客戶心理與房地產(chǎn)營銷_第1頁
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文檔簡介

1、客戶心理與房地產(chǎn)營銷,一、居住問題與居民購房,1. 居民購房的心理偏好 2. 居民購房的非理性因素,二、集體決策與個體決策,1. 個體購買決策心理分析 2. 集體中的個人決策行為分析,三、客戶購買心理細分,產(chǎn)品的功效性2. 產(chǎn)品的功效性細分 3. 產(chǎn)品的功效訴求,四、使用功能與投資價值,1. 作為一項資產(chǎn)的房地產(chǎn)物業(yè) 2. 作為一個家園的房地產(chǎn)物業(yè),五、房地產(chǎn)客戶群代際劃分,1. 房地產(chǎn)客戶群代際變化2.

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