IT項目營銷中干系人分析模式研究與實踐.pdf

1、隨著科技水平的不斷提高，信息技術(shù)作為高科技的前沿科學(xué)技術(shù)得到空前的發(fā)展。十幾年前我們根本無法想象的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如今隨處可見?；ヂ?lián)網(wǎng)上購物、電子銀行、多媒體視屏教學(xué)等已不是昔日的傳奇。通訊行業(yè)發(fā)展也證實了科技的進步。目前，越來越多的企業(yè)、投資者開發(fā)IT的應(yīng)用，從事一些復(fù)雜的信息系統(tǒng)研發(fā)和使用。這為IT公司的發(fā)展帶來良好的機會。系統(tǒng)、全面地分析項目干系人，是IT公司獲得IT項目的基本要求，也是獲得項目合同的重要保障。 大多數(shù)IT公司

2、在項目營銷階段應(yīng)用了項目干系人的概念，也越來重視項目干系人在項目中的作用。項目干系人的分析已經(jīng)成為贏得項目而使用的最為重要、最為有效的分析和管理工具。 本文運用現(xiàn)代項目管理和營銷理論分析項目營銷的特點和過程，闡述IT項目干系人在項目營銷中的重要作用和IT項目干系人分析方法，并結(jié)合十多年的IT營銷管理經(jīng)驗，提出IT項目營銷中干系人分析模式(8步法分析模式)，并進行探索實踐。 最后，在對全文進行總結(jié)的基礎(chǔ)上，對本文所討論的有