九糧液市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國白酒行業(yè)開始逐漸走向健康有序的發(fā)展之路，白酒企業(yè)之間的競爭將更趨激烈。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間競爭的核心是市場能力即市場營銷的競爭，所以營銷策略是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。
　　九糧液公司是甘肅濱河食品集團(tuán)公司于1995年投資設(shè)立的集釀酒及生產(chǎn)和營銷于一體的子公司，九糧液是濱河集團(tuán)公司歷經(jīng)十年多時間研發(fā)成功的“九糧九輪釀造工藝”，汲取了我國傳統(tǒng)釀造工藝最精華的元素，并在制曲、窖泥培養(yǎng)、九糧配方、貯存等面取得了創(chuàng)新性突破，從而

2、確保了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和個性化，是很具有發(fā)展?jié)摿Φ闹懈邫n白酒品牌，發(fā)展?jié)摿薮?。十二年，公司雖然借助其他白酒的分銷渠道將九糧液成功地推上了市場，但是九糧液品牌自身的營銷策略還是一片空白，嚴(yán)重地阻礙其快速發(fā)展。本文就針對這個問題，為九糧液設(shè)計了一套基本的營銷策略，在此基礎(chǔ)上對其營銷策略的進(jìn)一步提升提出了設(shè)想。
　　論文主要運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論，采取市場調(diào)查法、文獻(xiàn)查閱法等研究方法，結(jié)合白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢和白酒消費(fèi)市場的特征，分析了九

3、糧液市場營銷環(huán)境及其營銷現(xiàn)狀和存在的問題，運(yùn)用傳統(tǒng)的4Ps營銷理論并結(jié)合4Cs，4Rs營銷理論以及整合營銷理論，提出九糧液應(yīng)選擇甘肅白酒中高端市場為其目標(biāo)市場，以獨(dú)特的工藝為九糧液品牌定位，向市場提供高品質(zhì)中高價位的產(chǎn)品。根據(jù)目標(biāo)市場消費(fèi)者對高、中、低端產(chǎn)品的不同需求和提高產(chǎn)品在中高端市場上的覆蓋能力和競爭能力的需要，適時籌建九糧液的分銷渠道，充分利用九糧液的獨(dú)特工藝和文化優(yōu)勢，加強(qiáng)文化促銷并抓住時機(jī)發(fā)動價格透明化策略。在此基礎(chǔ)上，制定