合資燃?xì)馄髽I(yè)如何確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——以焦作中燃為例.pdf

1、自2001年我國(guó)全面開(kāi)放市政公用事業(yè)，允許包括外資在內(nèi)的各類(lèi)資本進(jìn)入公用性事業(yè)行業(yè)后，政府對(duì)此行業(yè)的資本類(lèi)別和市場(chǎng)監(jiān)管力度已大為降低，合資企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的政策壁壘已不存在。民營(yíng)資本開(kāi)始大舉投向我國(guó)城市燃?xì)夤?yīng)等行業(yè)，并取得了較為快速的發(fā)展!
　　 但我國(guó)目前城市燃?xì)夤?yīng)行業(yè)中以合資形式成立的企業(yè)仍處于起步發(fā)展階段，且國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)的資本運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、暴露出的問(wèn)題和發(fā)展態(tài)勢(shì)等情況缺乏較為系統(tǒng)和深入化的分析。此類(lèi)

2、企業(yè)由于其歷史原因(壟斷性很強(qiáng))導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較差、市場(chǎng)應(yīng)變能力不強(qiáng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)層的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相對(duì)滯后。另外：自從中國(guó)加入WTO后，本國(guó)內(nèi)的燃?xì)庑袠I(yè)亦受到了國(guó)外同行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以如何盡快的使國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)企業(yè)建立有效的，適應(yīng)新形勢(shì)和新環(huán)境要求的，具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是當(dāng)下燃?xì)夤?yīng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考的!
　　 因?yàn)槌鞘腥細(xì)夤?yīng)企業(yè)在發(fā)展中重視和采取積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與否，意味著能否順利打開(kāi)天然氣的市場(chǎng)

3、；能否使消費(fèi)者對(duì)天然氣有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)；能否快速增加其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和燃?xì)忾_(kāi)戶數(shù)，能否盡快改掉消費(fèi)者長(zhǎng)期以普通煤氣為主要能源的消費(fèi)習(xí)慣。而這些對(duì)進(jìn)入該行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資資金的快速回收，市場(chǎng)份額的增加，經(jīng)營(yíng)成本的下降，以及站穩(wěn)腳跟等都具有至關(guān)重要的作用。
　　 本文基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，在仔細(xì)分析公用性事業(yè)行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以自己所調(diào)研的合資型企業(yè)--焦作中燃城市發(fā)展有限公司為例，結(jié)合焦作市長(zhǎng)期以來(lái)使用以焦?fàn)t煤氣為主的城市燃?xì)獾膶?shí)際狀況，通

4、過(guò)對(duì)合資資本進(jìn)入城市燃?xì)庑袠I(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的資本、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)特別是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等問(wèn)題的認(rèn)真研究和分析，爭(zhēng)取使公用性事業(yè)行業(yè)的發(fā)展理論更加豐富和完善，為加快城市燃?xì)庑袠I(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化發(fā)展進(jìn)程提出相應(yīng)的意見(jiàn)和建議；為其他對(duì)城市燃?xì)庑袠I(yè)有合資傾向的企業(yè)提供借鑒；這既是本文研究的主要目的，亦是本文研究的意義所在。
　　 本文將通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)城市燃?xì)夤?yīng)企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境分析，將天然氣與普通能源(煤炭、石油、電力等)相互對(duì)比，體現(xiàn)其發(fā)展，結(jié)合焦作市燃?xì)夤?/p>