空調(diào)產(chǎn)品博弈定價理論與實證研究.pdf

1、價格戰(zhàn)略是企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一，在市場競爭中起著十分關(guān)鍵的作用，隨著市場環(huán)境的日趨復(fù)雜，定價的難度越來越大，不僅要考慮成本補償問題，更要考慮消費者接受能力和競爭狀況。 現(xiàn)實中，許多行業(yè)中的幾家大型企業(yè)占有很大的市場份額，其定價與定產(chǎn)決策對整個行業(yè)都有著舉足輕重的影響。每一企業(yè)決策都會引起其他企業(yè)的反應(yīng)，其最佳決策是建立在其他企業(yè)決策的基礎(chǔ)之上的。對于這種戰(zhàn)略決策相互影響的問題，博弈論是最好的分析、解決工具。本文所做的工作，就是使用

2、博弈論的理論與方法，來研究寡頭市場中相互依存的各企業(yè)定價決策問題和均衡問題，即進行博弈定價理論研究，并以空調(diào)產(chǎn)品為例做出實證分析。 本文首先歸納總結(jié)了常用的定價方法，如成本導(dǎo)向定價法，顧客導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。然后，分析了產(chǎn)品生命周期階段與所處市場結(jié)構(gòu)類型對產(chǎn)品定價的影響，重點分析了市場成熟階段、寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品定價的原則，指出博弈定價的適用性。 在文章的理論核心部分，嘗試以博弈論解決問題的范式推導(dǎo)出各種情況

3、下博弈定價的均衡解。類型劃分考慮到產(chǎn)品是否同質(zhì)，企業(yè)生產(chǎn)的單位變動成本是否相同，策略為競爭還是合作，由簡單到復(fù)雜，層層深入地闡釋了博弈定價的理論與方法。 本文的實證部分，以空調(diào)產(chǎn)品的博弈定價問題為研究對象。空調(diào)行業(yè)經(jīng)過20世紀(jì)80年代的引入期和90年代的高速成長期之后，目前處于成熟期階段，并呈現(xiàn)出寡頭壟斷的格局?？照{(diào)行業(yè)大型企業(yè)間具有很強的互相依賴性，其定價、定產(chǎn)決策相互影響，很適合用博弈定價模型進行實證分析。實證部分依照博弈定