論微利時(shí)代TCL公司的PC產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道管理.pdf

1、國(guó)內(nèi)PC行業(yè)雖然近年來(lái)發(fā)展迅猛，但依然處于整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)鏈的末端，先不看處于產(chǎn)業(yè)鏈頂端的Intel和微軟，就單看PC制造，高端——IBM和SONY的實(shí)力強(qiáng)勁，中端——戴爾以及日本和中國(guó)臺(tái)灣眾廠(chǎng)商的大舉入侵，中國(guó)PC制造被迫只能游離在中低端，在微利的邊緣徘徊。 為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，各大IT廠(chǎng)商不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，力求實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化。營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的成敗關(guān)系到廠(chǎng)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的狀況下，誰(shuí)能從渠道管理中得

2、利，誰(shuí)就能生存下去。 TCL公司經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，已形成了自己的一整套渠道管理流程和體系，但是面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，只有深層次地發(fā)掘渠道問(wèn)題，完善渠道管理，提升渠道力量才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 TCL公司PC渠道存在的問(wèn)題有哪些？問(wèn)題的根源在哪里？如何改善和完善渠道管理？面對(duì)上述問(wèn)題，本文從營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的理論知識(shí)與操作技術(shù)層面作了專(zhuān)題研究，也對(duì)比了一些知名企業(yè)渠道管理的具體案例，探索TCL公司在當(dāng)前PC行業(yè)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)