我國壽險(xiǎn)營銷模式及其管理研究.pdf

1、壽險(xiǎn)業(yè)作為金融保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正發(fā)揮著越來越大的作用，其健康發(fā)展將有助于我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和人民生活質(zhì)量的提高。 本論文是從研究我國目前壽險(xiǎn)營銷模式的現(xiàn)狀及所存在的問題出發(fā)，即壽險(xiǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展滯后、直接營銷渠道費(fèi)用成本過高，而一直在壽險(xiǎn)營銷模式中占據(jù)主要地位的個(gè)人代理制在市場運(yùn)作與管理中又出現(xiàn)諸多問題，而這些問題的存在已經(jīng)給我國壽險(xiǎn)公司的營銷造成了影響，制約了我國壽險(xiǎn)業(yè)的

2、發(fā)展。針對以上現(xiàn)象和問題，本文運(yùn)用市場營銷中有關(guān)基本理論及營銷管理的相關(guān)理論，并參照壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)的壽險(xiǎn)營銷發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，主要以美國、日本、英國三國壽險(xiǎn)營銷模式為研究對象，借鑒其模式與管理，結(jié)合我國實(shí)際情況，對各種壽險(xiǎn)營銷模式進(jìn)行研究對比，分析其各自優(yōu)劣勢，以及各種因素對其的影響，從而為確立我國壽險(xiǎn)營銷發(fā)展方向提出建議。為保證各種營銷模式的順利、健康成長，就需對其經(jīng)營發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的管理，在文章的最后對各種壽險(xiǎn)營銷模式的管理提出了創(chuàng)造性

3、的管理策略，這也是本文研究的核心問題與創(chuàng)新所在。 文章內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)部分：第一部分國內(nèi)外壽險(xiǎn)營銷模式發(fā)展?fàn)顩r。主要介紹了美國、日本、英國和我國的壽險(xiǎn)營銷模式的發(fā)展過程與現(xiàn)狀。 第二部分我國壽險(xiǎn)營銷模式的運(yùn)用效果分析。對目前適合我國發(fā)展的幾種營銷模式分別進(jìn)行分析，包括代理營銷模式、經(jīng)紀(jì)人營銷模式、銀行保險(xiǎn)模式及直銷模式。通過對它們進(jìn)行分析比較，總結(jié)出一條適合我國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的營銷之路。 第三部分我國壽險(xiǎn)營銷模式