基于博弈論的信息產(chǎn)品定價研究.pdf

1、產(chǎn)品定價是企業(yè)最重要的決策之一。一方面,價格的高低對需求有著極其重要的影響;另一方面,在與同行的競爭中,企業(yè)的價格策略同企業(yè)的其他策略相比有著不可替代的作用。而且,在市場營銷中,價格策略與其他的營銷手段相比是唯一能夠產(chǎn)生收入的因素,也是營銷組合中最靈活易變的因素。只有將創(chuàng)造價值的活動與定價決策有機的結(jié)合起來,才能最終獲得利潤,形成較強和持久的獲利性。產(chǎn)品定價在企業(yè)經(jīng)營決策中最具體、也最錯綜復(fù)雜,直接影響到產(chǎn)品是否成功、盈利能力是否最大化

2、、品牌是否能夠建立,甚至影響到企業(yè)的興衰。它對企業(yè)確立正確的市場戰(zhàn)略,增強企業(yè)的競爭力有重要的指導(dǎo)意義。
　　信息產(chǎn)品是信息經(jīng)濟時代的產(chǎn)物,它不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品,它所具有的固定成本很高,而再生產(chǎn)成本卻很低的特性決定了它的定價方法不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品。又由于它的再生產(chǎn)成本很低,因此導(dǎo)致信息產(chǎn)品被大量盜版,給正版信息產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來大量損失。
　　本文針對信息產(chǎn)品的特點,并結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀,分析了信息產(chǎn)品的經(jīng)濟特征和幾種較典型的信息

3、產(chǎn)品定價決策方法。并以軟件為例,基于軟件等信息產(chǎn)品正版商、盜版商以及代理商相互博弈的現(xiàn)實,針對正、盜版軟件在消費者心目中的差異,通過建立貝特蘭德價格博弈模型,探討了正版軟件生產(chǎn)商、盜版軟件生產(chǎn)商及代理商之間的價格博弈策略,得出分別使三者利潤最大化的均衡價格;并通過數(shù)值實驗分析了隨著正、盜版軟件在消費者心目中差異的變化,正、盜版軟件生產(chǎn)商及代理商的均衡價格、銷售量及利潤的變化趨勢,得到了具有啟發(fā)性的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上,進一步探討了信息產(chǎn)品定