A Model of Consumer Behavior Enhancement through Vague Language in Advertising.pdf

1、隨著現(xiàn)代模糊思想的提出和模糊語言學的發(fā)展，語言中的模糊性逐漸為人們所重視。語言的這種模糊性在廣告中的應用也逐步呈現(xiàn)出來。 人們通常認為，一則好的廣告應具備醒目、突出、簡要、準確等特點，模糊、歧義、含糊是應力求避免的。然而，廣告文案中模糊語的使用卻使廣告語言表意更加充分，增強了廣告語言表達的靈活性，使廣告語言表意更加準確，同時模糊語的使用使廣告給人印象深刻，因而更具商業(yè)說服力。 Jef Verschueren認為使用語言的

2、過程就是選擇語言的過程。廣告語言是廣告商與消費者交流的媒介，廣告商常常通過語言選擇(運用廣告模糊語)來順應消費者的心理以滿足自己的交際需要---加強消費行為的產(chǎn)生。消費行為是一個復雜的受影響過程，研究消費行為的有效途徑之一便是研究消費者的心理活動。一般來說，消費行為主要受四種消費心理的影響：動機、知覺、態(tài)度和記憶。 筆者在總結前人研究的基礎上，運用Jef Verschueren的順應理論，基于以下四個研究問題，探討了廣告模糊語對

3、消費者的心理順應及其對消費行為的影響。 1．廣告模糊語如何順應消費心理? 2．主要有哪些消費心理影響消費行為的產(chǎn)生? 3．廣告模糊語如何影響并加強消費行為的產(chǎn)生? 4．廣告模糊語的消費行為提升模式的理論基礎? 具體來說，本論文結合模糊語、消費心理與消費行為三方面的內(nèi)容，論述了廣告模糊語主要通過以下四種途徑來順應消費者的心理以影響并加強消費行為的產(chǎn)生：1。通過順應消費者的需求和欲望刺激其消費動機以加