天津一汽汽車市場營銷渠道下沉研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、天津大學(xué)碩士學(xué)位論文天津一汽汽車市場營銷渠道下沉研究姓名：黨仁申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工業(yè)工程指導(dǎo)教師：王媛；龐金華201110ABSTRACTChannelhasbeenthefocusofthediscussionsofthemodernmarketingtheoristsandvariousmarketingperson，thedefinitionofchannelhasalsobeenthehottopicofvariousth

2、eoristsThisarticlefirstreviewedthedifferentdefinitionsofchannelandfoundthatalthoughthedifferentdefinitionshavedifferentemphases，someofthememphasizedtoreflecttheorganizationalstructureofmarketingchannel，orsomeofthememphas

3、izedthetransferofownershipinthechannel，butinessencetheyarethesame，channelsisthelinktoproductdeliveryfromthemanufacturertotheconsumerThecarasaspecialkindofdurableconsumergoods，automarketingchannels，itisboundtoChina’Sautom

4、obileindustrydevelopmentprocessAfterreviewingthedevelopmentprocessofautomotivemarketingchannelsinourcountrythepapermadethecomprehensiveanalysisandcomparisonofseveralautomobilemarketingmodeofthecurrentadvantagesanddisadva

5、ntages，describedthe4Smodelsproblemsandchallenges，indepthanalysisofthecurrentautochannelneedtosink，andanalyzedintheautomotivebusinessinthesinkingprocessmayencounterproblemsInordertoexploretheprocessofautochannelspenetrati

6、on，thispaperbasedontheexploratoryresearchofTianjinFAWinthethreeorfourtiecities，furtherconfirmedthatthebasiccharacteristicsandcarconsumptiondemandin3and4tiecitiesaremuchmoredifferentwithurbanareasAtthesametime，visitstoloc

7、alnonauthorizeddealers，thispaperfoundthatsurvivalofthosenon—authorizeddealersisstillverydifficult，buttheyarethereallyeffectivecomplementtothegapbetweentheautodealernetworkdistributionandmarketdemandinthe3and4tiecitiesAcc

8、ordinglyhowtopromoterationalandhealthydevelopmentofmarketingchannels，thepaperalsoprovidedvaluablestrategicproposalstomanufacturersandauthorizeddealersKeywords：Marketingchannel，ThePattenofAutoMarketingChannel，Channelpenet

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