【廣告策劃-ppt】2010年世界杯網(wǎng)絡(luò)傳播提案

1、世界因我而不同1三諾世界杯網(wǎng)絡(luò)傳播提案“我們，一起唱響世界杯”世界因我而不同2一、世界杯營銷的作用二、三諾集團(tuán)世界杯傳播策略世界因我而不同3四年有多久？它改變了你我，也改變著世界。四年后的今天，你面前是一場真正的全球盛宴，您一定不愿錯過2010，誰還愿意再等四年？世界因我而不同4為什么是世界杯？世界杯與奧運(yùn)會、F1并稱為全球三大頂級賽事！2006年世界杯收視人次達(dá)到創(chuàng)記錄的320億！預(yù)計2010年世界杯的影響力將遠(yuǎn)超上屆！世界因我而不同

2、5世界杯營銷的作用：相比常規(guī)廣告營銷，體育營銷以其公益性、互動性成為消費(fèi)者最易接受的品牌傳播方式。美國市場調(diào)查表明：64%的消費(fèi)者更愿意購買體育贊助廠商的產(chǎn)品；在一般情況下，投入1美元的市場推廣，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度只能提高1%，贊助體育賽事知名度可以提高3%。世界因我而不同6世界杯營銷成功案例：勁霸男裝在2006年憑借對中央電視臺世界杯“射手榜”的冠名，獲得高出競品的知名度，脫穎而出的同時，在廣大消費(fèi)者心目中建立起品牌忠誠度。對于投入3

3、800萬元的冠名費(fèi)，勁霸副總稱為：“每一腳射門都有勁霸的影子”在2002年韓日世界杯期間，現(xiàn)代汽車賽場廣告牌被全球觀眾觀看達(dá)400億人次，消費(fèi)者對現(xiàn)代汽車的無提示知名度上升了10%，有提示知名度上升9%，品牌關(guān)注度提高了14%。現(xiàn)代汽車投入的1億美元贊助費(fèi)，事后直接和間接收益達(dá)到50億美元。通過贊助世界杯，改變的不是人們的購買行為，而是人們深層意識里對品牌的認(rèn)識！世界因我而不同7如何巧妙運(yùn)用世界杯營銷？利用世界杯的熱點(diǎn)和關(guān)注度作為宣傳基

4、礎(chǔ)；將世界杯精神與自己的品牌理念完美融入；在網(wǎng)民經(jīng)常參與的互動平臺上巧妙植入企業(yè)元素。世界因我而不同8二、三諾世界杯營銷策略世界因我而不同9搭載世界杯這個體育盛事的平臺，全國范圍內(nèi)提升四特酒集團(tuán)品牌傳播！廣泛而深入地傳播本次世界杯營銷推廣目的：世界因我而不同10網(wǎng)絡(luò)營銷的整體傳播策略：世界因我而不同11為什么是互聯(lián)網(wǎng)電視？觀視習(xí)慣在改變！?。∫?010世界杯為例，無論時間、空間、還是觀看方式等，世界杯的核心受眾（男性足球愛好者）對互聯(lián)網(wǎng)

5、的偏好度更高。網(wǎng)絡(luò)視頻是電視媒體的強(qiáng)大補(bǔ)充世界因我而不同12為什么是互聯(lián)網(wǎng)？數(shù)據(jù)來源：20012009CMMS中國市場與媒體研究數(shù)據(jù)世界因我而不同13為什么是互聯(lián)網(wǎng)？世界因我而不同14為什么是互聯(lián)網(wǎng)？受眾關(guān)注時間與有效到達(dá)率早晨7點(diǎn)后收視開始攀升上午10點(diǎn)左右出現(xiàn)小高峰下午1點(diǎn)后收視率持續(xù)上升白天收視情況大大好于傳統(tǒng)電視媒體與傳統(tǒng)媒體相互配合廣告到達(dá)率高達(dá)92%，遠(yuǎn)高于電視媒體平均到達(dá)率2x%晚上19點(diǎn)22點(diǎn)為視頻網(wǎng)站黃金時段世界因我而

6、不同15為什么選CNTV2009年11月，中央電視臺取得國際足聯(lián)2010、2014年世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)。中央電視臺將獨(dú)家擁有國際足聯(lián)授予的這兩屆世界杯決賽階段比賽在中國大陸地區(qū)的電視、廣播、新媒體(含互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)及其它所有新媒體平臺)轉(zhuǎn)播權(quán)及分授權(quán)權(quán)利，視頻點(diǎn)播權(quán)、音頻點(diǎn)播權(quán)及其轉(zhuǎn)授權(quán)權(quán)利。網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)24小時賽事點(diǎn)播，對世界杯的球迷來說，日益成為觀看世界杯賽事的主要平臺之一。品牌力量世界因我而不同16為什么選CNTV目前央視網(wǎng)日均訪問量達(dá)

7、到1.24億次汶川地震期間日均訪問量達(dá)2.06億次奧運(yùn)會期間日均訪問量達(dá)3.01次2008北京奧運(yùn)會期間視頻直播累計觀看人次累計達(dá)1.53億次視頻點(diǎn)播累計觀看人次2.37億次奧運(yùn)開幕式訪問量達(dá)5.06億次效果卓著世界因我而不同17雷霆萬鈞的建議：三諾集團(tuán)世界杯傳播策略突出品牌，強(qiáng)調(diào)效果世界因我而不同18媒介方案世界因我而不同19CNTV世界杯臺賽事點(diǎn)播視頻底層頁（長點(diǎn)播）畫中畫廣告C黃金廣告位C世界因我而不同20CNTV世界杯臺賽事點(diǎn)播

8、視頻底層頁（短點(diǎn)播）畫中畫廣告C黃金廣告位C世界因我而不同21CNTV世界杯臺《32強(qiáng)球隊(duì)介紹》專題首頁通欄02（14）黃金廣告位02黃金廣告位02世界因我而不同22CNTV世界杯臺《馳騁32強(qiáng)》專題首頁通欄02（14）黃金廣告位02黃金廣告位02世界因我而不同23CNTV世界杯臺《星光閃耀》專題首頁通欄02（14）黃金廣告位02黃金廣告位02三諾通過世界杯營銷能夠獲得什么？三諾通過世界杯營銷，可以重新在全國范圍內(nèi)達(dá)到一個品牌宣傳的作用

9、，對擴(kuò)大品牌影響力，配合世界杯的網(wǎng)絡(luò)營銷舉行一系列的線下活動，拉動市場銷量。以“我們一起唱響世界杯、三諾，讓我們聽得更清楚”為核心主題投放一系列的世界杯主題廣告，這提升品牌的內(nèi)涵，擴(kuò)大三諾的受眾范圍有很大的幫助和裨益。世界因我而不同24世界因我而不同25三諾世界杯潮人公益拍賣目的：利用QQ的高人氣，在目標(biāo)受眾中宣傳天翼品牌的知名度、特點(diǎn)、優(yōu)勢，將“我是三諾世界杯達(dá)人”的概念升華，提升三諾集團(tuán)作為大品牌的社會責(zé)任內(nèi)容：與網(wǎng)絡(luò)人氣極旺的QQ

10、的網(wǎng)絡(luò)交易平臺PaiPai合作，以三諾為標(biāo)的物品，進(jìn)行一次為期一個月的網(wǎng)絡(luò)拍賣。拍賣所得將捐贈給青海玉樹災(zāi)區(qū)，并舉行捐贈儀式。效果預(yù)估：每天超過3000萬的瀏覽量。世界因我而不同26合作三諾提供自由的互動校園交流空間開通三諾“唱響世界杯”博客、播客、寬頻等互動頻道.官方宣傳報道三諾潮人博客互動服務(wù)世界因我而不同27世界因我而不同針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際20

11、05推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)

12、不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX

13、國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受

14、一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以

15、公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志

16、副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房

17、交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣

18、點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字

19、更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CB

20、D概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大

21、量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未

22、來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計

23、劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又

24、一個最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長假，秋季房交會是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊

25、的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推

26、廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、

27、餐飲、康體休閑等推廣時機(jī)：310月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!世界因我而不同針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使

28、用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀

29、望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群

30、因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)

31、優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿

32、地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報

33、道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報道

34、與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)

35、入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化

36、的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓

37、封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小

38、時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想

39、啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓

40、，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長假，秋季房交會是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時期；2005年春季房交會以公寓為

41、主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻

42、擊概念：910月份推廣計劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃

43、金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團(tuán)客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機(jī)：310月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行