銷售預測審計量表開發(fā)和應用研究.pdf

1、銷售預測已經(jīng)滲透到企業(yè)運行的各個層面，企業(yè)中的生產(chǎn)、營銷、銷售、財務、物流等管理職能都離不開銷售預測。現(xiàn)有的研究多數(shù)集中在預測的技術方法上，因此國外的研究學者提出研究銷售預測管理方法的必要性。本研究通過開發(fā)銷售預測審計量表來探求一種易于企業(yè)使用的評估企業(yè)銷售預測管理工作的方法。 銷售預測審計量表的開發(fā)基于以下兩個研究基礎：一是國外研究學者在銷售預測審計標準上的成果，二是國內外研究學者在量表開發(fā)方法上的成果。在這兩方面的研究基礎上

2、，本研究通過開放式問卷及焦點訪談形式搜集了具有中國企業(yè)特點的項目；通過預測試刪除不重要的條款；通過正式測試搜集用于構建銷售預測審計量表的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)；通過項目分析和因素分析方法進行量表的構建；通過信度檢驗和效度檢驗進行量表的評估。最后形成的正式銷售預測審計量表由分為4個維度的20個項目組成。開發(fā)出銷售預測審計量表以后在16家企業(yè)中進行應用，得出兩方面的研究結果：參與研究的16家企業(yè)的銷售預測管理工作現(xiàn)狀的四個特點，以及為這些企業(yè)提出的四

3、方面意見。 本研究具有以下三個創(chuàng)新點：①開發(fā)出更全面的評價銷售預測管理工作的標準。②開發(fā)出易于企業(yè)使用的銷售預測審計量表。至今銷售預測上的研究都停留在定性化和隨意化上，定量和規(guī)范的量表是在銷售預測領域研究上的突破。③量表的開發(fā)立足中國企業(yè)特點。銷售預測審計量表中的各個標準是中國化了的銷售預測審計標準，最后的量表應用也是在中國的企業(yè)中進行，因此，本研究不僅對中國企業(yè)開展銷售預測管理工作有所貢獻，更重要的是喚起國內的企業(yè)對銷售預測的