對太平洋壽險(xiǎn)營銷管理模式的思考.pdf

1、中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司采取以個(gè)人代理制為主,其它營銷渠道為輔的營銷模式.太保公司在經(jīng)營的不斷探索中,積極對營銷模式進(jìn)行變革和創(chuàng)新.采取了一系列措施,力使公司成為行業(yè)的領(lǐng)跑者.在嚴(yán)格整治和全面改革個(gè)人代理人制度的同時(shí),太保不斷整頓營銷隊(duì)伍,提升營銷員的整體素質(zhì);加強(qiáng)業(yè)務(wù)員及各職級主管的考核力度;完善薪金分配制度;加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員從業(yè)期間的后續(xù)培訓(xùn)及建立全方位的監(jiān)管體系.太保公司為推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展,建立了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制.但是更應(yīng)該不斷

2、加以完善,從而科學(xué)地實(shí)施有效而持續(xù)的激勵(lì),以提高員工的績效,保持組織源源不斷的生機(jī)與活力.太保應(yīng)該嘗試建立公司制度型銷售制度,將公司部分營銷員的絕對傭金制的代理人改革為相對營業(yè)傭金制的雇傭合同員工.更應(yīng)該選擇合適的銷售渠道,積極探索利用現(xiàn)有資源進(jìn)行銷售渠道的創(chuàng)新和渠道的整合,特別是要從保護(hù)投保人利益的角度出發(fā),嘗試創(chuàng)建滿足實(shí)際需要、適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的壽險(xiǎn)營銷新模式.創(chuàng)新是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂.太保公司要實(shí)現(xiàn)新的騰飛和歷史的新跨越,只有抓好創(chuàng)新,