市場營銷畢業(yè)論文柳市低壓電器行業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0 屆）</b></p><p>　　柳市低壓電器行業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 市場營

2、銷 </p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　目 錄</b&

3、gt;</p><p><b>　　摘 要1</b></p><p>　　Abstract1</p><p><b>　　前 言2</b></p><p>　　一、柳市低壓電器行業(yè)概述2</p><p>　　二、柳市低壓電器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3</p>

4、<p>　　三、對柳市低壓電器行業(yè)的SWTO分析4</p><p><b>　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢4</b></p><p><b>　　（二）劣勢4</b></p><p><b>　?。ㄈC遇5</b></p><p><b>　　（四）挑戰(zhàn)6<

5、;/b></p><p>　　四、柳市低壓電器行業(yè)的發(fā)展策略8</p><p>　?。ㄒ唬┻M一步調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)8</p><p>　?。ǘ┘訌娖髽I(yè)間合作，樹立“合作競爭”的理念8</p><p>　　（三）改革企業(yè)制度9</p><p>　?。ㄋ模┛刂破髽I(yè)運營成本，引進和培養(yǎng)高素質(zhì)人才9</p&g

6、t;<p>　　五、柳市低壓電器發(fā)展的保障措施與建議10</p><p>　?。ㄒ唬┱矫?0</p><p>　　（二）企業(yè)方面10</p><p><b>　　參考文獻11</b></p><p>　　[摘 要] 在當今新技術(shù)和新工藝的飛速發(fā)展之下，作為“中國低壓電器之都”的柳市，面對著全新

7、的機遇與挑戰(zhàn)。柳市低壓電器行業(yè)雖然取得了不少成績，但仍存在著許多的問題和不足，同行業(yè)的惡性競爭、高中端產(chǎn)品的缺乏、原材料價格的劇烈波動、用工成本的上升，都深深困擾著大多數(shù)企業(yè)。本文通過對柳市低壓電器行業(yè)現(xiàn)狀與前景的分析，提出相對應(yīng)發(fā)展的策略和建議，從而推動行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造更多的價值。</p><p>　　[關(guān)鍵詞] 低壓電器；創(chuàng)新；產(chǎn)業(yè)升級</p><p>　　[Abstr

8、act]In nowadays, technology is developing very fast. As the low-voltage apparatus capital of China, Liushi faces new challenges and chances. Although low-voltage apparatus industry of Liushi has made a lot of achievement

9、s, but still exists many problems and insufficiencies, such as the vicious competition, lack of high-end products, the raise of raw material price, labor costs rose, are deeply troubling the majority of small and medium-

10、sized enterprises. This article is about the analysis </p><p>　　[Keyword] low-voltage apparatus; innovation; industrial upgrading</p><p><b>　　前 言</b></p><p>　　低壓電器是柳市的支

11、柱產(chǎn)業(yè)，也是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過40來年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)具有一定的規(guī)模，社會效益明顯提高，但是始終沒有步入自主創(chuàng)新、高科技性能產(chǎn)品的新階段。隨著我國加入WTO，國外低壓電器行業(yè)的巨頭紛紛進入中國，搶占著本來就競爭十分激烈的市場。因此，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，迫切需要對產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整升級和創(chuàng)新，以面對競爭越來越激烈的市場。</p><p>　　一、柳市低壓電器行業(yè)概述</p><p>　　

12、柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)是指沿104國道線，以柳市鎮(zhèn)為中心，白象、七里港、黃華、象陽、翁樣、樂成等鎮(zhèn)為外圍的一代狹小空間，4000多家低壓電器生產(chǎn)銷售及其零配件生產(chǎn)的民營企業(yè)聚集而成的，是全國最大的低壓電器生產(chǎn)和銷售中心，被譽為“中國低壓電之都”。柳市低壓電器行業(yè)的發(fā)展可以追溯到20世紀的70年代，至今已有40來年的歷史。在柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)行為及其相互之關(guān)系的變動，導致產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，從早起的以供銷員為中心模式發(fā)展到現(xiàn)在的以集

13、團企業(yè)為中心的結(jié)構(gòu)模式。</p><p>　　20世紀70年代到90年代初，是以供銷員為中心的結(jié)構(gòu)模式，即柳市低壓電器行業(yè)發(fā)展的初期，主要由家庭工業(yè)+專業(yè)市場+供銷大軍三部分組成，是典型的溫州模式。其中，供銷大軍長期處于核心地位，起著主要的作用，從而形成了以供銷員為中心的結(jié)構(gòu)模式。在那個時代，公有制商業(yè)部門控制了原料的供應(yīng)和產(chǎn)品的銷售渠道，處于體制之外的柳市家庭作坊，必須找到原料的供應(yīng)者和產(chǎn)品消費者，才能完成整個

14、產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。因此，供銷員不僅要推銷生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時還得采購原材料，充當了家庭作坊和分散在全國各地企業(yè)的紐帶和橋梁。由此可見，集群中的“企業(yè)”的生產(chǎn)擴展很大程度上受供銷員的限制。在20世紀80年代初，雖然已有專業(yè)的市場形成，以門市部的形式散布的柳市的大街小巷，但作用依舊不大。和其他的專業(yè)市場比較，低壓電器門市部直接面對客戶的概率極低，但基本上是本地區(qū)的供銷員光顧，很少有外地客戶的到來。其主要功能，便被弱化，只能充當供銷員與家庭作坊的

15、中介。即使到了90年代了，政府專門建立電器城，將散落的門市部集中在一起，也沒有改變低壓市場已供銷員為中心的交易特點：家庭作坊負責生產(chǎn)，供銷員負責銷售。</p><p>　　20世紀90年代初到現(xiàn)在，是以企業(yè)集團公司為中心結(jié)構(gòu)模式。90年代初，由于低壓電器行業(yè)的假冒偽劣的現(xiàn)象十分嚴重，國家相關(guān)部門在柳市進行了長達半年時間的蹲點打假行動，對行業(yè)造成重大影響。這次打假行動后，生產(chǎn)證成了市場進入的關(guān)鍵，許多沒有生產(chǎn)證的企

16、業(yè)面臨著巨大的生存危機，而那些擁有許可證和品牌的企業(yè)趁機進行擴展和兼并。在政府的幫助和扶持下，1994年正泰、德力西、天正等集團企業(yè)先后成立。到1996年，就已經(jīng)有多大20多家的企業(yè)集團。這些企業(yè)迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，他們開始建立自己的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，致使行業(yè)競爭狀況發(fā)生了巨大改變，成自由競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^競爭，形成了以企業(yè)集團為中心的結(jié)構(gòu)模式。從生產(chǎn)領(lǐng)域看，分工體系的進一步的深化。圍繞著某一些系列的產(chǎn)品，集團公司按專業(yè)化細分工作要求，逐層

17、分包給中小企業(yè)進行生產(chǎn)。從銷售領(lǐng)域看，部分供銷員開始固定在某一區(qū)域，銷售或代理一個或多個廠家的產(chǎn)品，以配送制、代理制等方式存在[5]。</p><p>　　二、柳市低壓電器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　20世紀80年代，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)由當初的零配件生產(chǎn)過渡到部分產(chǎn)品系列化生產(chǎn)，分工得到深化，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸拉長。90年代后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從低壓電器產(chǎn)品開始延伸到高壓電器，從元件電器延伸到高低壓成

18、套電器，形成了集輸電、變電、配電工業(yè)控制電器和各種特殊用途電器于一體的完整的電器服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)間聯(lián)接關(guān)系呈現(xiàn)出環(huán)狀放射型形態(tài)，處于核心的是正泰、人民等大型企業(yè)集團構(gòu)成的內(nèi)城企業(yè)，一般單個企業(yè)年產(chǎn)值在5000萬元以上。以生產(chǎn)成套設(shè)備為主，產(chǎn)品包括低壓電器、輸配電設(shè)備、通信設(shè)備等；中等規(guī)模企業(yè)主要從事低壓電器元件的裝配、檢測和銷售，在產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中處于中間層次：而最簡單的配件生產(chǎn)是由處在最外層的小企業(yè)以及家庭工廠分擔，它們作為大中企

19、業(yè)的外協(xié)配件供應(yīng)商和配件部件的生產(chǎn)企業(yè)，主要負責完成金屬部件、合金材料、注塑部件、沖劑、酸洗、模具加工等上萬種規(guī)格的幾十萬種零配件、半成品的加工制造，以及眾多中間工序的處理。總之，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部按專業(yè)化分工要求構(gòu)成一個逐次外包的等級式結(jié)構(gòu)，核心企業(yè)負責市場策劃、產(chǎn)品涉及、技術(shù)開發(fā)、成品組裝以及生產(chǎn)技術(shù)難度大、附加值高的產(chǎn)品;協(xié)作企業(yè)則生產(chǎn)技術(shù)要求相對低、批量小、專業(yè)性分工更細的</p><p>　　根據(jù)2008統(tǒng)計，柳

20、市低壓電器集群擁有電器及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè)達4000多家，從業(yè)人員多達20多萬人，國內(nèi)市場占有率達60％以上，銷售市場遍布全球大部分國家和地區(qū)。2007年總銷量產(chǎn)值約280億元，外貿(mào)出口約83億元。5家企業(yè)進入中國企業(yè)500強．9家企業(yè)躋身“中國機械500強榜”。l0家企業(yè)被評為全國民營企業(yè)500強。每天都有價值5000萬元的電器產(chǎn)品發(fā)往全國各地，成為長江三峽、載人航天、北京奧運會等幾十個國家重點工程的配套產(chǎn)品。2001年，柳市鎮(zhèn)被中國機

21、電工業(yè)聯(lián)合會授予“中國電器之都”稱號，2004年柳市鎮(zhèn)還相繼獲得“中國斷路器產(chǎn)業(yè)基地”、“中國防爆電器產(chǎn)業(yè)基地”兩張金名片。目前，柳市全鎮(zhèn)注冊商標近3700件，居溫州市第一，其中中國馳名商標25件，省著名商標28件；中國名牌產(chǎn)品l0個，國家免檢產(chǎn)品20個，浙江名牌產(chǎn)品l5個。通過IS09000國際質(zhì)量體系認證企業(yè)337家，獲得3C體系認證、美國UL，歐共體CE等認證5000多張，成為全國持證最多的電器生產(chǎn)基地。在2008年溫州低壓電器行

22、業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟運行統(tǒng)計分析中，產(chǎn)值完成超20億元的企業(yè)共5家：正泰集團股份有限公司、德力西集團有限公司、</p><p>　　經(jīng)過40的年發(fā)展，柳市低壓電器行業(yè)取得了令人矚目的成績。從1990年整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值首次過億到2007年的總產(chǎn)值高達280億元，柳市低壓電器的產(chǎn)值16年增長了280多倍。雖然柳市的低壓電器集群有很強的競爭優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢主要建立在低沉本要素和精細化分工為支撐的規(guī)?；a(chǎn)能力、以人際關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò)為

23、支撐的營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，由于缺乏自己知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新能力，只是在規(guī)模、價格等上競爭，在當緊越來越復雜的國際競爭中很容易陷入不利的局面。所以，整個行業(yè)迫切需要進行升級調(diào)整，以面對激烈的國際競爭。</p><p>　　三、對柳市低壓電器行業(yè)的SWTO分析</p><p>　　08年金融危機以來，柳市低壓電器行業(yè)許多問題逐漸暴露出來，面臨愈發(fā)嚴峻的挑戰(zhàn)。人民幣的升值、原材料價格的不斷上漲和成本的提高

24、，以及柳市電器企業(yè)在技術(shù)和營銷方式上的同構(gòu)性，導致企業(yè)之間的過度競爭加劇，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。</p><p><b>　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢</b></p><p>　　與其他集群產(chǎn)業(yè)一樣，現(xiàn)在的柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢體現(xiàn)在初具規(guī)模的行業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)慢慢的從低壓電器產(chǎn)品開始延伸到高壓電器，從元件電器延伸到高低壓成套電器，形成了集輸電、變電、配電工業(yè)控制電器和各種

25、特殊用途電器于一體的完整的電器服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品涉及200個大類5000多種規(guī)格型號，并發(fā)展成比較完善的電器產(chǎn)業(yè)前后關(guān)聯(lián)系統(tǒng)和輔助及技術(shù)支撐系統(tǒng)。雖然這樣的行業(yè)結(jié)構(gòu)依舊略顯松散，但卻為集群帶來了很多的優(yōu)勢。首先是整個行業(yè)成本的下降，在柳市生產(chǎn)一個小型的斷路器成本比其他的地區(qū)大概低20%左右。其次，擁有一定的品牌優(yōu)勢，吸引了國內(nèi)外客戶和經(jīng)銷商主動前來購買，降低了企業(yè)成品的運輸、庫存成本；此外，企業(yè)還有可以可以獲得一些有關(guān)上游供應(yīng)商、下游客戶

26、的相關(guān)信息，可以更好地了解市場需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，更好的進行新市場開拓狀況以及技術(shù)演變和革新的信息。</p><p><b>　?。ǘ┝觿?lt;/b></p><p>　　1．行業(yè)間產(chǎn)品低端化、差別化小</p><p>　　在柳市，從斷路器到電源開關(guān)，從交流接觸器到繼電器，只用兩個小時就可以買到所有的零配件。但是，一個不容忽視的問題是，產(chǎn)品同質(zhì)化

27、非常嚴重，大多只是牌子不一樣，質(zhì)量卻都差不多。由于絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，生產(chǎn)能力有限，所以80％以上企業(yè)主要集中在中低檔市場上競爭，致使生產(chǎn)能力嚴重過剩。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分相近，質(zhì)量不高，技術(shù)含量較低，競爭十分激烈，產(chǎn)品積壓比較嚴重。中小企業(yè)沒有多余的資金進行技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代十分緩慢，遠遠落后于國外的同期的技術(shù)，在國際上的競爭力十分有限。</p><p>　　2．產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,合格率很低<

28、/p><p>　　由于企業(yè)的資金有限，在設(shè)備方面革新緩慢，導致在質(zhì)量和安全性等方面存在著很大的缺陷。根據(jù)質(zhì)量抽檢數(shù)據(jù)顯示，BK控制變壓器、小型斷路器、防爆電器、自動交流穩(wěn)壓電源等高危行業(yè)的產(chǎn)品合格率分別只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%，接近質(zhì)量預警警戒線。許多中小企業(yè)都在進行生產(chǎn)過程中，為了降低生產(chǎn)成本，在質(zhì)量方面沒有太嚴格的把關(guān)。還有一些企業(yè)在替中大型集團公司進行貼牌生產(chǎn)時，也沒有得到足夠的支持，

29、進行嚴格的質(zhì)量把關(guān)和檢測，從而大大拉低了產(chǎn)品的合格率，致使總體的合格率偏低。</p><p>　　3．部分企業(yè)進行惡性價格競爭</p><p>　　早期柳市的低壓電器行業(yè)利潤曾經(jīng)高達50%以上，而如今10%都難以達到。近10年來，過多的中小企業(yè)聚集，使市場已達到飽和。在沒有能力開拓新市場的情況下，中小企業(yè)之間的只能進行殘酷的價格戰(zhàn)，有些企業(yè)為獲得市場份額，不得不以低于成本的價格進行銷售。以

30、一個常見的小型斷路器為例，達標產(chǎn)品的成本價在7元左右，正常市場定價在9元，而有些企業(yè)把產(chǎn)品降至5元，從而獲得訂單，讓自己的產(chǎn)品可以銷售出去。</p><p>　　4．企業(yè)普遍面臨著優(yōu)化升級的困境</p><p>　　很多企業(yè)還是運用的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，面臨著諸多困難。管理人員大部分是家族人員，缺乏專業(yè)經(jīng)營管理人才，管理混亂，效率低下；企業(yè)規(guī)章制度不完善，對于出現(xiàn)的各種問題不能得到及時有效的解

31、決：缺乏高級技術(shù)人才，致使企業(yè)自主技術(shù)基礎(chǔ)薄弱；企業(yè)員工大多數(shù)只有初高中以下的文化水平，素質(zhì)普遍較低，導致企業(yè)缺乏勞動力技能基礎(chǔ)；企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識，沒有制定相關(guān)的發(fā)展方向和目標。</p><p>　　5．企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新意識</p><p>　　大部分企業(yè)主是從早起的家庭作坊發(fā)展過來的，自主創(chuàng)新意識淡薄，創(chuàng)新能力有限，往往沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)，進行著技術(shù)模仿，主要依靠價格競爭策略，從而形成低

32、價競爭的混亂局面，即習慣于向下壓縮成本而不是向上通過自主創(chuàng)新增加附加值等獲取利潤。雖然有部分企業(yè)引進了新的技術(shù)或設(shè)備，但仍然缺乏主動的展開自主創(chuàng)新，從而沒有結(jié)局根本問題，企業(yè)的現(xiàn)象依舊是“一流設(shè)備、二流工藝、三流產(chǎn)品”。</p><p><b>　　（三）機遇</b></p><p>　　1．低壓電器發(fā)展趨勢</p><p>　　隨著新技術(shù)包括

33、微電子技術(shù)、智能化技術(shù)、計算機技術(shù)、測試技術(shù)等以及新工藝的出現(xiàn)，對整個低壓電器行業(yè)帶來深遠的影響，在原有產(chǎn)品、零配件完善性能、功能、提高質(zhì)量的同時，一批新型產(chǎn)品也將孕育而生。未來低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個趨勢： </p><p>　?。?）產(chǎn)品智能化、電子化</p><p>　　電器智能化是以智能電器這種有型產(chǎn)品為基礎(chǔ)建立的相關(guān)科學知識及應(yīng)用技術(shù)的系統(tǒng)集成。在現(xiàn)代化工礦企業(yè)和電站中，

34、已經(jīng)廣泛運用了電子計算機監(jiān)控系統(tǒng)，對與之配套的各種低壓點器提出了高性能、智能化的要求，并要求產(chǎn)品具有保護、監(jiān)測、試驗、自診斷、顯示等功能。在現(xiàn)代化企業(yè)中，采用PC控制系統(tǒng)來代替由電氣―機械元件組成的系統(tǒng)，已是機械電氣控制系統(tǒng)的主流。該系統(tǒng)要求電器產(chǎn)品具有高可靠性、高抗干擾性，還要求觸點能可靠接通低電壓、弱電流，觸頭斷開時的電弧不能干擾電子電路的正常運行。 </p><p>　?。?）產(chǎn)品高性能、高可靠、小型化&l

35、t;/p><p>　　新型的低壓電器產(chǎn)品出了提高自身的技術(shù)性能外，還要重點追求綜合技術(shù)經(jīng)濟指標，如低壓萬能斷路器、塑殼斷路器除了提高短路分段能力外，還應(yīng)該特別關(guān)注飛狐距離的減少，同時要求產(chǎn)品小型化。這對發(fā)展新一代低壓成套設(shè)備十分關(guān)鍵。應(yīng)把交流接觸片的研究重點放在產(chǎn)品的組合與派生、分段可靠性、動作可靠性、接觸可靠性和節(jié)能等方面。</p><p>　　（3）產(chǎn)品組合化、模塊化</p>

36、<p>　　當今低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展方向主要方面是將不同功能的模塊按不同的需求組合成模塊化組合電器。在接觸器的本體上加裝輔助觸頭組件、延時組件、自鎖組件、接口組件、機械連鎖組件及浪涌電壓組件等，可以適應(yīng)不同場合的要求，擴大產(chǎn)品適用范圍，簡化生產(chǎn)工藝，方便安裝、使用與維修[10]。 </p><p><b>　　2．市場前景</b></p><p>　　進入2

37、1世紀以來，我國發(fā)電設(shè)備進入快速發(fā)展的時。低壓電器的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測算2001－2005全國發(fā)電量增幅在4％左右，2006－2010年在4．5％左右； 2001－2005年全國每年需增發(fā)電量680－770億KH/H。2006一2010年每年均增發(fā)電量660一770億KW/H。劇權(quán)威機構(gòu)預測，2010年我國電力基礎(chǔ)建設(shè)將繼續(xù)保持較大規(guī)模的投資，總投資額在 6600億元左右，基建新增裝機8500萬千瓦，年底全國發(fā)電

38、裝機容量在9.5億千瓦左右，生產(chǎn)如此多發(fā)電設(shè)備勢必需要相應(yīng)的低壓電器元件配套。預計2010需要低壓萬能式斷路器約在65—70萬臺，塑殼式斷路器2800—3300萬臺，而其他各類低壓電器產(chǎn)品也有著巨大的市場需求量。預計2010年的低壓電器的總產(chǎn)值將達到440億元左右。</p><p>　　近幾年，我國低壓電器產(chǎn)值平均年增長超過15%。到2020年，國內(nèi)發(fā)電機裝機容量將達到11.86億千瓦，從而超過美國，躍居世界第一

39、。隨著國民經(jīng)濟持續(xù)高速的發(fā)展和發(fā)增長，我國對低壓電器的需求也不斷的提升。同時，IEA指出，從2004年到2030年，全球輸電配電的投資額達到6.09萬億美元，全球電網(wǎng)從350萬KM達到720萬KM，而中國是其中很最要的市場之一[13]。所以低壓電器行業(yè)的前景還是十分巨大和樂觀。</p><p><b>　?。ㄋ模┨魬?zhàn)</b></p><p><b>　　1．

40、企業(yè)成本上升</b></p><p>　?。?）用工成本的上升</p><p>　　最近幾年來，東南沿海省份勞動力緊缺狀況進一步加劇，外出農(nóng)民工逐漸向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，跨省外出大大比重下降，許多工人選擇留在自己所在地工作，而不是繼續(xù)選擇沿海城市作為工作地點。因此，導致了大部分企業(yè)招不到或者招不滿員工。為了留住老員工和吸引新員工的到來，許多企業(yè)不得不提高了工資待遇，增加了各種福利。

41、根據(jù)調(diào)查顯示，一般企業(yè)的工資上漲幅度都在10%-20%之間，企業(yè)每月還發(fā)放100-300不等各種額外補貼，這些致使企業(yè)的固定成本大大提升。</p><p>　?。?）原材料的價格劇烈上漲</p><p>　　自從08金融危機以來，與電器產(chǎn)品息息相關(guān)的銅、鋼、塑料粉等原材料漲幅巨大，基本漲幅在20%以上。而其中作為主要接觸點的銅和銀，漲幅更具巨大，銅的價格翻了一番，從而銀的價格更是成倍的上漲

42、，從2008年的2.2元/克到2011年10.4元/克。見圖1和圖2</p><p>　　圖2-1 </p><p><b>　　、</b></p><p>　　圖1 2009—2011銅的價格走勢圖 單位：元/噸</p><p>　　圖2 2010-2011年白銀價格走勢圖 單位：元/克

43、 </p><p><b>　?。?）能源緊缺</b></p><p>　　除了原材料價格大幅度上漲和用工成本的上升，能源供應(yīng)的持續(xù)緊缺，也是這些年來前所未有的。全國電力最緊缺就在溫州，而整個溫州停電最多的就是柳市。在沒有電力供應(yīng)下，許多機器運行不了致使大量產(chǎn)品的組裝和測試等延期和耽誤。部分企業(yè)不得不自己進行發(fā)電生產(chǎn)，直接增加了企業(yè)成本。劇保守估計，嚴重的停電導致

44、部分公司單位產(chǎn)品的固定成本提高了15％－20％。</p><p>　　2．國際大企業(yè)的入侵</p><p>　　隨著全球經(jīng)濟一體化，以施耐德電氣、羅格朗、西門子為代表的跨國公司，十分看好中國低壓電器市場。這些公司歷史長久，管理理念先進，技術(shù)力量雄厚，新產(chǎn)品開發(fā)周期短，對市場反應(yīng)迅速。他們通過建設(shè)區(qū)域工廠、并購國內(nèi)企業(yè)或設(shè)立銷售代理的方式進入中國市場，利用我國低成本的勞動力和原材料進行生產(chǎn)，

45、還有自身品牌、技術(shù)和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，在迅速占領(lǐng)了我國低壓電器高端市場后，同時向中、低市場擴展。</p><p><b>　　3．出口形式嚴峻</b></p><p>　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2009年低壓電器出口額約為14.79億元，同比下降18.15%。接觸器、繼電器等產(chǎn)品出口額下降幅度為19.43%；熔斷器出口額下降幅度18.95%；各類保護電器的出口量也有不同程度的下

46、降。見表1</p><p>　　表1 2009我國低壓電器出口統(tǒng)計表</p><p>　　雖然其他國家關(guān)于低壓電器進出口關(guān)稅和配額逐步取消，但是各種非關(guān)稅壁壘卻越來越多。由于低成本的勞動優(yōu)勢，長期實施低價格出口的策略，極易引起其他國家的反傾銷調(diào)查。自從2004年阿根廷企業(yè)對自動斷路器進行反傾銷調(diào)查以來，集群企業(yè)已經(jīng)面臨多次的反傾銷調(diào)查。此外，歐洲發(fā)達國家還以保護環(huán)境為借口，設(shè)立各種綠色

47、壁壘。除此之外，人民幣的持續(xù)上漲，也是其中問題之一。在2011年4月底，人美元和人民幣的匯率跌破1：6.5，創(chuàng)下了歷史新低。如果匯率繼續(xù)下跌，中國廉價的勞動力成本優(yōu)勢將被削弱，對出口造成巨大的影響。</p><p>　　四、柳市低壓電器行業(yè)的發(fā)展策略</p><p>　　對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品低端化、密集化，企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新、協(xié)作效率不高、低價競爭等問題，企業(yè)要用最新的技術(shù)、理念改造產(chǎn)業(yè)，充分了解

48、國內(nèi)外市場的需求變化與趨勢，并根據(jù)這些動態(tài)的因子不斷提高行業(yè)層次、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，使整個集群的競爭力進一步上升，從而改變原來的低成本競爭戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)椤安町惢偁帒?zhàn)略”，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨特的價值。</p><p>　?。ㄒ唬┻M一步調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)</p><p>　　根據(jù)目前低壓電器的發(fā)展趨勢，不同的企業(yè)應(yīng)對自己產(chǎn)品的定位和結(jié)構(gòu)進行相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)根據(jù)自身擁有的資源和市場地位，應(yīng)該向不同產(chǎn)

49、品領(lǐng)域進軍，拉長產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品層次。</p><p>　　1．大型集團企業(yè)適當企業(yè)向低壓電器高中端領(lǐng)域進軍。目前，我國低壓電器的高中端市場大部分被外國品牌所占據(jù)，而國內(nèi)品牌的市場占有率卻非常有限。大型集團應(yīng)該利用自身品牌、資金、技術(shù)等方面優(yōu)勢進入高中端市場，開拓新的市場，避免與中小企業(yè)在低端市場進行過多的直接競爭。</p><p>　　2．一部分中小企業(yè)發(fā)展成為低壓電器中某些需要特殊工藝

50、的專業(yè)化整機或部件生產(chǎn)廠家，如熔斷器、電磁式剩余電流脫扣、真空電器、智能控制器、安全開關(guān)等。這些企業(yè)進行單個產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，形成自己特色工藝，從而避免產(chǎn)品的過度同質(zhì)化，在競爭激烈的市場份額搶占一席。</p><p>　　3．部分實力偏弱的小企業(yè)，可以轉(zhuǎn)向零配件行業(yè)，為大中型企業(yè)提供服務(wù)。這些企業(yè)可以進行配件零部件、模具、彈簧、附件的觸頭材料的生產(chǎn)，退出競爭激烈的市場，從另外的行業(yè)服務(wù)低壓電器行業(yè)。</p&

51、gt;<p>　　（二）加強企業(yè)間合作，樹立“合作競爭”的理念</p><p>　　競爭能促使企業(yè)保持創(chuàng)新的動力，不斷地在產(chǎn)品和經(jīng)營戰(zhàn)略上尋求突破，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。但產(chǎn)業(yè)內(nèi)過度的競爭會破壞市場秩序，降低企業(yè)間的信任，阻礙企業(yè)間的合作交流。所以產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)加強合作就顯得非常重要，無論是大型企業(yè)還是企業(yè)，都應(yīng)該樹立一個集體的理念，主動關(guān)心集體利益。</p><p>　　1．

52、發(fā)揮大型集團企業(yè)的領(lǐng)導作用</p><p>　　在當今越來越激烈的競爭中，中小企業(yè)面臨生存壓力越來越大。中小企業(yè)在單獨經(jīng)營中所面臨的市場風險、投資風險，相較大型集團企業(yè)更多。大型集團企業(yè)應(yīng)利用自身品牌、經(jīng)營戰(zhàn)略等方面優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)減少風險，提高產(chǎn)業(yè)集中度。大型集團企業(yè)應(yīng)該主動承擔盛業(yè)升級的主力軍角色，主動把新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、設(shè)備改良、質(zhì)量管理等擴散到參與協(xié)作分工的企業(yè)中，提攜中小企業(yè)進入更高的生產(chǎn)層

53、次中。在另一方面，大型集團企業(yè)可以把一些產(chǎn)品的專利以較低的價格向小企業(yè)出售。專利產(chǎn)權(quán)的買賣，可以有效地防止仿冒、跟風現(xiàn)象的出現(xiàn)，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，有利于提高整個企業(yè)的技術(shù)水平。</p><p>　　2．建立中小企業(yè)聯(lián)盟</p><p>　　中小企業(yè)本身存在許多的不足之處，例如資金不充足、技術(shù)研發(fā)能力低下等，這些問題不是單個企業(yè)就所能解決的，但可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟在一定程度上得到解決。中小

54、企業(yè)之間通過組織聯(lián)盟，形成合作性組織，共同進行產(chǎn)品設(shè)計的開發(fā)、人員培訓、資金運作等，為中小企業(yè)集群開拓市場、融資等提供支持，從而提升中小企業(yè)的競爭力，改變中小企業(yè)的生產(chǎn)局面。此外，聯(lián)盟可以規(guī)范聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的競爭，通過協(xié)商制定合理的產(chǎn)品價格，從而保證企業(yè)的利益，避免惡性競爭。</p><p><b>　?。ㄈ└母锲髽I(yè)制度</b></p><p>　　溫州是我國民營經(jīng)濟的

55、發(fā)源地，其民營經(jīng)濟在整個國民經(jīng)濟中占主導地位。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，溫州民營企業(yè)逐漸形成了自己充滿地域特色的家族主義文化，實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)合二為一的產(chǎn)權(quán)制度。決策、執(zhí)行、監(jiān)督三權(quán)合一，唯功利性的特點突出。不可否認，在家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，由于家族成員的目標利益高度一致，具有較高的凝聚力，決策迅速，這種模式有助于減少委托代理成本，降低企業(yè)運行的協(xié)調(diào)成本，從而保證了家族企業(yè)的高效運作。然而，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段的時候，家族企業(yè)的弊端就開始逐漸

56、的顯露出來：產(chǎn)權(quán)不清，家族成員之間的矛盾激化；規(guī)章制度不明，影響了員工的積極性；缺乏人才的培訓，員工素質(zhì)不高；企業(yè)文化的缺失，企業(yè)凝聚力不強；管理制度落后，企業(yè)難以做大做強。面對這些弊端，首先我們要解決的問題就是必須打破家族企業(yè)制度，建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化和現(xiàn)代企業(yè)制度，改善用人機制。</p><p>　　（四）控制企業(yè)運營成本，引進和培養(yǎng)高素質(zhì)人才</p><p>　　節(jié)能減排，提高庫存管理能

57、力，降低成本。溫州主要依靠高開采、高消耗的粗放式增長方式。企業(yè)生產(chǎn)資源消耗高，浪費大，生產(chǎn)效益低下，利潤小。所以企業(yè)應(yīng)加強原材料管理，實現(xiàn)資源的合理化利用。再者，企業(yè)應(yīng)該提高自身的庫存管理能力，合理利用庫存，實現(xiàn)大量資金的釋放和流動。有實力的企業(yè)，還應(yīng)該實行ERP軟件管理企業(yè)的日常運行。</p><p>　　隨著中國加入WTO，企業(yè)進一步參與到了世界市場中去，競爭愈加激烈，這就要求企業(yè)的人員必須擁有豐富的專業(yè)知識

58、，以及一定的外語溝通能力。而企業(yè)原先的人員大部分不具備這樣的素質(zhì)，引進專業(yè)的人才就顯得十分重要。專業(yè)人才的引進，對企業(yè)的不足進行了補充，可以讓企業(yè)更好的面對國際競爭。此外，企業(yè)還要定期對員工和技術(shù)人員進行專業(yè)的培訓，使其獲得最新的信息與技能，避免與市場脫節(jié)。</p><p>　　五、柳市低壓電器發(fā)展的保障措施與建議</p><p>　　為了實現(xiàn)柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的升級和調(diào)整，政府需進一步加大

59、扶持和引導力度，并進行更多的技術(shù)研發(fā)，還應(yīng)給給企業(yè)建立一個良好的環(huán)境制度，保證市場有序、合理的運行。企業(yè)除了對自身進行改革，引進高素質(zhì)人才，還應(yīng)該加強技術(shù)創(chuàng)新，從各個方面進行突破，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化升級，從而帶動整個行業(yè)的升級優(yōu)化。</p><p><b>　?。ㄒ唬┱矫?lt;/b></p><p><b>　　1．規(guī)范行業(yè)秩序</b></p&

60、gt;<p>　　由于柳市的中小企業(yè)居多，而這些企業(yè)的經(jīng)營行為具有一定的投機性，在對市場預測不完全時，容易盲目擴大生產(chǎn)，致使產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品積壓，引發(fā)同行業(yè)的惡性競爭，進行激烈的價格戰(zhàn)，給整個行業(yè)造成巨大的損失。另一方面，這些中小企業(yè)為了保持自己低額的利潤，用低價格的原料進行生產(chǎn)，并由此引發(fā)劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，給行業(yè)帶來了負面影響。政府應(yīng)該在規(guī)范行業(yè)間競爭承擔起相應(yīng)的責任，在產(chǎn)品價格上加大監(jiān)管力度，控制企業(yè)間的低價格惡性競爭

61、。此外，政府應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況，制定相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機制，為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，避免出現(xiàn)低質(zhì)、劣質(zhì)的產(chǎn)品，保證整個行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。</p><p>　　2．加大對企業(yè)的創(chuàng)新支持</p><p>　　政府應(yīng)采用各種鼓勵政策措施支持企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)和重大技術(shù)的研發(fā)。部分企業(yè)規(guī)模較小，沒有過多的資金投入到新技術(shù)的開發(fā)與研究當中，所以政府方面的技術(shù)支持就顯得尤其重要。政府通過與企業(yè)進行合作，由企業(yè)出資

62、加上政府研發(fā)經(jīng)費的投入，建立一個技術(shù)研發(fā)中心，為企業(yè)提供技術(shù)輔助，讓廣大企業(yè)能夠公平、低風險的享用技術(shù)研發(fā)成果，為企業(yè)提供創(chuàng)新競爭力。同時，還可以由政府牽頭，積極促進企業(yè)與一些其他科研機構(gòu)和大學進行技術(shù)交流合作。</p><p><b>　?。ǘ┢髽I(yè)方面</b></p><p>　　1．加強對新技術(shù)研發(fā)</p><p>　　在當今信息技術(shù)飛速

63、發(fā)展的時代，創(chuàng)新是根本。企業(yè)應(yīng)該盡快實現(xiàn)技術(shù)水平升級，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，確保顧客對產(chǎn)品高性能的需要。企業(yè)還要緊跟低壓電器的發(fā)展趨勢，及時的進行技術(shù)研發(fā)，向差異化、資源節(jié)約型發(fā)展，采用最先進的技術(shù)和原材料，提升產(chǎn)品的質(zhì)量與性能，為顧客提高滿意的產(chǎn)品。</p><p>　　2．參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中</p><p>　　隨著近些年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，和電子商務(wù)技術(shù)的組件成熟，中小企業(yè)可以進一步參與到

64、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中去。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟可以為中小企業(yè)提供大量新的機會，以扭轉(zhuǎn)大企業(yè)營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢，使中小企業(yè)更好參與獲得參與發(fā)展共享跨組織系統(tǒng)的機會。給中小型企業(yè)帶來新的競爭機會?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種信息技術(shù)，它可以從信息管理的各個方面把一個小企業(yè)變大，使得企業(yè)在瞬息萬變的商場上不再受到經(jīng)濟規(guī)模大小的制約。中小企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)開展與國際市場的對話，較容易為企業(yè)的發(fā)展帶來國際機遇，開拓國際市場。因此，部分中小企可以運用一些B2B平臺，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，進行

65、網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低部分成本，贏得新的市場機會。</p><p>　　3．與部分企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系</p><p>　　受自身實力的影響，一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的型號和規(guī)格往往不多，難以把握住來之不易市場機會。例如，某個企客戶需要斷路器和其配套的過載保護器，但企業(yè)只有生產(chǎn)斷路器卻沒有過載保護器，又或者自己的產(chǎn)品型號不齊全，不能滿足客戶的需求，錯失商機。因此，一些小型企業(yè)可以選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)或

66、相配套的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共享部分產(chǎn)品和資源，從而獲得更多的客戶資源。同時，建立固定的合作關(guān)系保障了部分的利潤。因為當某個企業(yè)在市場公開發(fā)布某個產(chǎn)品的需求，一些企業(yè)未獲得這部分訂單，從而進行惡意的價格競爭。</p><p>　　4．加強與銀行等金融機構(gòu)的合作</p><p>　　隨著原材價格上漲等因素，企業(yè)的成本也逐步上升，資金的流動也顯得愈發(fā)困難。如果企業(yè)缺乏大量的資金，就無法購買先

67、進設(shè)備，就無法投入新技術(shù)的研發(fā)，就無法對員工進行薪酬上的獎勵，提高企業(yè)的效率。因此，企業(yè)有必要向銀行等金融機構(gòu)進行貸款，從而獲得資金對企業(yè)進行各方面的升級。</p><p>　　5．共同制定自行業(yè)規(guī)范，并自覺遵守</p><p>　　不以規(guī)矩，不成方圓。企業(yè)想獲得一個更好的生存發(fā)展機會，必須要有個一個良好的行業(yè)環(huán)境。所以企業(yè)應(yīng)該積極參與到行業(yè)規(guī)范的制定與修改中，制定技術(shù)標準、質(zhì)量保準等，并

68、自覺遵守，避免因產(chǎn)品的偷工減料造成質(zhì)量問題。同時，對價格建立相應(yīng)的監(jiān)督機制，避免部分企業(yè)以出廠價、促銷價等名義進行低價銷售，損害到企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟效益。</p><p><b>　　結(jié)束語</b></p><p>　　隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，柳市低壓電器行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。國際低壓電器巨頭的入侵、企業(yè)成本的上升、自主創(chuàng)新能力的缺乏等問題，需要依靠政府和企業(yè)間的

69、相互合作去解決和應(yīng)對。政府加大扶持和引導力度，企業(yè)從各個方面進行改革和創(chuàng)新，對整個行業(yè)進行升級調(diào)整，實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，滿足不同市場的需求。此外，企業(yè)不能僅僅于滿足低壓電器市場，同時還要邁向中高壓電器市場，實現(xiàn)全面化的發(fā)展。</p><p><b>　　[參考文獻]</b></p><p>　　[1]仇保興.小企業(yè)集群研究[M].上海.復旦大學出版社，1999：23-26

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