創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì).pdf

1、隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)主管深感銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的危機(jī)。產(chǎn)品不好銷，除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題以外，銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣也十分重要。作為公司的“血液”，銷售團(tuán)隊(duì)管理是重中之重，但是一個(gè)普遍性的問(wèn)題是，許多公司雖然重視銷售管理，但是多數(shù)銷售經(jīng)理缺乏經(jīng)驗(yàn)，銷售管理并不專業(yè)，因此沒(méi)有專業(yè)的管理方法和流程，造成很多問(wèn)題，影響了產(chǎn)品銷售，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。
　　 筆者首先探討了在銷售管理中引入團(tuán)隊(duì)模式的必要性,通過(guò)介紹團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵,將

2、團(tuán)隊(duì)與群體做出對(duì)比,進(jìn)而提出高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征.接下來(lái)分析團(tuán)隊(duì)盛行的原因,還介紹了國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,接著闡述了高效銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的重要意義；然后,列舉了當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)存在的種種問(wèn)題,并對(duì)這些問(wèn)題的原因進(jìn)行分析和總結(jié). 最后，筆者以YC藥業(yè)有限公司的銷售團(tuán)隊(duì)重整為背景，分別從YC藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建立、培訓(xùn)、激勵(lì)三方面展開(kāi)，以實(shí)證的形式給出解決方法。在銷售團(tuán)隊(duì)的建立方面,先論述了團(tuán)隊(duì)愿景和目標(biāo)的重要性，然后介紹了YC藥業(yè)如何有效規(guī)劃它們；在