費(fèi)用預(yù)測(cè)與分析

1、破 繭 而 出——在新的市場(chǎng)環(huán)境中裝備自己,信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司謝觀興,2,,主要內(nèi)容,市場(chǎng)環(huán)境分析裝備自己，破繭而出,3,市場(chǎng)環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析行銷渠道分析客戶需求分析,4,1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng),宏觀環(huán)境分析,發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)顯示，GDP每增長(zhǎng)1%，總保費(fèi)增長(zhǎng)1.6%中國(guó)過(guò)去6年的數(shù)字顯示，GDP每增長(zhǎng)1%，總保費(fèi)的增長(zhǎng)超過(guò)3%中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，預(yù)示著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間,5,,人均GDP與壽險(xiǎn)深度

2、有很密切關(guān)系臨界點(diǎn)在5,000美元左右目前中國(guó)的人均GDP水平超過(guò)1,000美元，其中深圳、廣州、上海、蘇州和廈門等城市已經(jīng)接近5,000美元中國(guó)即將迎來(lái)保險(xiǎn)需求飛速上升的階段,宏觀環(huán)境分析,2.中國(guó)人均GDP逼近保險(xiǎn)臨界點(diǎn),,6,宏觀環(huán)境分析,3. 中國(guó)的壽險(xiǎn)深度和壽險(xiǎn)密度在世界上排名靠后,7,4.近年來(lái)，中國(guó)壽險(xiǎn)深度與壽險(xiǎn)密度的提高非常迅速，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的壽險(xiǎn)行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。,宏觀環(huán)境分析,8,行

3、銷渠道分析,近年來(lái)銀保渠道的銷售高速增長(zhǎng)，然而卻存在隱憂：銀、保之間仍處于淺層次合作，雙方利益難以統(tǒng)一，高速增長(zhǎng)難以持久銀保產(chǎn)品多數(shù)為儲(chǔ)蓄替代型，保障功能弱化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力銀保渠道無(wú)法替代傳統(tǒng)的行銷渠道無(wú)論行銷渠道如何變遷，客戶永遠(yuǎn)需要人性化服務(wù)因此，傳統(tǒng)行銷隊(duì)伍的存在是非常必要的,9,GDP的增長(zhǎng)將提升中國(guó)家庭用于投資和收益性儲(chǔ)蓄的比例社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化以及退休生活的壓力，使人們?cè)絹?lái)越重視養(yǎng)老型儲(chǔ)蓄和人壽保險(xiǎn)人們將逐步接受從長(zhǎng)

4、期的角度對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行合理的規(guī)劃消費(fèi)者理財(cái)意識(shí)的進(jìn)步，將帶來(lái)家庭資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的巨大轉(zhuǎn)變,客戶需求分析,,10,客戶需求分析,保險(xiǎn)行銷的進(jìn)化論,關(guān)系行銷,產(chǎn)品行銷,財(cái)務(wù)規(guī)劃 行銷,需求行銷,,發(fā)達(dá) 國(guó)家：,中國(guó)：,11,結(jié)論,市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不深，易被誤導(dǎo)急功近利心態(tài)，難留人才行銷渠道多樣化傳統(tǒng)行銷隊(duì)伍具有存在的價(jià)值,12,,主要內(nèi)容,外部環(huán)境分析裝備自己，破繭而出,13,裝備自己，破繭而出,對(duì)保險(xiǎn)的執(zhí)著和使