制藥企業(yè)的藥品代理制度研究.pdf

1、當(dāng)今的世界是變革中的世界，當(dāng)今的中國(guó)是變革中的中國(guó)，全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策更給整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了巨大的影響。經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證后的4000多家的制藥企業(yè)普遍存在著規(guī)模小、資金短缺、融資渠道不暢、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱的實(shí)際情況，因此藥品代理制度是目前藥品銷(xiāo)售采用的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。本文對(duì)制藥企業(yè)的藥品代理制度進(jìn)行研究，運(yùn)用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論工具(交易費(fèi)用理論和委托代理理論)、對(duì)比分析法、例證法、理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的研究方法

2、對(duì)藥品代理制度的有效性和可發(fā)展性進(jìn)行論證，對(duì)采用藥品代理制導(dǎo)致的交易雙方矛盾表現(xiàn)和根源進(jìn)行分析，提出對(duì)藥品代理制度的創(chuàng)新變革，目的是通過(guò)理論工具結(jié)合實(shí)際工作難題的研究為制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作提供指導(dǎo)作用。從內(nèi)容安排上來(lái)看，本文首先從制藥企業(yè)所處的藥品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)始分析，提出制藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)難題，通過(guò)運(yùn)用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論對(duì)我國(guó)制藥企業(yè)的藥品代理制度進(jìn)行有效性和可發(fā)展性研究，把藥品代理制度和自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式在交易成本基礎(chǔ)上進(jìn)行對(duì)比分析