A柴油機(jī)產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)化管理研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各行各業(yè)都在發(fā)展和壯大，行業(yè)與行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈了，其中包括價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、也包含了銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)的新模式，銷售渠道是銷售的重要一部分，關(guān)系著企業(yè)的成長(zhǎng)與未來，要想自己的銷售渠道優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要有適合自己產(chǎn)品適合市場(chǎng)的銷售渠道。
　　本文主要通過對(duì)A柴油機(jī)公司銷售模式的分析，結(jié)合銷售渠道的理念，通過進(jìn)行問卷調(diào)查，找出公司目前銷售渠道可能存在問題的因素，并依次分析和排序，最后查出關(guān)

2、鍵的重要問題因素，同時(shí)借助問卷，對(duì)所借助的解決問題的方法進(jìn)行歸納和總結(jié)。全文也通過查閱相關(guān)資料和文獻(xiàn)，明確論點(diǎn)、豐富論據(jù)。論文大概思想和思路如下：
　?。?）A柴油機(jī)產(chǎn)品銷售渠道存在的問題：銷售渠道成員之間存在矛盾、銷售渠道管理需要加強(qiáng)、銷售渠道成員專業(yè)知識(shí)參差不齊、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、銷售成員不穩(wěn)定等。
　?。?）A柴油機(jī)產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)化策略：加強(qiáng)渠道成員的信息溝通、加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理、銷售渠道成員的培訓(xùn)、銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)地位