高技術產品市場化過程中的知識傳播.pdf

1、本文從高技術產品特征和其潛在采用者心理感受的分析出發(fā)，指出了其市場推廣中可能面臨的困境，從而提出了針對高技術產品市場化的知識傳播策略?！　榱吮阌趯Ω呒夹g產品早期市場和大眾市場的知識傳播機制分別加以研究，首先，從一般性和整體上對所要論及的知識傳播的相關要素——采用者特征、知識傳播的內容、知識傳播的途徑作了分析。通過分析可以看出：采用者特征分析應從采用者的創(chuàng)新精神著手去對影響采用者創(chuàng)新精神的三個主要影響因素(個性、經濟地點、溝通行為)進

2、行考察；知識傳播的內容可根據采用者在創(chuàng)新采用過程中所需信息的類別和各自職能而劃分為認知性知識和說服性知識；采用者在創(chuàng)新采用過程中對不同性質信息的獲取和接受規(guī)律又決定了兩類知識有著不同的傳播路徑。　　隨后，考察了早期和大眾這兩個具體市場的知識傳播機制。通過對早期高技術產品特征和早期市場上采用者特征的考察，分析了采用者的創(chuàng)新—決策方式主要是基于自己的認知來對高技術產品進行評估，從而指出了早期市場知識傳播的內容應是以強化采用者認知能力的認知