聚焦戰(zhàn)略下物流企業(yè)的定價研究——以H物流公司為例.pdf

1、價格,是人類經(jīng)濟(jì)活動中的焦點(diǎn)和核心問題。定價,不應(yīng)該只是投入生產(chǎn)要素的價格反映和利潤訴求,而是通過市場營銷決策、競爭決策和財務(wù)決策協(xié)調(diào)配合實現(xiàn)企業(yè)盈利的戰(zhàn)略行為。聚焦戰(zhàn)略是企業(yè)保持商業(yè)核心競爭力的最重要途徑。企業(yè)通過戰(zhàn)略聚焦,確定了企業(yè)在市場差異化和成本邊界的位置后,定價才可以有對象和基礎(chǔ)。在聚焦戰(zhàn)略下,企業(yè)定價戰(zhàn)略的三個原則和方向分別是客戶價值、主動管理和利潤驅(qū)動。定價基于客戶價值,而不是僅僅基于成本。根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期實施不同的

2、價格策略,保持客戶價值的連貫性和價格水平適應(yīng)市場靈敏變化的能力,才能保護(hù)價格戰(zhàn)略的有序和有效實施。
　　本文采用案例分析和調(diào)研分析法,以H物流公司為個案進(jìn)行研究,通過分析 H物流公司的定價情況,結(jié)合企業(yè)聚焦戰(zhàn)略及定價理論,針對H物流公司定價中出現(xiàn)的一些問題,提出 H物流公司選擇聚焦戰(zhàn)略的必要性,以及在聚焦戰(zhàn)略下運(yùn)用基于客戶價值的定價原理,通過主動管理和基于利潤的定價原則,實施價值創(chuàng)造、創(chuàng)建價格結(jié)構(gòu)、并進(jìn)行有效的價值溝通和定價政策管