華春公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、環(huán)境問題正在制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。政府已將環(huán)保產(chǎn)業(yè)列入重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域之一。眾多企業(yè)也把環(huán)保產(chǎn)業(yè)視為頗具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域予以高度關(guān)注。其中，水處理市場更是企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
　　近年來，水處理行業(yè)的迅猛發(fā)展給大量中小企業(yè)帶來了機(jī)遇，企業(yè)實(shí)力得到壯大。但是存在品種結(jié)構(gòu)落后，品種少，開發(fā)能力弱等問題。而外資環(huán)保企業(yè)的紛紛登陸，更是加劇了競爭的劇烈。這些企業(yè)渴望根據(jù)自身?xiàng)l件制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和定位，走專業(yè)化的道路，建

2、立核心業(yè)務(wù)，在競爭中走差異化的道路，向顧客提供獨(dú)特性的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　本文以華春公司為樣本。從華春公司的外部環(huán)境著手，探討水處理市場的發(fā)展前景；研究公司在面臨激烈市場競爭時的優(yōu)勢和劣勢，并進(jìn)一步分析了公司在銷售過程中存在的具體問題。根據(jù)公司產(chǎn)品需求特性及客戶情況等對市場進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場的潛力和華春公司自身的資源和能力確定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位。同時以市場營銷及戰(zhàn)略管理等的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，理論與實(shí)際相結(jié)合，