股份制企業(yè)。 本文試圖回答這樣一個(gè)問(wèn)題：是什么原因使成都天奧電子有限公司由開始時(shí)的連年虧損，到今天扭虧為盈，逐漸步入健康發(fā)展的道路?也就是說(shuō)，本文試圖在描述成都天奧電子有限公司的發(fā)展歷程中，總結(jié)出引導(dǎo)其成功的關(guān)鍵成功因素(KSF)，從而使公司制定的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，能植根于引導(dǎo)公

2、司扭虧為盈的那些成功因素之上，保證公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步發(fā)展壯大。 基于這樣的研究目的與思路，本文的研究?jī)?nèi)容便自然分成三大部分。第一部分從歷史的視角對(duì)成都天奧電子有限公司的生成背景與發(fā)展歷程進(jìn)行描述，第二部分則著重發(fā)掘引導(dǎo)公司扭虧為盈的KSF因素，第三部分則對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略如何有效地植根于KSF，提出相應(yīng)建議。 統(tǒng)率與貫穿全文的理論分析框架是“關(guān)鍵成功因素(KSF)”。KSF的概念出現(xiàn)于上個(gè)世紀(jì)60年代，是與戰(zhàn)

3、略管理有關(guān)的一種理論假說(shuō)。最先提出這一概念的美國(guó)學(xué)者DANIEL(1961)認(rèn)為，大部分的產(chǎn)業(yè)都具有三至六個(gè)關(guān)鍵成功因素。一個(gè)公司要想獲得成功，必須把握住這些KSF。研究公司的KSF，已經(jīng)成為今天企業(yè)戰(zhàn)略研究的一個(gè)重要領(lǐng)域。 自中央決定實(shí)施科技體制改革以來(lái)，存在于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大量的事業(yè)編制的科技研究所，都開始紛紛改制成為企業(yè)。但是，由于長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下生存，習(xí)慣于計(jì)劃體制下的那種運(yùn)作模式，許多科研院所即使改成了企業(yè)，也只是

4、翻牌公司。經(jīng)過(guò)這么一些年的市場(chǎng)摔打，不少的翻牌公司已經(jīng)不復(fù)存在了，然而也有一些公司，在經(jīng)歷了失敗之后，又重新站了起來(lái)。 成都天奧電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱天奧公司)的前期經(jīng)歷就是典型的翻牌公司的經(jīng)歷。所不同的是，天奧公司而對(duì)失敗，不失時(shí)機(jī)地認(rèn)真吸取教訓(xùn)，對(duì)公司實(shí)施股份制改造，建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，建立與績(jī)效為中心的人才激勵(lì)體制，終于扭虧為盈。于是，股份制改造、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和以績(jī)效為中心的人才激勵(lì)機(jī)制這3個(gè)方

5、面，即成為天奧公司成功的“關(guān)鍵成功因素(KSF)”。雖然在天奧公司的前面，還會(huì)遇到更大的市場(chǎng)考驗(yàn)，但是，對(duì)于一個(gè)從事業(yè)型科研院所里內(nèi)生出來(lái)的一個(gè)公司，能夠從瀕臨破產(chǎn)的邊緣起死回生，避開了其他許多類似公司走上的失敗道路，畢竟是一件值得慶幸的事。因此，從這個(gè)意義上講，天奧公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是富有典型意義的。研究與總結(jié)天奧公司的關(guān)鍵成功因素，意義超越了天奧公司本身，而是對(duì)所有從事業(yè)型科研院所走出來(lái)的企業(yè)、或?qū)θ绾伟咽聵I(yè)型科研院所辦成真正的企業(yè)，

6、如何克服翻牌公司的種種弊端，如何讓翻牌公司在社會(huì)主義市場(chǎng)體制中成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的真正市場(chǎng)主體，具有一定的普遍啟示意義。 基于這樣的研究目的與思路，論文結(jié)構(gòu)如下： 本文第一章是對(duì)KSF的理論進(jìn)行回顧與綜述，以奠定本研究的理論基礎(chǔ)與分析框架。 第二章對(duì)天奧公司產(chǎn)生的歷史背景進(jìn)行了描述。中央提出的科技體制改革，以及原電子工業(yè)部的“保軍轉(zhuǎn)民”改革思路，是天奧公司得以出現(xiàn)的宏觀大背景。而行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇和軍品市場(chǎng)的采

7、購(gòu)體制改革，以及民品市場(chǎng)巨大的誘惑，則構(gòu)成成立天奧公司的小環(huán)境。通過(guò)對(duì)這兩個(gè)方而的分析，意在說(shuō)明天奧公司的成立是國(guó)有大型研究所貫徹執(zhí)行黨中央國(guó)務(wù)院以及電子工業(yè)部“保軍轉(zhuǎn)民”的產(chǎn)物，是作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的重要組成部分的科技體制改革發(fā)展到特定階段的必然產(chǎn)物。 第三章對(duì)天奧公司從1997年到2001年的發(fā)展歷史軌跡進(jìn)行了展示。這一章依據(jù)的主要是天奧公司從1997年到2001年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。公司從成立到2001年連續(xù)4年虧損達(dá)2323萬(wàn)元

8、左右，天奧人的理想與現(xiàn)實(shí)存在著巨大差距。本文著重分析了天奧公司虧損的原因，包括天奧公司當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)觀念，大奧公司的運(yùn)作模式等。這一章試圖說(shuō)明這樣一個(gè)道理，即具有科研人才優(yōu)勢(shì)的從科研院所轉(zhuǎn)制出現(xiàn)的企業(yè)，不一定能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。 第四章討論天奧公司的股份制改造，以及管理層建立的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和與績(jī)效為中心的人才激勵(lì)體制。本文首先描述了天奧公司的員工對(duì)待改制的種種態(tài)度。意在說(shuō)明，要改變?cè)陂L(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的那些觀念

9、，實(shí)現(xiàn)觀念與企業(yè)制度革新，是一件相當(dāng)困難的工作。這一章還著重分析了天奧管理層管理觀念與戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變，以及實(shí)際運(yùn)營(yíng)手法的更新。 第五章用天奧公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，展示公司從2002年2月逐步走上良性發(fā)展后的經(jīng)營(yíng)情況。這一章試圖說(shuō)明，一旦觀念出現(xiàn)了改變，一旦真正建立起了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理與經(jīng)營(yíng)體制、人才激勵(lì)機(jī)制，天奧公司就發(fā)生了根本性的改變，就能實(shí)現(xiàn)公司再造。 第六章就天奧公司如何制定未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略提出了對(duì)策建議。這一章所要表述的

10、重要觀點(diǎn)是，天奧公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，必須建立在引導(dǎo)公司扭虧為盈的“關(guān)鍵成功因素”之上。 本文最后一章是結(jié)論。通過(guò)研究天奧公司發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，本文對(duì)事業(yè)型科研院所走向市場(chǎng)或進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的對(duì)策建議是，不司行業(yè)的關(guān)鍵成功因素固然不一樣，但是，找準(zhǔn)自己企業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并將這些成功因素的作用加以最大限度的發(fā)揮，是企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵。 本文的貢獻(xiàn)是： 1.我國(guó)的科研院所中蘊(yùn)含著巨大的科研能力，如何將這些能力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生

11、產(chǎn)力，是我國(guó)進(jìn)一步提升綜合國(guó)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須解決的重大問(wèn)題。這種轉(zhuǎn)化的路徑是市場(chǎng)化。因此，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科技體制改革必須深入細(xì)致進(jìn)行下去。 2.企業(yè)要成功運(yùn)作，需要企業(yè)對(duì)自身情況有一個(gè)深入的理解，找準(zhǔn)自己的關(guān)鍵成功因素，并將這些成功因素的作用加以最大限度的發(fā)揮，是企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵。 3.從科研院所內(nèi)生的企業(yè)，習(xí)慣于就科研成果本身的技術(shù)水平判斷科研成果的價(jià)值，忽略從市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值來(lái)判斷科研成果。企業(yè)對(duì)應(yīng)用型科技成果價(jià)