SG公司生物有機肥營銷策略研究.pdf

1、近年來的一些重大的食品安全事故屢屢曝光，消費者對于尋求安全、健康食品的呼聲也越來越高。因此作為食品原材料的農(nóng)產(chǎn)品來說，其質(zhì)量的安全保證就被推到了風口浪尖。在這樣的大背景下我國的許多專家學者也敏銳地提出具有中國特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的理論及觀點。我國的生態(tài)環(huán)境保護立法中早就明確提出了要大力推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)，所以為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染“有機食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術必須進行革新，即合理施用肥料，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而生

2、物有機肥更應大力提倡和發(fā)展。
　　基于這樣的背景下SG公司應運而生，結合國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況和未來肥料的發(fā)展趨勢，總結吸收了微生物肥料幾十年發(fā)展的先進成果，采用具有國際領先水平的多種高效活性菌株，經(jīng)過反復研究論證，開發(fā)生產(chǎn)代表我國微生物肥料先進水平高效綠色環(huán)保的生物有機肥。然而，在面對巨大的發(fā)展機遇和龐大的市場空間的形勢下，由于中國的企業(yè)在應對全球化的競爭環(huán)境時對市場營銷的研究不夠，面對有利的態(tài)勢往往把握不足，從而使中國的生物有機肥

3、企業(yè)也就錯失了很多發(fā)展機遇。中國的生物有機肥企業(yè)如何進行準確的市場定位，提升競爭優(yōu)勢，制定符合本企業(yè)發(fā)展方向的市場營銷策略，成為當前所有生物肥料企業(yè)要解決的問題。
　　本論文以SG公司在中國生物有機肥市場的發(fā)展狀況為研究對象。首先，對SG公司的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析，明確指出企業(yè)的競爭優(yōu)勢。其次，運用SWOT分析法，指出SG公司在中國生物有機肥市場競爭中所具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅?；赟TP營銷戰(zhàn)略理論，對其進行深入的市

4、場細分、合理選擇目標市場和準確定位，提出應采取的市場營銷戰(zhàn)略及相關風險防控措施。最后，結合 SG公司營銷策略的現(xiàn)狀和存在的問題，在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略上提出相應的對策進行優(yōu)化。
　　好的營銷模式更好地促進企業(yè)的生存發(fā)展，適時改變相應策略，使SG公司的發(fā)展方向與不斷變化的市場環(huán)境相適應。把握公司戰(zhàn)略發(fā)展趨勢，找出影響其在中國市場發(fā)展的因素。本論文對SG公司在營銷策略中存在的問題，提出了合理的建議和改進措施，不斷優(yōu)化