2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、隨著電信業(yè)發(fā)展和通信市場(chǎng)環(huán)境變化,在移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)面臨全方位競(jìng)爭(zhēng)的情況下,如何利用自己的有限資源,選擇進(jìn)入適合自己的目標(biāo)市場(chǎng),并在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使得企業(yè)長(zhǎng)久的生存并得到發(fā)展,是擺在每個(gè)企業(yè)面前的課題。這就要求運(yùn)營(yíng)商必須在一個(gè)全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,規(guī)范營(yíng)銷渠道管理,引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷行為。因此,本論文對(duì)于中國(guó)聯(lián)通地市分公司不斷完善公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道管理,提高營(yíng)銷效能,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的意義。

2、 本論文的核心觀點(diǎn)是運(yùn)用營(yíng)銷渠道的管理模式,分析和總結(jié)了國(guó)內(nèi)電信行業(yè)發(fā)展及移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道管理特點(diǎn),研究了中國(guó)聯(lián)通地市分公司在營(yíng)銷渠道管理方面存在的主要問題,提出了地市聯(lián)通六大營(yíng)銷渠道改革總體方案設(shè)想及其實(shí)施措施建議。 論文主要成果:本論文重點(diǎn)研究地市聯(lián)通的營(yíng)銷渠道管理,從多元化發(fā)展和渠道控制兩個(gè)方面對(duì)六大營(yíng)銷渠道改革提出總體方案設(shè)想,建立營(yíng)銷渠道管理新的框架。在多元化發(fā)展方面,提出渠道規(guī)模變量與渠道類型適配,建議根據(jù)市

3、場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),結(jié)合渠道控制需求,來確定各類自有渠道和社會(huì)渠道的核心功能和發(fā)展的主次及其部署調(diào)整,有效整合直銷渠道和分銷渠道,打造“立體”營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。在渠道控制方面,提出“渠道精耕”的重要性,指出六大營(yíng)銷渠道發(fā)展的具體目標(biāo),并重點(diǎn)研究了渠道沖突管理。 論文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn):第一,對(duì)營(yíng)銷渠道分類別的劃分具有創(chuàng)新性,地市聯(lián)通營(yíng)銷渠道按功能和發(fā)展目標(biāo)分為六個(gè)渠道:營(yíng)業(yè)廳、代理商、大客戶開發(fā)隊(duì)伍、直銷隊(duì)伍、電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;第二,根據(jù)營(yíng)銷渠道

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