市場營銷畢業(yè)論文--基于大學生音樂消費行為特征的營銷策略分析

1、<p>　　基于大學生音樂消費行為特征</p><p><b>　　的營銷策略分析</b></p><p><b>　　中文摘要：</b></p><p>　　大學生作為一類社會群體，他們所接受的音樂產品、所處的社會環(huán)境以及該年齡的心理特征，構成了他們特有的音樂消費特點，產生了與其他消費者不同的音樂產品消費需求，

2、研究他們的音樂產品消費心理和消費行為有助于認識大學生的音樂產品需求、音樂產品喜好，可以更好地改善音樂產品的校園營銷策略，以及為音樂傳播者提供可靠策略。目前，校園營銷開始登上了企業(yè)營銷的大舞臺，并發(fā)揮重要的作用，本文嘗試就高校學生音樂產品消費行為而作的校園營銷策略進行探討，期望能給音樂企業(yè)進軍校園提供一些參考意見。</p><p>　　關鍵詞:大學生；音樂產品消費行為；校園營銷；策略</p><

3、p>　　Chinese Abstract :</p><p>　　College students as a class of social groups，music products they received，and the social environment in which the psychological characteristics of their unique music consum

4、ption,，resulting in different music with other consumer products，consumer demand，study of their music products consumer psychology and consumer behavior help to understand the needs of students of music products，music，pr

5、oduct preferences，to better improve the school is product marketing strategies，and provide a reliable strate</p><p>　　Key words: College students； Music consumer Behavior；campus marketing；Strategy </p>

6、<p><b>　　一、引言</b></p><p>　　隨著市場經濟的發(fā)展，我國文化產業(yè)發(fā)展迅猛，已經成為國民經濟的支柱產業(yè)。而音樂產業(yè)作為文化產業(yè)中的重要組成部分，有著巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o限的空間。如今，網絡環(huán)境又使音樂產業(yè)獲得“源動力”并踏上“高速路”，這必將促使音樂消費產生更大的社會和經濟效益。但是，從市場的現(xiàn)實情況來看，一般的社會消費市場逐漸飽和，于是，各大企業(yè)開始將注

7、意力轉移到大學校園，并采取各種營銷策略積極開拓大學校園市場，搶占大學校園市場，但是結果，都不令人滿意。本文簡單介紹了高校學生音樂消費行為的特點及影響因素，分析了音樂產品高校營銷策略的現(xiàn)狀及其存在的問題，最后提出了相應的解決方案。</p><p><b>　　基本概念界定</b></p><p>　　我們平時生活中肯定會接觸到音樂和音樂產品，但是音樂產品的具體定義和范圍

8、，可能事實和我們所理解的有所偏差，或者說我們理解的還不夠全面。什么是音樂產品?音樂產品就是能夠滿足人們需要，具有有形或無形效用的音樂文化產品。我們可以根據(jù)人們消費音樂的形式，將音樂產品基本劃分為四類:</p><p>　　(1) 相對獨立的物態(tài)性音樂文化消費品，如音樂磁帶、唱片、音樂一陣刊、音樂賀卜、音樂文物、音樂軟件、相關的音響器材、樂器等。</p><p>　　(2) 以勞務形態(tài)出現(xiàn)的

9、音樂服務，如音樂表演、音樂作品有償創(chuàng)作、音樂廣播和電視頻道的點歌服務。</p><p>　　(3) 依托大眾娛樂消費的音樂服務，如KTV歌廳、舞廳、音樂雅座等。</p><p>　　(4) 以附加值形式或隱含在其他商品中的音樂服務，如商場、公園、餐廳、茶館的背景音樂、影視作品中的音樂。</p><p>　　音樂消費的實質內容大都是觀念的，即是精神文化的消費，但它必須

10、通過某一載體表現(xiàn)出來，比如消費音樂光碟、音樂書籍、音像制品等。音樂消費是音樂活動領域中的經濟行為，是圍繞音樂文化發(fā)生的商務活動。音樂消費的核心是音樂產品。隨著社會的發(fā)展音樂產品有很多，有具體的有抽象的，但是這里本文不作具體講解。</p><p>　　本文所談的校園營銷主要局限于高校校園，即針對大學生消費市場所進行的營銷。目前我國高校在校人數(shù)多達3000萬，大多數(shù)的大學生隨著潮流，會愛上音樂文化。對商家和企業(yè)來說，

11、大學生這個巨大的，高素質的新型消費群體已經形成。商品經濟的發(fā)展，使音樂消費市場物質極為豐富。大學生正處于追求個性發(fā)展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段。面對五彩繽紛的音樂消費市場，大學生的消費心理已經從改革開放初期的沖動浮躁心態(tài)向更趨理性化轉變，在音樂消費行為中開始表現(xiàn)出較為成熟的價值取向。大學生消費音樂商品比較注重產品賦予的內涵、品牌的影響力及外觀形象。因為他們是知識群體，不僅要享受商品服務本身所帶來的價值體驗，還要享受商品以

12、外的人文價值體驗。因此，當前更多的商家企業(yè)看到了大學生音樂市場的前景，采取各種營銷策略積極開拓大學校園市場，搶占大學校園市場。</p><p>　　三、目前高校學生的音樂消費特征及問題</p><p>　　1高校學生音樂消費行為特征</p><p>　　音樂消費行為包括消費前動機的產生、信息的采集、意圖的形成，消費中的選擇、決策、購買，消費后的使用、評價等一系列活動

13、。它既是一個具體的活動整體，也是一個動態(tài)的發(fā)展過程。據(jù)資料分析得出當代大學生音樂消費行為呈現(xiàn)出以下五大特點:</p><p>　?。?）易受相關群體的影響</p><p>　　群體是具有某些共同心理特征的人的共同體。群體通過群體規(guī)范、群體評價等手段來實現(xiàn)對個體心理和行為的影響，大學生的音樂消費行為在群體引力下形成的從眾、暗示和輿論的影響下容易導致“消費潮汐現(xiàn)象”，即一個新產品在大學生音樂消

14、費市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網絡的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。如集中傳唱的流行歌曲;在培訓方面出現(xiàn)過音樂考級熱等；在音樂消費品方面，有收錄機、CD機、MP3等消費潮</p><p>　?。?）追求時尚性音樂消費</p><p>　　商品經濟的發(fā)展，使音樂消費市場物質極人豐富。大學生正處于追求個性發(fā)展，自我意

15、識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。面對五彩繽紛的音樂消費市場，大學生的消費心理已經從改革開放初期的沖動浮躁心態(tài)向更趨理性化轉變，在音樂消費行為中開始表現(xiàn)出較為成熟的價值取向。大學生消費音樂商品比較注重產品賦予的內涵、品牌的影響力及外觀形象。因為他們是知識群體，不僅要享受商品服務本身所帶來的價值體驗，還要享受商品以外的人文價值體驗。其次，大學生是最年輕、最敏感、最富有活力和開放思想的一代，因此，他們總是能走在時代的前列，最能接受新思想、

16、新事物。具體在音樂消費上體現(xiàn)在三方面:第一，他們的音樂消費已經進入了網絡電子時代，從網絡上消費自己所需的音樂商品，如音樂書籍的閱讀，歌曲的下載，歌曲的在線欣賞等。第二，喜歡擁有時代最新潮的音樂物件，MP3、Mp4、音樂手機等是他們最鐘情的，成為他們音樂消費中較大的一項開支。第三，受流行音樂的影響較大。據(jù)調查顯示，有59%的同學表示喜歡流行音樂，觀看明星演唱會，經常購買自己追逐的明星CD，經常聽自己喜歡歌手的歌曲等。但是目前，商家針對高校

17、校園市場提供音樂產品時，忽略網絡通道。合川善</p><p>　?。?）受傳統(tǒng)實用主義消費觀念的影響</p><p>　　購買音樂時，吸引白己的音樂是影響自己購買的主要因素。價格、質量、潮流也是吸引大學生消費的因素。講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。在獲取音樂信息時，網絡是第一選擇，大學生首先考慮的是價格和質量。由于消費能力有限，大學生們在消費音樂商品上花錢時往往十分謹慎，力

18、求“花得值”，他們會盡量搜索那些價廉物美的商品，在流行與實用之間，更多大學生選擇的是實用。他們會盡量根據(jù)各自家庭的經濟條件合理、適度的音樂消費。但是目前，商家針對高校校園市場提供的音樂產品價格過高。王力宏2010“MUSIC MAN”重慶演唱會門票正式對外發(fā)售，其演唱會演出票價：看臺票 280元 380元 480元、 內場票680元 980元 1280元 1580元。前面筆者提到高校學生月生活費平均600元，面對這樣高音樂消費成本，大部

19、分大學生是沒有能力支付的。</p><p>　?。?）追求音樂消費行為的個性化</p><p>　　大學生個性化音樂消費可以理解為風格化。新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣應用和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調，即成為一種風格化的東西。新觀念的表達多

20、元化發(fā)展源于個性化的彰顯。大學校園里是20歲左右的青年，他們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，普遍追求獨特、新奇、時髦的產品，向社會展示自身成長的成熟；表示白己青春的活力。調查資料也印證了這一點，通過音樂消費上的新潮、時尚，他們 “是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。據(jù)調查顯示，60%的大學生表示“喜歡購買獨特風格的音樂商品”。但是目前，商

21、家針對高校校園市場提供的音樂產品同質化程度高?，F(xiàn)今市場上所提供的大多數(shù)物質音樂產品不管是生產技術，外觀，功能，性能，營銷手段等方面都是相互模仿，互相接近。如步步高音樂手機和OPPO音樂手機的市場定位差別不大，產品差別不大，一樣的外觀尺寸，并且價格都差不多，都采用了Wo</p><p>　　（5）音樂消費多元化傾向</p><p>　　21世紀，大學生們不滿足于宿舍、教室兩點一線的單調生活。

22、卡拉0K、KTV等娛樂場所也成了大學生消費的熱點。大學生的音樂消費己出現(xiàn)明顯的多元化趨勢，渴望擁有高質量的生活。一方面受家庭收入水平和生活習慣的影響，因而在音樂消費層次、音樂消費的數(shù)量等方面會表現(xiàn)出很大的差異；另一方面取決于大學生個人音樂需要的多樣性，音樂需求多樣化是由于音樂需求強度的不同和音樂需求層次的多樣化而產生。但是目前，商家針對高校校園市場提供的音樂產品單一。 校園音樂產品的種類不豐富 ：合川善美音體用品有限公司以及合川其他音樂

23、產品商家提供給高校學生的音樂產品幾乎只有唱片、音樂雜志、MP3、MP4、KTV、音樂手機、抵擋吉他、低檔電子琴等普通產品。</p><p>　?。?）追求音樂產品的品牌知名度</p><p>　　當今大學生作為時尚個性品牌的載體，在品牌的認知上，大多數(shù)會持注重態(tài)度，他們認為品牌與質量、潮流掛鉤，并且大學生在第一次使用著名品牌產品，感覺良好后，對某品牌形成良好的印象后會增加品牌信任，并且在以

24、后購買中表現(xiàn)出對該品牌的追求，繼續(xù)購買該產品，并且在購買不熟悉的產品時，更加看重品牌產品。但是目前，商家對于高校音樂產品市場輕視品牌的作用。合川釣魚城電腦城的商家和派斯學院聯(lián)合做的淘寶市場，其中提供了MP3產品，幾乎全是國內雜牌如愛可、智器、小寶貝、先科等不知名產品，只有圍觀者，很少有真正購買者，因此效果不佳。只有在商場里面還有紐曼、蘋果、索尼、藍魔等名牌。</p><p>　　2大學校園音樂產品消費中暴露出的問

25、題</p><p>　?。?）大學生音樂消費現(xiàn)狀</p><p><b>　?、佼a品現(xiàn)狀</b></p><p>　　如今校園音樂產品主要分為物質產品和非物質產品。物質產品以唱片、耳機、MP3、MP4、音樂手機、音樂器材、音像制品等為主；非物質產品包括音樂演出、音樂下載、音樂視聽等。</p><p><b>　

26、?、趦r格現(xiàn)狀</b></p><p>　　價格即為產品制定的銷售價格。就像以唱片為例，國內正版20元到100元都有，外面的正版60元到500多元都有，走私的正版2元到100多元都有，平均市場價格一般在80元左右；市場上（包括網絡）MP3的價格最低58元，大多數(shù)價位在300元左右，淘寶市場上最高達到5199元；吉他，吉他這種樂器 2000元以下的是低檔是吉他的普及檔，2000-5000元的是中檔， 50

27、00元以上是中高檔；王力宏的音樂演唱會，最低檔次的門票需要280元，高的將近2000元，平均價格在680元左右。</p><p><b>　　③銷售渠道現(xiàn)狀</b></p><p>　　渠道就是指產品的銷售場所與環(huán)境。校園音樂產品一般在高校附近的超市，或者健身俱樂部，或者綜合商店，或者街邊小攤。唱片一般在專門的音像制品店或者大型超市，如重百、新世紀等超市。MP3、MP

28、4、音樂手機大多在專業(yè)的電腦城或像國美、蘇寧這樣的電子商城或電子通訊市場，MP3和MP4也會在一些綜合文具店，小型電子產品店出現(xiàn)。音樂器材（像吉他、琴、架子鼓、薩克斯、貝斯等）多數(shù)會在專門的音樂器材店。</p><p>　?。?）大學生在音樂消費中暴露的問題</p><p>　　由以上內容可見，已經有不少商家在進入大學校園市場，但是根據(jù)現(xiàn)實情況來看，結果卻并不令人滿意。</p>

29、<p>　?、僖魳反黉N中的缺乏互動環(huán)節(jié)，不注重校園音樂文化建設</p><p>　　首先，音樂產品由商家提供，消費者接受，不能更好滿足大學生日益多樣化的需求，傳統(tǒng)的音樂產品和營銷模式不足以適應當前的市場，作為一個高素質、潛能逐漸增長的消費群體，大學生在音樂消費的整個過程中不應該僅僅是購買者的角色。其次，只有加強校園音樂文化建設才是解決大學生音樂消費低迷的積極方法。校園音樂文化是以音樂藝術為媒介，以審

30、美為核心的一種校園文化形式。大學中，開展什么樣的審美活動，倡導什么樣的審美情趣，如何使音樂更好地為審美服務，直接涉及到一個學校的風氣乃至社會風氣的形成。因此，在校園音樂文化建設中一定要充分發(fā)揮音樂在美育中獨特的作用，培養(yǎng)大學生正確的審美觀念從而達到自我塑造、自我完善，乃至塑造完美的人格，促進精神文明素質的不斷提高，創(chuàng)造一個優(yōu)潛能、高素質的校園音樂市場。</p><p>　?、诰W絡在校園音樂營銷中的應用還不充分&l

31、t;/p><p>　　當前大學生利用網絡的音樂消費行為都是一種隨意的行為，沒有經過指定商家的引導，基本上屬于無意識消費行為。由于大學生的音樂消費心理不成熟，音樂消費過程中往往沖動大于理性，使得大學生音樂消費結構不盡合理。大學生音樂消費結構雖正在發(fā)生變化，但仍然不能滿足當前校園音樂營銷的需要。</p><p>　　③大學生音樂消費受經濟水平制約嚴重</p><p>　　消

32、費行為本身與地區(qū)經濟與文化狀況密切相關，不同的地區(qū)表現(xiàn)出很大差異性。這種差異對社會群體的消費觀念和行為必然產生影響。調查結果顯示，由于地區(qū)經濟、文化發(fā)展不平衡，大學生個體音樂消費月支出差距較大，月支出最高的有300元以上，而最低的則沒有音樂消費，有過半的同學消費集中在50-100元之間。經濟發(fā)達地區(qū)，家庭收入越高，對學生的經濟供給越多，構成大學生音樂消費的奢侈格局，主要表現(xiàn)在電腦、音樂手機、MP3、音樂娛樂場所等方面的消費上。</

33、p><p>　　④音樂產品的單調和低俗化嚴重</p><p>　　當前音樂產品單調低俗化情況嚴重，很多音樂產品不能陶冶大學生的情操，甚至阻礙大學生的身心健康的發(fā)展和校園音樂文化的建設。校園音樂產品市場目前過于粗放，不能滿足大學生追求年輕時尚、個性美觀的個性要求。</p><p>　?、蒹w驗營銷缺乏多元化的方式</p><p>　　所謂體驗營銷即通

34、過客戶體驗，引起客戶對體驗店內容的興趣和喜歡，目的是認知客戶，明白其需求，進而滿足其需求，實現(xiàn)銷售的目的。針對校園音樂市場，體驗營銷的意義在于滿足大學生日益增長的追求音樂文化的精神和音樂個性化的需要，為校園音樂產品開拓更大的市場。然而，當前的校園音樂營銷在這方面遠遠不足。</p><p>　?、抟魳樊a品的品牌效應在大學生中缺乏影響力</p><p>　　大學生消費音樂商品比較注重產品賦予的

35、內涵、品牌的影響力及外觀形象。他們是知識群體，不僅要享受商品服務本身所帶來的價值體驗，還要享受商品以外的人文價值體驗。市場上有品牌的音樂產品有很多，但針對大學生的音樂品牌仍舊缺乏，缺乏有影響力的品牌。大學校園音樂市場作為新興市場，有很大的品牌成長空間，對于商家這是不可多得的機會。</p><p>　　四、改進音樂產品校園營銷的對策</p><p>　　基于以上分析發(fā)現(xiàn)，導致商家現(xiàn)行校園營銷

36、策略失敗的原因主要包括：一是商家脫離高校組織，音樂產品不能有效進入高校市場。二是忽略網絡營銷的作用，一味的進行實體營銷。三是音樂產品的定價脫離校園消費水平。四是音樂產品品種單一，同質化嚴重。五是忽視具有持續(xù)性的營銷策略活動。六是缺乏品牌意識，忽視其作用。針對以上原因本文特提出以下改進對策：</p><p>　　1．積極聯(lián)合高校舉辦大學生音樂活動、建立校園音樂文化角。</p><p>　　一

37、方面當代的大學生喜歡展示自己的風采，希望能有更多展示自我的舞臺，另一方面高校為培養(yǎng)學生綜合素質也需要開展豐富的音樂活動，因此聯(lián)合高校舉辦大學生音樂活動能夠得到高校和大學生的積極響應和高度關注，同時在活動結束時企業(yè)還可以頒發(fā)一些與企業(yè)有關的的榮譽證書或獎品，這些也會進一步加深大學生對企業(yè)或其產品的印象，起到推廣企業(yè)音樂產品的作用，目前做的很成功的有：百事可樂贊助的校園百事新星大賽，移動動感地帶的校園十佳歌手大賽，聯(lián)通的校園之春音樂活動。&

38、lt;/p><p>　　此外，企業(yè)還可以在各大高校設置音樂角，在音樂角存放音樂企業(yè)免費品讀音樂學科方面的書籍。提供可購買的音樂方面的書籍、報刊、雜志，專人為購買人員提供購買意向指南，內容要全面：包括中國流行音樂、世界各國的優(yōu)秀作品賞析；音樂明星、名家的成長經歷和近期動向信息；提供以次數(shù)付費的各種音樂器材、音像資料等音樂產品。這樣一來，高校學生更大程度上的了解了企業(yè)音樂文化，更容易吸引高校學生消費群體的眼球，從而去分享

39、音樂產品，購買音樂產品。</p><p>　　2．充分發(fā)揮網絡的作用</p><p>　　即要重視網絡營銷。因為網絡營銷有極強的互動性，能滿足大學生購物方便、省時省力的要求，同時網絡營銷也可以為企業(yè)節(jié)約成本，獲得價格優(yōu)勢。此外，隨著大學校園里使用電腦的學生翻倍的增加，網絡已經成為大學生獲取信息的最主要來源，所以企業(yè)應該重視網絡的信息傳播作用，加強企業(yè)音樂產品及品牌和大學生之間的聯(lián)系，具體做

40、法可以包括：一是聯(lián)合高校建立商業(yè)校園媒體網站，這就為高校學生提供音樂PK大賽的網絡平臺和學生之間音樂交流平臺；二是建立具有網絡購買音樂商品和講解音樂產品知識和使用方法的網站，以提供學生所需求的音樂磁帶、唱片、音樂期刊、音樂賀卜、音樂文物、音樂軟件、相關的音響器材、樂器等方面的知識信息和相關音樂實體商品；三是，在校園學生聚集地設立音樂文化電視媒體，以增加音樂氛圍。</p><p>　　3．下調有關音樂產品價格，適應

41、校園消費水平。</p><p>　　當前音樂文化消費市場整體消費水平過高，校園消費者有心無力，過高的消費價格讓生活不能自給的大學生們望而退步，從而影響了音樂產品的傳播，限制了高校學生消費，從而影響了企業(yè)音樂文化的收益。所以需要降低售價，增加高校市場的客戶和競爭力，這就要求商家選擇合適的供貨商大批量進貨，降低進貨成本；然后降低產品利潤，尋求更多的客戶，薄利多銷。</p><p>　　4．盡可

42、能多提供個性、有創(chuàng)意、高層次的商業(yè)化的音樂作品。</p><p>　　前面我們研究了高校學生音樂產品消費的特點：高校音樂市場龐大，消費者的需求各異，主要以年輕時尚，美觀個性的特點為主。和諧的旋律、恢宏的氣勢、會陶冶人的情操，升華人的靈魂，那么我們必須在音樂產品本體上下工夫，以滿足活躍的校園消費者對音樂文化的內在需求。這就要求商家對高校學生進行細分，問卷調查學生對產品個性，時尚、創(chuàng)意的喜好度；然后，可以向廠家定制有

43、創(chuàng)意的個性產品；最后，商家在進貨渠道上選擇有創(chuàng)意，有個性，滿足大學生需求的音樂產品。</p><p>　　5．重視體驗營銷，發(fā)揮大學生的積極作用</p><p>　　體驗營銷是以客戶為中心，產品為載體，服務為宗旨的滿足客戶心理或實際需求的營銷方式。它包括免費試用，贈送，互動、現(xiàn)場產品活動等等方式。主要是讓客戶在體驗過程中產生美妙深刻的印象，在獲得滿足的過程后，客戶要能記得你的產品、你的服務

44、。大學里總有一部分人超前消費，而他們的超前消費又往往能引起校園消費風潮，總能帶動某個產品的消費，于是運用獨特的體驗營銷可以迎合大學生的這一消費特點，從而發(fā)揮出大學生本身的宣傳能力，只要他們還在用你的音樂產品，他們就能起到持續(xù)的宣傳作用，推動相關音樂產品營銷，持續(xù)影響高校市場。如重慶移動合川分公司在合川各高校新生開學之際，免費使用音樂手機的活動（步步高音樂手機贊助），雖說是免費，但是它有使用年限和月最低消費額。它屬于一種超前消費，適應了大

45、學生消費習慣，且抓住了大學生年輕、時尚的消費心理。步步高音樂手機本身具有外觀漂亮時尚，音質優(yōu)良的特點，再經過移動的贊助活動打入校園市場，大批的大學生卷入了“消費潮汐”！從而步步高音樂手機一度火爆于各個高校至今！</p><p>　　6．注重音樂產品品牌在大學生群體中的作用</p><p>　　前面我們研究了高校學生的消費行為特征和影響其消費行為的因素表明：品牌可以改變大學生消費者的態(tài)度，企

46、業(yè)形象也會影響音樂產品在大學生心里的地位。并且大學生品牌選擇和消費行為具有一定的示范效應，即會影響其他的大學生消費，他們接受高等教育，接受新信息快，品牌意識很強，總之其在消費理念和宣傳示范等方面扮演很重要的角色，因此，企業(yè)應多推廣企業(yè)名牌產品，擴大品牌在校園中的知名度，從而使企業(yè)品牌文化植根于校園文化，深入大學生之心，還可以設立以品牌命名的助學金活動、校園音樂等文化活動的贊助等都可以提高品牌魅力。</p><p>

47、;<b>　　五、總結</b></p><p>　　價值多元化的社會環(huán)境使得人們的消費方式和消費觀念趨向于多元化，大學生作為一類消費群體，選擇何種音樂消費，持何種音樂消費觀念本可自由選擇，但應該有自己的主流音樂消費文化。加強大學生的音樂消費的引導，樹立大學生正確的音樂消費觀，培養(yǎng)理智的音樂消費行為，形成合理的音樂消費結構，是音樂消費為大學生的素質提高和發(fā)展服務，而不是成為絆腳石。</p

48、><p>　　本文基于對大學生音樂消費特征的分析分析，認為各大經營音樂產品的商家和企業(yè)在開展校園營銷活動式，萬萬不能再依靠單一的營銷策略，而是要進行多元化的策略營銷，要抓住大學生的音樂產品消費習慣和消費特點，舉辦出更多有創(chuàng)意、有效果的校園音樂活動。在此寄望各大經營音樂產品的商家和企業(yè)能把準大學生市場脈搏，找準自己的營銷策略，把大學校園變成新的商業(yè)藍海。</p><p><b>　　致

49、謝</b></p><p>　　在指導老師楊好偉的悉心指導和關懷下完成的，從論文選題，提綱確定，關鍵問題到論文具體撰寫，無處不透著指導老師的心血。每一個細節(jié)的不合理，楊老師都做了細致的批注，在不斷修改和完善中我完成了論文，對自己的不足和缺點有了更加深刻的認識，同時也增強了對未來的信心，在此謹向尊敬的楊老師致以深深的謝意！祝老師身體健康，全家幸福美滿！</p><p><b

50、>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]楊明剛：《市場營銷策劃》，高等教育出版社，2009.4</p><p>　　[2]羅子明：《消費心理學》 ，清華大學出版社，2007.1</p><p>　　[3]胡娟:“大學生消費心理和行為的研究”，《心理科學》，2003(2)。</p><p>　　[4]劉寶明:《當代大

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