服裝行業(yè)百貨商場分銷渠道模式研究.pdf

1、服裝行業(yè)是與生活息息相關(guān)的一個行業(yè)，百貨商場更是日常生活直接接觸的一個經(jīng)濟個體，服裝制造商與百貨公司形成的分銷渠道，影響著服裝制造商與百貨公司的收益，也影響著廣大消費者的利益?，F(xiàn)在市場上廣泛存在著的“引廠進店”分銷渠道模式存在著一些弊端，在經(jīng)過了長時間發(fā)展后，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在市場競爭的外部條件。因此提出新的服裝行業(yè)百貨商場分銷渠道模式很有必要，現(xiàn)階段國內(nèi)服裝行業(yè)開始嘗試采用買斷經(jīng)營的方式，但是大部分研究集中在買斷經(jīng)營模式的定性介紹以及服裝

2、行業(yè)中執(zhí)行買斷經(jīng)營職責(zé)的“買手”這一職業(yè)的介紹，并沒有用科學(xué)的方法從定量的角度分析兩個分銷渠道的性質(zhì)以及兩者的優(yōu)劣。
　　本文研究的是服裝行業(yè)的百貨商場銷售渠道問題，首先從百貨行業(yè)現(xiàn)有的“引廠進店”銷售渠道的現(xiàn)狀分析，總結(jié)現(xiàn)有銷售渠道的各種弊端。然后介紹新興的買斷經(jīng)營模式，總結(jié)買斷經(jīng)營模式與舊有的“引廠進店”模式的區(qū)別以及能給百貨商場和服裝制造商帶來的好處。介紹兩種渠道各自的特色后，結(jié)合現(xiàn)有文獻和研究，對二者各自的利弊關(guān)系進行總結(jié)

3、，并介紹需要從哪些方面對渠道模式進行分析評價。
　　本文研究的主要問題就是分析比較兩種分銷渠道中，服裝制造商和百貨公司隨著影響因素的變化，整條分銷渠道中的重要因素如何變化。首先利用系統(tǒng)動力學(xué)的方法，綜合的考慮各種因素之間的相互關(guān)系，分別建立“引廠進店”和買斷經(jīng)營模式的系統(tǒng)動力學(xué)模型。隨后對模型中重要參數(shù)的設(shè)定和變量之間的量化關(guān)系進行介紹。最后分析在某些參數(shù)或者變量變化的時候，整個系統(tǒng)如何運行，將各種變化分為幾種情景進行討論。通過對