有機(jī)茶營(yíng)銷策略分析

1、<p><b>　　有機(jī)茶營(yíng)銷策略分析</b></p><p>　　——以北京更香茶葉公司為例</p><p><b>　　孫芳</b></p><p>　?。ń鹑A職業(yè)技術(shù)學(xué)院 旅游與酒店管理學(xué)院 旅游053班）</p><p>　　摘要：一個(gè)成功的企業(yè)，必然有一個(gè)成

2、功的營(yíng)銷策略。本文以北京更香茶葉公司的特色營(yíng)銷策略為剖析對(duì)象，對(duì)其獨(dú)具更香特色的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析及探討，以該企業(yè)的品牌營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、人本營(yíng)銷等方面為切入點(diǎn)，揭示北京更香成功營(yíng)銷的奧秘所在。并在其現(xiàn)有營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，深入研究該企業(yè)現(xiàn)有和潛在實(shí)力資源，提出對(duì)其具有一定建設(shè)性的新型營(yíng)銷建議，并以具體的營(yíng)銷模型進(jìn)行詮釋。</p><p>　　關(guān)鍵詞：有機(jī)茶 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式</p&

3、gt;<p>　　Abstract A successful enterprise, inevitably some successful marketing strategy. This article takes Beijing Night-watch incense Tea Company's characteristic marketing strategy as the analysis object,

4、carries on the analysis and the discussion to its alone night-watch incense characteristic's marketing strategy, takes this aspects and so on enterprise's brand marketing, green marketing, conformity marketing, w

5、hole staff marketing as the breakthrough point, promulgates Beijing night-watch incense </p><p>　　Key words： Organic tea Marketing strategy Marketing pattern </p><p>　　引言：20世紀(jì)90年代，北京更香茶葉公司以有

6、機(jī)茶為主打產(chǎn)品率先打開(kāi)中國(guó)有機(jī)茶市場(chǎng)并用短短十三年，奠定了該企業(yè)在茶業(yè)界的重要社會(huì)地位。作為營(yíng)銷性企業(yè)，其成功營(yíng)銷策略誠(chéng)然是關(guān)鍵所在。本文以該企業(yè)成功營(yíng)銷策略為分析對(duì)象，詮釋該企業(yè)成功營(yíng)銷奧秘。從企業(yè)自身發(fā)展角度出發(fā)，是一次經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于在分析基礎(chǔ)上提出的建設(shè)性營(yíng)銷策略可以說(shuō)是一種完善。從茶產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，也將起到一定借鑒作用。</p><p>　　一、北京更香公司及有機(jī)茶營(yíng)銷概況 圖

7、（一）有機(jī)茶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布圖 </p><p>　　有機(jī)茶為北京更香公司的主打產(chǎn)品。有機(jī)茶指在無(wú)任何污染的產(chǎn)地,按有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系和方法生產(chǎn)出鮮葉原料,在加工、包裝、貯運(yùn)過(guò)程中不受任何化學(xué)物品污染,并經(jīng)有機(jī)茶認(rèn)證機(jī)構(gòu)審查頒證的茶葉。由于該企業(yè)對(duì)有機(jī)茶營(yíng)銷不斷地開(kāi)拓發(fā)展，使最初三十平米小鋪發(fā)展成集產(chǎn)、供、銷于一體年銷售額達(dá)2.3億元的綜合性茶葉公司。目前擁有遍布北京、河北、浙江、山東、河南、山西、內(nèi)蒙等地八十多家直營(yíng)

8、店，浙江、廣西、福建三個(gè)茶葉生產(chǎn)基地及兩萬(wàn)畝有機(jī)茶園，年銷售茶葉一百二十多萬(wàn)斤，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。如圖一所示 圖（二）更香有機(jī)茶現(xiàn)有營(yíng)銷模式</p><p>　　北京更香公司營(yíng)銷模式有其獨(dú)具特色的創(chuàng)新點(diǎn)，五大具有更香特色營(yíng)銷策略整合成特色營(yíng)銷模式。策略一：品牌營(yíng)銷——“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，率先打開(kāi)北方的有機(jī)茶市場(chǎng)，并倡導(dǎo)綠色健康理念；策略二：綠色營(yíng)銷——“來(lái)自

9、中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)——中國(guó)武義”，主推武義養(yǎng)生茶餐與有機(jī)茶銷售進(jìn)行資源整合，達(dá)到效益最大化，并帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一體化；策略三：戰(zhàn)略核心——有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈（基地-市場(chǎng)-農(nóng)戶-承包人），使綠色茶源有保障，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化；策 略四：連鎖品牌營(yíng)銷——模式化營(yíng)銷方式貫徹各連鎖店，提高了品牌效應(yīng)；策略五：政企密切合作。公司積極承辦農(nóng)博會(huì)，熱心關(guān)注與響應(yīng)奧運(yùn)事業(yè)，以及熱忠與我國(guó)公益事業(yè)等，極大提高品牌效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。如圖二所示</p>&

10、lt;p>　?。ㄒ唬┳咂放茟?zhàn)略——爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌</p><p>　　企業(yè)要做大做強(qiáng)，品牌戰(zhàn)略必然是題中之意。更香公司在其創(chuàng)業(yè)道路上，以“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌”為追求，不斷獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。在品牌戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，公司率先通過(guò)了中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證、國(guó)際瑞士IMO有機(jī)食品認(rèn)證，并榮獲“北京市名牌產(chǎn)品”、“北京市著名商標(biāo)”、“2006中國(guó)最具創(chuàng)新力品牌”等。</p><p>

11、　?。ǘ?shí)施綠色營(yíng)銷策略——堅(jiān)持科學(xué)穩(wěn)健的有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈 </p><p>　　北京更香公司的“有機(jī)茶戰(zhàn)略”把城市和鄉(xiāng)村聯(lián)結(jié)在了一起。 “市場(chǎng)+公司+基地+承包人+農(nóng)民”的“有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈”給公司打造高質(zhì)量并且具 有更香特色的產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的保障，從而最終形成了“顧客喝好茶，公 </p><p>　　司效益佳，村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)旺，農(nóng)民有錢花”的多贏局面。 圖（三）有機(jī)茶綠

12、色產(chǎn)業(yè)鏈 </p><p><b>　　如圖三所示</b></p><p>　　1.以總部為核心，建立穩(wěn)健的銷售輻射網(wǎng) </p><p>　　為充分考慮到交通、市場(chǎng)、人文等諸多方面的因素，北京更香公司總部設(shè)在北京的的中心位置——馬連道，即如今眾所周知的“京城茶葉一條街”。公司總部占地面積2500平米，所

13、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涉及茶葉類、茶食品類、茶具類、茶書類等大凡與茶關(guān)聯(lián)的商品。為提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，公司在充分考慮與分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品與市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展，以強(qiáng)大的輻射力滲透到各連鎖店。目前擁有遍布北京、河北、浙江、山東、河南、山西、內(nèi)蒙等八十多家連鎖營(yíng)。 </p><p>　　2.以農(nóng)民為主體，承包為先，實(shí)現(xiàn)基地生產(chǎn)管理科學(xué)化</p><p>　　浙江武義縣為中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)，而素

14、有“潔凈，健康”更香有機(jī)茶便種植于這片潔凈的土地上。更香公司擁有兩萬(wàn)畝有機(jī)茶園，并采用以農(nóng)民為主體，承包為先，實(shí)現(xiàn)基地生產(chǎn)科學(xué)化的管理模式，并最終達(dá)到茶葉企業(yè)化管理。公司對(duì)農(nóng)民實(shí)行企業(yè)化管理，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、農(nóng)事生產(chǎn)資料的統(tǒng)一調(diào)配、有機(jī)認(rèn)證、監(jiān)管、鮮葉收購(gòu)、加工、貯運(yùn)、銷售等工作；公司和茶農(nóng)各司其責(zé)、互利互惠、共同發(fā)展。</p><p>　?。ㄈ﹦?chuàng)“互動(dòng)”營(yíng)銷——有機(jī)茶銷售與養(yǎng)生茶酒樓有機(jī)結(jié)合</p&

15、gt;<p>　　1.主推武義特色茶餐，打造健康生活方式</p><p>　　武義特色茶餐融“和靜怡真 ”的茶文化于一體，倡導(dǎo)和推廣著“反璞歸真、自然和諧”的有機(jī)生活方式。在養(yǎng)生茶餐的材料選取上，更香茶樓以烹飪小湯山有機(jī)蔬菜為主，打造安詳與健康的生活方式。更香茶樓為充分保證茶餐原材料的純正度和新鮮度，在運(yùn)輸上更是不惜用高成本的空運(yùn)技術(shù)，從而讓更香茶餐的口感及品質(zhì)上得以原汁原味的展現(xiàn)。</p&g

16、t;<p>　　2.“互動(dòng)”服務(wù) ，帶動(dòng)有機(jī)茶銷售量</p><p>　　在茶葉營(yíng)銷模式上，更香公司把養(yǎng)生茶酒樓和有機(jī)茶銷售有力地結(jié)合在一起，也正是這種新型且別巨匠心的營(yíng)銷方式，極大地提高了該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。更香公司的特色“互動(dòng)”營(yíng)銷表現(xiàn)在餐飲服務(wù)和茶葉銷售服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中。在茶葉銷售過(guò)程中，服務(wù)人員在介紹茶葉的同時(shí)為其介紹公司的養(yǎng)生特色茶餐，最終使顧客對(duì)養(yǎng)生茶餐產(chǎn)生好奇進(jìn)而成為長(zhǎng)期的顧客。在餐飲服務(wù)

17、過(guò)程中，也是由最初的一杯餐前有機(jī)茶而使其成為有機(jī)茶的忠實(shí)者。誠(chéng)然，雙向“互動(dòng)”的銷售方式，最大限度地提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　?。ㄋ模吧鐣?huì)整合”營(yíng)銷——密切聯(lián)系政府，提升品牌效應(yīng)</p><p>　　歲月見(jiàn)證發(fā)展，更香公司突出表現(xiàn)最終使其榮獲“全國(guó)青聯(lián)文明號(hào)”，“中國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，更香有機(jī)茶創(chuàng)始人也于2006年12月被團(tuán)中央、農(nóng)業(yè)部評(píng)選為“中國(guó)十大杰出青年農(nóng)民”、“武義市十

18、人大代表”。公司總經(jīng)理被評(píng)選為“全國(guó)十大巾幗英雄”，“三八紅旗手” “奧運(yùn)火炬手”。2007年，該公司更由北京市政府評(píng)選為全國(guó)三大奧運(yùn)服務(wù)窗口之一。企業(yè)的成功，依托于企業(yè)自身不斷創(chuàng)新，政府支持和政策鼓勵(lì)也是不可缺少的助推力。整合政府資源，以管理者社會(huì)影響力帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，從而提高企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，誠(chéng)然是企業(yè)必須實(shí)施的重要營(yíng)銷戰(zhàn)略。</p><p>　?。ㄎ澹┤吮緺I(yíng)銷——對(duì)客服務(wù)貫徹全程銷售一條龍?jiān)瓌t</p>

19、;<p>　　企業(yè)成敗，很大程度在于企業(yè)銷售人員的服務(wù)特色和服務(wù)水平。大凡茶葉公司對(duì)其各個(gè)銷售柜臺(tái)都設(shè)置固定而專職的服務(wù)人員負(fù)責(zé)日常銷售工作。而北京更香公司的全體服務(wù)人員始終貫徹著“對(duì)客服務(wù)全程銷售一條龍” 的原則。其內(nèi)容為只要是有顧客進(jìn)公司買茶（無(wú)論是否具有消費(fèi)需求），必須有一服務(wù)人員主動(dòng)做好接待，進(jìn)行賣場(chǎng)全程陪同，耐心介紹，直至將其送別至門為止。而正是這種“以人為本”的對(duì)客服務(wù)贏得了顧客一致好評(píng)。</p>

20、<p>　　二、更香公司有機(jī)茶營(yíng)銷存在的問(wèn)題</p><p>　　誠(chéng)然，更香營(yíng)銷模式是一個(gè)成功的典范。然而，剖析其營(yíng)銷模式及企業(yè)的發(fā)展前景，該公司還存在一些需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善的空間。 </p><p>　?。ㄒ唬└愎揪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在初級(jí)階段，急需提升</p><p>　　從茶葉行業(yè)發(fā)展歷史歷史而言，更香茶葉公司誠(chéng)然是一個(gè)年輕而充滿生命力的企業(yè)

21、。該企業(yè)從九五年創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，歷時(shí)十三年。在短暫而發(fā)展迅速的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為該企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的有效途徑?？v觀該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，雖開(kāi)設(shè)了本公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，但尚未下設(shè)針對(duì)性的穩(wěn)拿滾落營(yíng)銷部門以及專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。特別是及時(shí)更新網(wǎng)站信息以及專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上訂貨和處理網(wǎng)上產(chǎn)品投訴問(wèn)題。因此，更香公司公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在初級(jí)階段，急需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。</p><p>　?。ǘ┕救瞬呕亟ㄔO(shè)起步晚，需要加快發(fā)展步伐</

22、p><p>　　隨著公司的快速發(fā)展，對(duì)人才的需求也在與日俱增，特別是對(duì)銷售管理人員以及餐飲管理人員的需求更是達(dá)到了求賢若渴的程度。縱觀該企業(yè)的人才發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)從業(yè)人員達(dá)到三百以上，然而這些服務(wù)人員大多學(xué)歷不高，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷技能培訓(xùn)并且人員流動(dòng)性比較大。其次，公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)有與高等院校合作，搭肩實(shí)習(xí)平臺(tái)模式，但尚未建立一個(gè)系統(tǒng)而穩(wěn)定的人才儲(chǔ)備基地，從而最終使其成為長(zhǎng)期的企業(yè)員工。因此，在公司人才

23、基地建設(shè)比較晚的情況下，如何加快人才儲(chǔ)備建設(shè)是實(shí)現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展的題中之意。</p><p>　?。ㄈ┥形闯浞掷没芈糜钨Y源，開(kāi)展特色茶旅游</p><p>　　茶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿生命力的產(chǎn)業(yè)，而旅游業(yè)更是當(dāng)今社會(huì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。誠(chéng)然，兩大產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合將是現(xiàn)代社會(huì)最有吸引力的商機(jī)。分析更香公司現(xiàn)有旅游資源，一方面，該企業(yè)在浙江武義有機(jī)茶之鄉(xiāng)，有兩萬(wàn)畝風(fēng)景秀麗，氣候宜人的有機(jī)茶園。包括按照現(xiàn)

24、代工藝設(shè)計(jì)建造的能深加工4300噸有機(jī)茶的高效生態(tài)綜合園區(qū)。另一方面由于銷售有機(jī)茶存有大量客戶黨案，企業(yè)在北方市場(chǎng)有一個(gè)穩(wěn)定而具有觀光需求的旅游消費(fèi)群體，包括政府機(jī)關(guān)群體，年老退休群體，客商群體等等，而這些卻尚未充分利用并使之成為旅游商機(jī)。因此，如何挖掘旅游資源，開(kāi)展特色茶旅游成為該企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓發(fā)展的道路選擇。</p><p>　　三、更香公司有機(jī)茶營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策 圖（四）更香有機(jī)茶新型營(yíng)

25、銷模式</p><p><b>　　如圖（四）所示</b></p><p>　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——塑造精品網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化 </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷手段。</p><p>　　1.走在信息最

26、前沿，即時(shí)更換新網(wǎng)站信息 </p><p>　　擁有一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于擁有一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳工具。顧客訪問(wèn)網(wǎng)站主要目的是對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入了解，企業(yè)網(wǎng)站價(jià)值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說(shuō)明及圖片甚至多媒體信息。過(guò)時(shí)的產(chǎn)品信息或者產(chǎn)品信息不完善不僅無(wú)法促進(jìn)銷售，同時(shí)也影響顧客的信心。針對(duì)更香網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于初級(jí)階段現(xiàn)狀，建議該企業(yè)廣納網(wǎng)絡(luò)專職人才，負(fù)責(zé)即時(shí)發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信

27、息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、合作信息，甚至人員招聘信息等等以此來(lái)提高企業(yè)的知名度。如果沒(méi)有充分發(fā)揮網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，走在信息最前沿，即時(shí)更換新網(wǎng)站信息，顯然是對(duì)營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。</p><p>　　2.重視網(wǎng)站建設(shè)，定期進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，掌握企業(yè)動(dòng)態(tài) </p><p>　　更香公司可以根據(jù)企業(yè)情況，通過(guò)網(wǎng)站在線調(diào)查表，來(lái)獲得購(gòu)茶顧客對(duì)公司的反饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查

28、等，從而獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。并有專職人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上訂單或者產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)投訴問(wèn)題。誠(chéng)然，網(wǎng)站功能還表現(xiàn)在品牌展示、銷售促進(jìn)等方面，其功能越完善，整體營(yíng)銷效果也越有利，否則，即使網(wǎng)站推廣投入的人力和財(cái)力很多，仍然會(huì)覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果不理想，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)小方面的問(wèn)題就可能影響到最終的效果，而網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)站功能的發(fā)揮尤其重要。</p><p>　　（二）增設(shè)更香學(xué)院，建立穩(wěn)健的營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制

29、</p><p>　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，但在很大程度上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，建立一個(gè)穩(wěn)健的人才機(jī)制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的題中之意。企業(yè)的發(fā)展需要強(qiáng)大的人才支撐力。針對(duì)更香公司人才營(yíng)銷機(jī)制，企業(yè)為適應(yīng)公司快速發(fā)展現(xiàn)狀，公司現(xiàn)已在安徽農(nóng)大，湖南農(nóng)大以及金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院，招收應(yīng)屆畢業(yè)生作為其人才儲(chǔ)備。</p><p>　　作為銷售性企業(yè)，更香的發(fā)展必須要有源源不斷的專業(yè)人才，因此

30、具備一個(gè)強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備基地?zé)o疑是該企業(yè)實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的重中之重。而增設(shè)更香學(xué)院一方面可以滿足企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的人才需求，另一方面，企業(yè)有自身的人才實(shí)訓(xùn)基地，使培訓(xùn)達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合。由于北京更香是一個(gè)以銷售茶葉并將與茶旅游接軌的企業(yè)性質(zhì)而言，更香學(xué)院可以開(kāi)設(shè)茶學(xué)、茶葉經(jīng)濟(jì)、食品科學(xué)、茶文化、旅游管理等五個(gè)?？茖I(yè)。分別為：茶葉生產(chǎn)加工技術(shù)專業(yè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)、食品加工技術(shù)專業(yè)、茶文化專業(yè)、旅游管理專業(yè)，并形成穩(wěn)健的營(yíng)削人才培養(yǎng)機(jī)制

31、。在此基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，根據(jù)社會(huì)發(fā)展需求適時(shí)調(diào)整，增加新的專業(yè)。</p><p>　　（三）組建上市公司，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力</p><p>　　企業(yè)發(fā)展到一定階段，組建上市公司是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。它進(jìn)一步加強(qiáng)公司規(guī)范化管理，進(jìn)一步實(shí)施整合社會(huì)資本戰(zhàn)略，最大限度地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。</p><p>　?。ㄋ模┏?/p>

32、分利用北方客源市場(chǎng)，開(kāi)展茶鄉(xiāng)健康之旅</p><p>　　眾所周知，現(xiàn)代旅游已成為社會(huì)熱門活動(dòng)。由于，現(xiàn)代社會(huì)工作節(jié)奏不斷加快，工作壓力不斷增強(qiáng)，人們精神時(shí)常處于一種緊張狀態(tài)，因此渴望外出旅游以此來(lái)消除壓力，并達(dá)到陶冶情操的目的。</p><p>　　就更香茶葉公司而言，它有著穩(wěn)定而不同層次的消費(fèi)群體，它包括穩(wěn)定的政府機(jī)關(guān)的客戶，長(zhǎng)期購(gòu)茶的商戶以及一個(gè)已退休在家的消費(fèi)群體等等，而這恰提供了

33、旅游三要素中的主體——旅游者。就旅游資源而言，更香在浙江武義有兩萬(wàn)畝有機(jī)茶園，氣候適宜，風(fēng)景秀麗的茶園景色誠(chéng)然是這個(gè)具有旅游需求的消費(fèi)群體最適合的景點(diǎn)。</p><p>　　根據(jù)武義現(xiàn)有旅游資源和區(qū)域布局，以有機(jī)茶生態(tài)觀光園區(qū)和其他核心景區(qū)為基礎(chǔ)，形成“茶葉文化與生態(tài)文化聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展格局。打造山水景觀和茶文化產(chǎn)品及民俗風(fēng)情為特色的旅游產(chǎn)品。比如有機(jī)茶鄉(xiāng)考察游、茶園生態(tài)觀光游、保健休閑度假游等等。通過(guò)開(kāi)展茶鄉(xiāng)健康之

34、旅，一方面帶動(dòng)有機(jī)茶的銷售，另一方面，也在一定程度上帶動(dòng)了武義農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而達(dá)到“以茶促農(nóng)，以有促茶”的新型局面。</p><p>　　小結(jié) ：對(duì)更香成功營(yíng)銷模式分析是迄今為止的首次嘗試，但對(duì)該企業(yè)的分析是具有一定意義的。通過(guò)對(duì)更香成功營(yíng)銷模式的分析和在此基礎(chǔ)上提出的一些建議，既是對(duì)該企業(yè)的一次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是對(duì)其營(yíng)銷模式的一種完善。</p><p>　　謝辭：本文的順利完成首

35、先要感謝我的導(dǎo)師張躍西教授的悉心指導(dǎo)，從論文選題到論文的寫作過(guò)程給予我真誠(chéng)的鼓勵(lì)、中肯的建議。他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)給予我深深地影響，促使我在論文寫作中精益求精。對(duì)張躍西教授的辛勤指導(dǎo)，呈上我最誠(chéng)摯的謝意。在此，也感謝在我大學(xué)三年學(xué)習(xí)生活中，給予我諄諄教誨的所有老師們，謝謝您們?cè)?jīng)給予我的一切。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　?。?］茶葉營(yíng)

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