安替可膠囊的營銷策略研究.pdf

1、安替可膠囊是由長春海王生物制藥有限責任公司生產(chǎn)的國家三類抗癌新藥。在完成從基礎到臨床各項研究后該產(chǎn)品已上市銷售。在從多方了解安替可膠囊的研發(fā)、生產(chǎn)及營銷情況的基礎上，筆者參閱大量營銷方面著作、書籍和案例，針對處方藥作為一種特殊的商品，具有有別于其它商品的特性(它的最終消費者是患者，而處方藥購買的決策者則在很大程度上由患者之外的處方醫(yī)生或其家人來承擔)，因此決定了處方藥市場成為一種非常特殊的市場，制藥商的營銷也成為一種非常特殊的營銷。本文

2、努力應用營銷戰(zhàn)略理論，分析和討論了我國目前抗腫瘤產(chǎn)品的內外經(jīng)營環(huán)境、自身優(yōu)勢、劣勢、醫(yī)藥企業(yè)市場運作模式和營銷策略，其中包括藥品的消費需求與消費特點，利益相關者追求的關鍵利益。根據(jù)該市場的特性，論文從市場細分、產(chǎn)品定位和銷售人員管理等方面揭示了安替可膠囊營銷策略的不足。筆者進而認為，有鑒于我國目前整個經(jīng)濟環(huán)境及醫(yī)藥產(chǎn)品的政策法規(guī)正在進行深刻變革，藥品營銷模式正處于變革時期。公司有必要根據(jù)中藥現(xiàn)代化的目標，大力推進服務營銷策略，將安替可膠