戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式分析與研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)及在戴爾公司的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，分析并論述了戴爾公司獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。重點(diǎn)利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分原理及4P理論，分析了戴爾的營(yíng)銷(xiāo)體系，揭示了戴爾直銷(xiāo)模式的根本靈魂在于供應(yīng)鏈管理。戴爾的直營(yíng)模式一直為業(yè)界中稱(chēng)道，且被很多企業(yè)模仿。本文先闡述和介紹了戴爾的成長(zhǎng)歷程、核心競(jìng)爭(zhēng)力。按照4P理論原理，可以直觀地對(duì)比出戴爾在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上的核心特點(diǎn)。另外，通過(guò)對(duì)戴爾細(xì)分市場(chǎng)的研究，可以了解戴爾是如何將客戶(hù)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分

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