面向直銷商的激勵支持系統(tǒng)研究.pdf

1、自2005年我國直銷立法后，隨著直銷法律規(guī)制的逐漸完善，規(guī)范的直銷逐漸成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。直銷業(yè)的核心基點在于直銷商，因此，如何有效激勵直銷商更好地開拓市場是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益的關鍵問題所在。然而，某調(diào)查研究表明，將近80％的直銷商認為自己未被受到充分激勵。并且在同行業(yè)的直銷企業(yè)比較結(jié)果中，我們發(fā)現(xiàn)，直銷商群體的平均業(yè)績之間竟有著較大的差別。本文將以獲得我國首張直銷經(jīng)營許可證——雅芳(AVON)為研究對象，分析其目前直銷激

2、勵體系實施上的問題成因，從而引入激勵支持系統(tǒng)實施的必要性。系統(tǒng)設計將分為績效管理、培訓管理和溝通管理三大模塊，其中績效管理和培訓管理模塊將對現(xiàn)體系實施作廣度的補充，而溝通模塊的設計將加強直銷商受激勵的整體效用。作者希望本研究成果可輔助我國直銷企業(yè)實施更全面更針對性的激勵管理，以提高企業(yè)整個直銷隊伍的銷售能力。 本文主要分五個部分，第1章概述本論文的研究背景、研究方法及研究意義、論文的結(jié)構(gòu)安排。 第2章主要是文獻綜述部分，

3、主要對本文的理論基礎作說明。 第3章主要對我國直銷激勵體系的發(fā)展現(xiàn)狀作分析，首先進行化妝品行業(yè)競爭分析，再采用中國雅芳企業(yè)的直銷激勵體系作為個案研究對象，分析當前直銷激勵體系的問題成因，最后提出建立直銷激勵支持系統(tǒng)的必要性。 第4章為直銷激勵支持系統(tǒng)的設計部分，說明系統(tǒng)設計的目的和意義，主要的模塊及其對應的功能及系統(tǒng)的實施計劃。 第5章主要為直銷激勵支持系統(tǒng)的可行性分析與預期實施效果的評估。最后為研究結(jié)論，指出了