A柴油機產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)化管理研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，各行各業(yè)都在發(fā)展和壯大，行業(yè)與行業(yè)之間的競爭也越來越激烈了，其中包括價格的競爭、技術(shù)的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、也包含了銷售渠道競爭的新模式，銷售渠道是銷售的重要一部分，關系著企業(yè)的成長與未來，要想自己的銷售渠道優(yōu)越競爭對手，就要有適合自己產(chǎn)品適合市場的銷售渠道。
　　本文主要通過對A柴油機公司銷售模式的分析，結(jié)合銷售渠道的理念，通過進行問卷調(diào)查，找出公司目前銷售渠道可能存在問題的因素，并依次分析和排序，最后查出關

2、鍵的重要問題因素，同時借助問卷，對所借助的解決問題的方法進行歸納和總結(jié)。全文也通過查閱相關資料和文獻，明確論點、豐富論據(jù)。論文大概思想和思路如下：
　?。?）A柴油機產(chǎn)品銷售渠道存在的問題：銷售渠道成員之間存在矛盾、銷售渠道管理需要加強、銷售渠道成員專業(yè)知識參差不齊、市場定位不準確、銷售成員不穩(wěn)定等。
　　（2）A柴油機產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)化策略：加強渠道成員的信息溝通、加強對銷售渠道的管理、銷售渠道成員的培訓、銷售產(chǎn)品的市場地位