戴爾商業(yè)模式轉(zhuǎn)型分析.pdf

1、分類號U DC1 0 1 2 6 - 3 0 8 0 3 2 1 2密級 型窒編號摘要戴爾公司是邁克爾·戴爾于1 9 8 4 年以1 0 0 0 美元資本創(chuàng)建的。美國市場決定了戴爾公司采取了面向最終用戶的戴爾直銷模式。戴爾開創(chuàng)了電腦業(yè)的“戴爾時(shí)代“ ，經(jīng)過短短2 0 年的發(fā)展，戴爾公司的經(jīng)營收入接近6 0 0 億美元，一度保持其在全球P C 市場排名第一的地位。戴爾公司的成功源自它的商業(yè)模式的成功。戴爾商業(yè)模式的核心就是低成本

2、，低成本戰(zhàn)略也是戴爾公司的核心戰(zhàn)略。市場環(huán)境發(fā)生著變化，P C 進(jìn)入微利時(shí)代。盡管戴爾公司采取直銷低價(jià)，較競爭對手在利潤上有更大的空間，但這種局面正日益艱難，戴爾的業(yè)績停滯甚至下滑。戴爾公司已經(jīng)到了必須變革的時(shí)刻，邁克爾·戴爾認(rèn)識到了這些變化，戴爾公司必須轉(zhuǎn)型。然而轉(zhuǎn)型之路并不平坦，戴爾公司最根本的問題在于發(fā)展戰(zhàn)略的模糊，急功近利的盲目低價(jià)競爭使得戴爾公司經(jīng)營收入繼續(xù)下滑。本文就是要探索，究竟確定什么樣的戰(zhàn)略，如何進(jìn)行商業(yè)模式