遠大空調(diào)公司基于顧客讓渡價值理論的營銷策略研究.pdf

1、隨著中央空調(diào)行業(yè)市場的發(fā)育成熟，市場的競爭也日益激烈，遠大空調(diào)有限公司仍以最高的產(chǎn)品價格占據(jù)吸收式空調(diào)市場的半壁江山，創(chuàng)立了中國人的世界品牌。 本文以遠大空調(diào)有限公司為背景，以顧客讓渡價值理論為指導(dǎo)，對遠大公司的營銷實踐進行解讀，目的就是總結(jié)遠大的經(jīng)驗，進一步驗證顧客讓渡價值的指導(dǎo)意義，從而為遠大公司的發(fā)展以及其它企業(yè)更好地構(gòu)建以顧客為中心的營銷模型提供一個思路。 本文首先采取比較研究的方法對遠大公司傳統(tǒng)的營銷策略進行了

2、分析，用規(guī)范研究和案例研究方法對遠大空調(diào)公司的價值營銷策略全面進行解讀則是本文的重點。這部分詳細(xì)分析了遠大公司的產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值以及貨幣成本，非貨幣成本等，用理論和事實說明了顧客讓渡價值對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略和營銷策略的指導(dǎo)意義，為今后研究民營企業(yè)如何穩(wěn)定健康的發(fā)展提供理論依據(jù)。 遠大在大力提高顧客總價值和降低顧客非貨幣成本的同時，提高顧客的貨幣成本，在保障企業(yè)長期經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)下，努力實現(xiàn)顧客讓渡價值的最大化，