一汽-大眾汽車(chē)有限公司新奧迪A6L市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例研究.pdf

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，又是一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終點(diǎn)，是企業(yè)管理最重要的組成部分。隨著國(guó)外主要汽車(chē)廠商在中國(guó)投資力度的加大，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)能得到不斷提升，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)徹底由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)。在現(xiàn)階段和未來(lái)，汽車(chē)的銷售比汽車(chē)制造更加重要也更加困難。汽車(chē)作為大件耐用消費(fèi)品，其市場(chǎng)和營(yíng)銷方法不同于其它生活消費(fèi)品。本文作者把戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等理論知識(shí)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，又對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略做綜合分析，

2、找出營(yíng)銷策略成功之處。
　　一汽-大眾汽車(chē)有限公司是國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)制造合資企業(yè)，每年銷售各種品牌汽車(chē)近40萬(wàn)輛。2005年，一汽大眾經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，引進(jìn)歐洲2005年度暢銷車(chē)型新奧迪A6L.。新奧迪A6L.是中國(guó)高檔轎車(chē)C級(jí)市場(chǎng)劃時(shí)代的旗艦產(chǎn)品、巔峰之作。它代表代表了時(shí)代精英的全新生活方式，帶來(lái)了體現(xiàn)“性能”，與“設(shè)計(jì)”完美結(jié)合的物超所值的享受以及更多選擇。體現(xiàn)奧迪全球的”突破科技，啟迪未來(lái)”。2006年，新奧迪A6L的成功上市

3、及一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，逐步成為目前中國(guó)高檔豪華轎車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的楷模，通過(guò)這一新的營(yíng)銷策略向公眾和媒體展示了新奧迪A6L的全球最新技術(shù)成就。。本文總結(jié)了我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，分析了一汽-大眾汽車(chē)有限公司新奧迪A6L上市的營(yíng)銷策略.，采取SWOT分析方法深入分析了我國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)和高檔豪華轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上對(duì)我國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)和高檔豪華轎車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同用戶的偏好進(jìn)行調(diào)查研究，指出目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)新奧迪A6L做出準(zhǔn)