華紅公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、上海華紅投資管理有限公司（以下簡稱“華紅公司”）于2009年10月成立，公司主要業(yè)務(wù)是將澳大利亞的原瓶葡萄酒進(jìn)口到中國進(jìn)行銷售。由于華紅公司成立時(shí)間較短，在品牌效應(yīng)明顯的葡萄酒市場中沒有知名度，且沒有明確的市場競爭戰(zhàn)略，因此公司各項(xiàng)工作缺乏指引，市場份額較低。作者擬通過對該公司競爭戰(zhàn)略的研究，引導(dǎo)其充分利用自身優(yōu)勢，抓住市場機(jī)遇，規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)，改善經(jīng)營狀況。
　　本文從國內(nèi)外的葡萄酒市場外部環(huán)境分析入手，結(jié)合華紅公司的五力模型分析

2、。隨后通過對華紅公司的內(nèi)部能力分析，將SWOT分析法與華紅公司的實(shí)際結(jié)合，分析其外部的機(jī)會與威脅以及內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢來確定華紅公司短期和中長期的競爭戰(zhàn)略。
　　論文共分為6章。
　　第1章，緒論。介紹論文的研究意義，研究方法與研究內(nèi)容。
　　第2章，外部環(huán)境分析。包括對于國內(nèi)外葡萄酒市場的現(xiàn)狀及分析以及運(yùn)用五力模型對于華紅公司的競爭態(tài)勢進(jìn)行分析。
　　第3章，公司內(nèi)部能力分析。對于華紅公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化，公

3、司基本價(jià)值鏈，內(nèi)部資源進(jìn)行分析。
　　第4章，戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇。結(jié)合SWOT分析得出華紅公司的競爭戰(zhàn)略選擇，包括針對葡萄酒婚慶市場的目標(biāo)集中化短期競爭戰(zhàn)略，以及致力于品牌塑造的中長期競爭哉略，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。
　　第5章，戰(zhàn)略實(shí)施與控制。分析華紅公司為保障公司戰(zhàn)略得以順利實(shí)施所采取的措施，包括財(cái)務(wù)層面、客戶層面、公司內(nèi)部、學(xué)習(xí)成長、戰(zhàn)略實(shí)施具體措施。
　　第6章，結(jié)束語。
　　在葡萄酒銷售整體處于供過于求

4、的狀況下，中國巨大的市場空間、政策的放寬和消費(fèi)者的日漸成熟必然會使更多葡萄酒銷售企業(yè)進(jìn)入到市場中，加之目前國內(nèi)葡萄酒市場已有的一線企業(yè)，華紅公司必將會面臨日益復(fù)雜的競爭環(huán)境和更多更強(qiáng)大的競爭對手。目前而言，大部分葡萄酒銷售企業(yè)和華紅公司一樣，面對市場的應(yīng)變能力和市場競爭實(shí)力均不強(qiáng)，同時(shí)缺乏明確的競爭戰(zhàn)略。本論文的研究目的雖是為了解決華紅公司的競爭戰(zhàn)略制定問題，但對于類似規(guī)模的中小型葡萄酒銷售企業(yè)如何以合理的市場競爭戰(zhàn)略參與國內(nèi)日漸激烈的